隨著櫥柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，經(jīng)常有商家抱怨現(xiàn)在生意越來(lái)越難做。走進(jìn)各大建材市場(chǎng)不難發(fā)現(xiàn)，雖然商家推出的促銷活動(dòng)層出不窮，但效果很難讓經(jīng)銷商滿意，更別說(shuō)吸引和打動(dòng)消費(fèi)者。很多經(jīng)銷商都深知：緊靠抓住門(mén)店微乎其微的客流量是難以做大做強(qiáng)的，必須尋找更為有力的銷售方式，坐以待斃只能等死，走出去才能有活路。

而小區(qū)推廣則是彌補(bǔ)門(mén)店自然客流量少的一種好方式。有些櫥柜商家迫于人力物力等方面的因素對(duì)小區(qū)推廣望而卻步，不敢嘗試；有些商家雖花費(fèi)大量的精力一直致力于小區(qū)推廣工作，但是由于缺少系統(tǒng)、長(zhǎng)期的推廣，結(jié)果往往是竹籃打水一場(chǎng)空，淪為“吃力不討好，賠本賺吆喝“的買賣。

小區(qū)推廣，其本質(zhì)就是將銷售終端前移并縮短與消費(fèi)者之間的距離，讓消費(fèi)者更加方便、更加快捷、更加信賴某個(gè)品牌，這樣不斷縮短了商家與消費(fèi)者的距離，同樣也讓消費(fèi)者感受到實(shí)惠與便利，也是近幾年來(lái)頗受建材商家及消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品營(yíng)銷方式之一。但是，如何做好小區(qū)推廣，利用小區(qū)推廣的平臺(tái)達(dá)成自身的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，使小區(qū)推廣的平臺(tái)達(dá)成自身經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，使小區(qū)推廣成為賺錢的有一個(gè)渠道！

選用優(yōu)秀人才

人才的重要性不言而喻，在小區(qū)做獲得要取得理想的成績(jī)當(dāng)然離不開(kāi)專業(yè)的人才。在小區(qū)推廣中，我們需要選用形象氣質(zhì)好、善于溝通、親和力強(qiáng)、積極主動(dòng)并且有一定銷售經(jīng)驗(yàn)的人員。我們很多企業(yè)招聘的小區(qū)推廣員，許多都是新手，所以需要對(duì)其進(jìn)行相關(guān)系列的培訓(xùn)。首先，需要編制一套使用的以小區(qū)推廣培訓(xùn)教材或者成功案例，然后在招聘人員到位之后先對(duì)其進(jìn)行基礎(chǔ)產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，在培訓(xùn)結(jié)束的時(shí)候進(jìn)行考核，由專業(yè)人員組成的考核小組，讓每一個(gè)參訓(xùn)人員進(jìn)行模擬演繹，合格的才能正式上崗。這樣一來(lái)，確保了人才的專業(yè)性，也可將這樣的人才培養(yǎng)成為專業(yè)的促銷活動(dòng)機(jī)動(dòng)部隊(duì)，專業(yè)用于促銷活動(dòng)的開(kāi)展。（櫥柜加盟）

做好調(diào)研策劃

小區(qū)推廣表面上看似簡(jiǎn)單，其實(shí)要花大量的時(shí)間來(lái)做前期的準(zhǔn)備工作，推廣前期應(yīng)安排專業(yè)人員選擇合適的小區(qū)進(jìn)行調(diào)查摸底，而且搜集資料要迅速，以便在一定時(shí)期內(nèi)加大對(duì)小區(qū)推廣的頻率，還要統(tǒng)籌安排好時(shí)間，然后進(jìn)行分類。商家要對(duì)社區(qū)推廣地點(diǎn)進(jìn)行細(xì)致的了解和分析，認(rèn)真排查區(qū)域存在的在建樓盤(pán)、在售樓盤(pán)以及交樓樓盤(pán)的數(shù)量，依據(jù)其時(shí)間、規(guī)模、檔次及消費(fèi)者特點(diǎn)，預(yù)計(jì)其裝修日期，進(jìn)駐裝修公司，有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入等等，建立樓盤(pán)檔案，對(duì)其進(jìn)行整理并制定出詳細(xì)的分析表。

