古語云：大隱隱于市。說的是一個真正有才能的人，往往隱匿于市井之中，平常并不受到關(guān)注。將這句話運用于櫥柜行業(yè)的大信，是再合適不過了。

提起櫥柜，人們馬上會想到歐派、博洛尼、海爾等響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?，沒有多少人知道大信是誰。然而，這家總部在鄭州的企業(yè)，12年前就進入了北京，如今在北京擁有32家專賣店，即使在當(dāng)前市場不景氣的形勢下，每家店都賺錢。這就讓人很是奇怪，這大信都賣給誰了？

中國建筑裝飾協(xié)會廚衛(wèi)委的一位領(lǐng)導(dǎo)，自家裝修房子選擇了大信，本來總價是9000多元，他偏交1萬元不讓找零，因為他覺得“太值了“。一位剛通過關(guān)系打折訂完某著名櫥柜品牌的媒體記者偶然踱進大信展廳，聽銷售員一介紹，馬上打電話給太太：“把那櫥柜退了吧，3000元訂金不要了，換大信的，這牌子太值了?！?/p>

這就是大信的用戶代表，有品位、多見識、講實際。大信櫥柜董事長龐學(xué)元笑言，只要消費者走進大信的展廳，基本上沒有跑掉的。不信，就去感受一番吧。大信首先吸引人的是價格，連門帶柜加面板，一延米只需699元，這在很多櫥柜品牌那兒，只能算個零頭啊。俗話說，便宜無好貨。大信的銷售員馬上會用三招打消你的這種疑慮。

第一招，拉開一個抽屜，雙腳踏進去，站在上面使勁踩，這板材多厚實不言而喻；第二招，打開一個柜門，雙手支撐，雙腳離地，整個身體重量壓到門上，這五金有多結(jié)實顯而易見;第三招，拿起一個鋼勺，往烤漆柜體上猛砸?guī)紫?，絲毫無損，這工藝有多扎實一看便知。如果你認(rèn)為這是作秀，可以自己去試，銷售員還會提醒你踩得要狠、撐得要實、砸得要重。那些摸一摸、碰一碰都怕給弄壞了的品牌，誰有這種魄力和膽量？

最后就看好不好用了。大信櫥柜在這方面動足了腦筋：面盆是大信自己開發(fā)的，放菜板、洗水果、瀝水、裝果皮菜葉，都各有其位；下水通常是不留彎兒就發(fā)臭，留彎兒就堵，大信把彎管的外殼設(shè)計成可拆卸狀，過一段時間拆開，拉直管子重新裝上，馬上就暢通；櫥柜門上的阻尼鉸鏈大多裸露在外，用久了會壞，大信加了一個專門設(shè)計的套兒，可以多開合1萬次；針對老年人、新婚族、打工族，大信都有定向的產(chǎn)品，任由選擇……

與市場上那些知名度頗高的櫥柜品牌相比，龐學(xué)元認(rèn)為，大信的最大區(qū)別在于不用往央視送廣告費，不用給明星送代言費，顧客的口碑傳播，就是最好的宣傳。這緣于大信從創(chuàng)立之初就鎖定了只給大眾做產(chǎn)品，不給富人抬轎子。

有兩個細(xì)節(jié)，可以看出大信節(jié)省成本的智慧：一是工廠進門處，不設(shè)前臺，不雇迎賓，卻用直達二樓的瀑布做風(fēng)景，瀑布里的水池則租給魚商養(yǎng)金魚，兩個迎賓加租金收入，一年省下就達10萬元；二是工廠的公共廁所沒有門，也沒有排風(fēng)扇，一個直通屋頂?shù)墓艿莱闪颂烊慌艢饪凇４笮艑⑹∠碌拿恳环皱X都回饋給消費者，讓櫥柜質(zhì)量過硬，價格最低，用龐學(xué)元的話說，“不讓同等價位上有競爭對手“。

正如消費者口口相傳“大信太值了“一樣，大信只用一個字來展示自己的品牌形象：值。這個“值“字，不是吹出來的，是大信用行動做出來的，是消費者用口碑堆出來的，更是在市場競爭中檢驗出來的。（文章轉(zhuǎn)載，不代表本網(wǎng)觀點。）