新年伊始，“櫻雄智變，聚勢營銷——櫻雪集團(tuán)2018年?duì)I銷總結(jié)暨2019年?duì)I銷布局大會”隆重召開。櫻雪集團(tuán)董事長李榮坤、櫻雪集團(tuán)副董事長李國華，櫻雪集團(tuán)副總經(jīng)理兼營銷總經(jīng)理陳嫊縈、櫻雪集團(tuán)副總經(jīng)理李文華、新零售經(jīng)理李瑩等高層領(lǐng)導(dǎo)及干部以及全國區(qū)域人員等參與了本次會議。

此次大會意義重大，不僅是對櫻雪2018年的工作進(jìn)行了概括總結(jié)，更是對2019年重點(diǎn)工作作出了戰(zhàn)略部署及方向指導(dǎo)。在李榮坤董事長的指導(dǎo)下，會議取得了圓滿成功。

李榮坤：深化”兩發(fā)一升“戰(zhàn)略方針，加快櫻雪轉(zhuǎn)型升級

首先，櫻雪集團(tuán)董事長李榮坤發(fā)表了重要講話。對于業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為“行業(yè)驟然遇冷，負(fù)增長已成定局”的說法，李榮坤有他自己獨(dú)到的見解。他認(rèn)為并非市場下滑，而是渠道分流。李榮坤指出：我們正處在一個日新月異、巨大變革的時(shí)代，新的消費(fèi)群體已經(jīng)崛起，新的潮流趨勢不斷涌現(xiàn)，新的零售模式已經(jīng)顛覆傳統(tǒng)。建材渠道、家裝渠道、工程渠道等從傳統(tǒng)渠道分流了大量用戶。櫻雪之所以實(shí)現(xiàn)逆勢增長，正是基于對市場的深入洞察，順應(yīng)時(shí)代，及時(shí)調(diào)整策略，積極轉(zhuǎn)型渠道、擴(kuò)大異業(yè)聯(lián)盟。

櫻雪集團(tuán)董事長李榮坤發(fā)表講話(圖片來源：櫻雪電器公眾號，侵刪)

李榮坤重申了“兩發(fā)一升”的戰(zhàn)略方針，他說：之前我提出的“兩發(fā)一升”戰(zhàn)略，即“產(chǎn)品智能研發(fā)”、“市場深度開發(fā)”、“管理全面提升”，在產(chǎn)品智能研發(fā)方面初見成效，我們成功孵化出櫻雪AI智能互聯(lián)廚房，引發(fā)行業(yè)的持久熱議、交口稱贊。但是在“市場深度開發(fā)”方面仍然需要持續(xù)深化。傳統(tǒng)渠道業(yè)態(tài)裂變和分化加劇，單一渠道的重要性下降，電商渠道、家居連鎖、家裝渠道、工程及燃?xì)夤镜惹腊l(fā)展迅猛，面對新的經(jīng)濟(jì)形勢與市場趨勢，櫻雪19年將深度開發(fā)市場、不僅要布局全渠道覆蓋，更要重點(diǎn)發(fā)展新零售。

李榮坤董事長強(qiáng)調(diào)，中國改革開放40年已進(jìn)入深水區(qū)，櫻雪的轉(zhuǎn)型升級也到了關(guān)鍵時(shí)刻，新零售戰(zhàn)略全面推進(jìn)刻不容緩。隨著消費(fèi)個性化和多元化的改變，這種強(qiáng)調(diào)以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心，以技術(shù)滲透和場景驅(qū)動的零售升級必定是未來的趨勢。無論是從渠道結(jié)構(gòu)還是從消費(fèi)體驗(yàn)來講，新零售都具備傳統(tǒng)渠道所不具備的巨大優(yōu)勢。櫻雪新零售在廣東試點(diǎn)已經(jīng)運(yùn)行半年，市場反饋良好，印證了新零售巨大的潛力。因此，李榮坤董事長重點(diǎn)提出，2019年櫻雪將全力推進(jìn)新零售戰(zhàn)略的落地，集團(tuán)會積極引導(dǎo)、扶持合作伙伴轉(zhuǎn)型新零售，轉(zhuǎn)變新思維，擁抱新趨勢，打贏新戰(zhàn)役。