在對(duì)目標(biāo)樓盤(pán)進(jìn)行分析之后，評(píng)估該樓盤(pán)進(jìn)駐目標(biāo)消費(fèi)群體數(shù)量及預(yù)計(jì)達(dá)到的銷售目標(biāo)，決定是否值得進(jìn)駐。若值得進(jìn)駐，則要制定出可行性的推廣方案，并根據(jù)社區(qū)樓盤(pán)的銷售以及后期裝修狀況制定出社區(qū)推廣的時(shí)間表，后續(xù)工作應(yīng)養(yǎng)個(gè)按照此前的市場(chǎng)分析步步推進(jìn)。

組織消費(fèi)者參觀

很多業(yè)務(wù)員在小區(qū)做活動(dòng)時(shí)，為了早點(diǎn)出成績(jī)，有的單獨(dú)行動(dòng)，有的甚至搶單，而不是團(tuán)隊(duì)作業(yè)，更沒(méi)有把消費(fèi)者待到自己的展廳來(lái)參觀、了解。由于消費(fèi)者購(gòu)買建材的周期較長(zhǎng)，小區(qū)的展廳平臺(tái)也不像展廳那樣能給消費(fèi)者直接的購(gòu)物體驗(yàn)，所以，消費(fèi)者在小區(qū)平臺(tái)上立即購(gòu)買的機(jī)會(huì)不大。要明白，小區(qū)推廣人員是組織消費(fèi)者到公司的展廳選購(gòu)產(chǎn)品，剩下的工作由專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)人員來(lái)完成。

試想，僅在小區(qū)擺上幾塊樣板，然后小區(qū)推廣人員話費(fèi)很多的精力和事件想客戶介紹產(chǎn)品如何好、顧客還是感覺(jué)不到效果，寧可親自跑到賣場(chǎng)上去挑選，及時(shí)在縣城能抓住訂單，也是微乎其微的，而且這樣做偏離了當(dāng)初的設(shè)想和規(guī)劃。所以，推廣人員要做的就是把消費(fèi)者組織起來(lái)，拉到自己的展廳，參觀展廳演示的效果并有專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)來(lái)打動(dòng)他。當(dāng)然，組織的方式多種多樣，如家裝課堂、看家活動(dòng)、團(tuán)購(gòu)等?？梢?jiàn)，進(jìn)駐小區(qū)做活動(dòng)，不是簡(jiǎn)單的銷售活動(dòng)，組織客戶到展廳購(gòu)買產(chǎn)品才是活動(dòng)的重點(diǎn)。櫥柜加盟

打好小區(qū)宣傳戰(zhàn)

在小區(qū)交房，業(yè)主拿到鑰匙的時(shí)段，商家就應(yīng)該在社區(qū)主要入口處或者社區(qū)主干道中掛橫幅、條幅、易拉寶、燈箱廣告燈造勢(shì)，宣傳自己的品牌。配合物業(yè)部門(mén)有針對(duì)性的投放一些公益廣告，如告示欄、指示牌等。暫時(shí)社區(qū)舉辦各種活動(dòng)，如與開(kāi)發(fā)商或者物業(yè)公司舉辦的各種形式的晚會(huì)，與家裝公司、社區(qū)物業(yè)、媒體等聯(lián)合開(kāi)展家裝課堂，將出國(guó)產(chǎn)品的特點(diǎn)與裝修風(fēng)格、出國(guó)的售后服務(wù)、住房裝修在宣傳、設(shè)計(jì)、裝潢方面的注意事項(xiàng)介紹給業(yè)主，通過(guò)這些途徑迅速提高產(chǎn)品的美譽(yù)度和在消費(fèi)者心目中的知名度。只要有好的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行，根據(jù)前期的策劃，步步為營(yíng)，小區(qū)推廣的效果就能顯現(xiàn)出來(lái)！

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