李國華：推進(jìn)壁掛爐零售發(fā)展，抓住機(jī)會依然大有可為

櫻雪集團(tuán)副董事長李國華就櫻雪的發(fā)展現(xiàn)狀發(fā)表了講話，首先他肯定了北京、廣州、深圳、成都等分公司過去一年的成績，櫻雪與富力地產(chǎn)、海倫堡、雅居樂等大型房地產(chǎn)達(dá)成合作，成功進(jìn)駐了多個大型樓盤，在工程渠道表現(xiàn)較好。他指出天然氣屬于清潔能源，符合時(shí)代發(fā)展和人民對環(huán)保的需求，國家已經(jīng)明確要大力開發(fā)利用，我們走在正確的道路上。但同時(shí)，由于過去一直將壁掛爐與工程掛鉤，許多人產(chǎn)生了“壁掛爐只做工程”的思維定視，導(dǎo)致了其零售方面的缺失。2019年櫻雪將會進(jìn)行壁掛爐營銷模式的變革，延長壁掛爐產(chǎn)品線，推進(jìn)壁掛爐進(jìn)入零售市場。

櫻雪集團(tuán)副董事長李國華發(fā)表講話(圖片來源：櫻雪電器公眾號，侵刪)

李國華還表示，雖然近年來傳統(tǒng)廚電行業(yè)受房地產(chǎn)調(diào)控以及新興渠道沖擊業(yè)績沒有過去好，但20年廚電行業(yè)深耕讓櫻雪根基穩(wěn)固，11品類全屋智能互聯(lián)產(chǎn)品的推出讓櫻雪品牌獲得更多消費(fèi)者的支持和關(guān)注。他希望，所有業(yè)務(wù)精英要與總部保持密切聯(lián)系，積極協(xié)助代理商推進(jìn)落實(shí)新渠道轉(zhuǎn)型，高度重視大型體驗(yàn)店的標(biāo)桿作用，重視家裝裝飾公司、房地產(chǎn)、工程項(xiàng)目、煤氣水暖等渠道所帶來發(fā)展空間，牢牢抓住機(jī)遇，獲得更好的發(fā)展。

陳嫊縈：以變化應(yīng)對變化，2019聚勢創(chuàng)變

櫻雪集團(tuán)副總經(jīng)理兼營銷總經(jīng)理陳嫊縈以“聚勢創(chuàng)變”為主題發(fā)表了重要講話，對櫻雪集團(tuán)2018年的發(fā)展?fàn)顩r做以總結(jié)，分析了內(nèi)外部環(huán)境影響下的當(dāng)前行業(yè)形勢，并提出了19年的營銷思維。

櫻雪集團(tuán)副總經(jīng)理兼營銷總經(jīng)理陳嫊縈發(fā)表講話(圖片來源：櫻雪電器公眾號，侵刪)

陳嫊縈分析了過去一年市場發(fā)生的變化，總結(jié)了2018年櫻雪的重點(diǎn)工作，面對冷熱不均、盤旋起伏的市場，櫻雪順應(yīng)時(shí)代趨勢，迭代新思維，“以變化應(yīng)對變化”。不論是8月份簽約湖南衛(wèi)視，登錄《金鷹獨(dú)播劇場》，助力品牌年輕化；還是9月底參加居然之家北京國際建材家居展，場面火爆；亦或是12月11日召開櫻雪AI智能互聯(lián)廚房新品發(fā)布會，炫酷的AI技術(shù)和顛覆傳統(tǒng)的互聯(lián)體驗(yàn)，引爆全新話題熱度；都是櫻雪緊跟時(shí)代潮流的驚艷之作。除此之外，櫻雪還以“八大創(chuàng)新”勇攀潮頭。布局轉(zhuǎn)型新零售成果初現(xiàn)；明確國民化、年輕化、專業(yè)化品牌定位；完善11大品類產(chǎn)品矩陣；全新升級終端形象；流通領(lǐng)域龍頭合作初見成效；全國明星簽售活動場面火爆；打造全方位立體化的推廣矩陣以及構(gòu)建全新的培訓(xùn)體系。

2019年櫻雪應(yīng)時(shí)而變，長遠(yuǎn)布局了多項(xiàng)重要戰(zhàn)略，以謀求重大而全面的升級。包括全面發(fā)力推廣櫻雪AI智能互聯(lián)廚房落地；全面轉(zhuǎn)型新零售；加強(qiáng)新終端的建設(shè)；全面推進(jìn)大店計(jì)劃落地；利用櫻雪全方位的推廣矩陣體系加強(qiáng)品牌宣傳，全面推廣櫻雪AI智能互聯(lián)廚房；建立系統(tǒng)化培訓(xùn)體系和學(xué)習(xí)型組織，櫻雪課堂定期啟動，打通線上線下培訓(xùn)通道等。

陳嫊縈重點(diǎn)指出，新零售是公司轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵、大店是品牌的資產(chǎn)、活動是銷售的催化劑。她著重強(qiáng)調(diào)了營銷將士職責(zé)和角色轉(zhuǎn)變，作為總部經(jīng)銷商之間的關(guān)鍵紐帶，不僅是是經(jīng)銷商的管理者，更是市場業(yè)務(wù)的協(xié)助者；不僅是區(qū)域運(yùn)營的一把手，更是營銷一線的大將之才。

最后，陳嫊縈對大家提出殷切期盼，面對錯綜復(fù)雜的市場環(huán)境，唯有主動求變！在不斷變革中調(diào)整航向、適應(yīng)環(huán)境，轉(zhuǎn)變新思維，培養(yǎng)新能力。跟隨李榮坤董事長的“兩發(fā)一升”戰(zhàn)略，認(rèn)準(zhǔn)大趨勢，抓住小趨勢，集合團(tuán)隊(duì)智慧，共贏美好未來。

全方位深化培訓(xùn)，打造櫻雪百戰(zhàn)雄師

在為期3天的營銷會議里，針對2019年的重點(diǎn)工作事項(xiàng)——新零售，櫻雪集團(tuán)副總經(jīng)理李文華與新零售經(jīng)理李瑩做了深入的解讀分享。李文華發(fā)表了關(guān)于新零售的講話，對櫻雪新零售做了深入解讀，高屋建瓴地論述了新零售對大家的意義和操作模式。李瑩經(jīng)理也分從新零售的概念入手，論述了轉(zhuǎn)型新零售的優(yōu)勢和意義，分享了雙十一櫻雪新零售的業(yè)績、介紹了天貓的匹配資源并釋放了櫻雪的新零售的激勵政策。除此之外，銷售部部長羅榮華、售后部長劉遠(yuǎn)德、研發(fā)總監(jiān)林天峰、產(chǎn)品經(jīng)理林澤民、市場部終端設(shè)計(jì)科經(jīng)理黃慧婷及技術(shù)部工程師們對銷售技巧、產(chǎn)品賣點(diǎn)、終端設(shè)計(jì)以及售后新系統(tǒng)等方面進(jìn)行詳細(xì)的講解。

(圖片來源：櫻雪電器公眾號，侵刪)

會上特別針對新零售的推進(jìn)，李瑩經(jīng)理安排互動時(shí)間與業(yè)務(wù)人員溝通，讓業(yè)務(wù)人員提出自己對于新零售的見解和疑慮。廣州分公司負(fù)責(zé)人喻其濤分享了芳村新零售門店的操作經(jīng)驗(yàn)以及新零售帶給自己的改變，借助天貓平臺的公信力不僅增強(qiáng)了銷售的說服力，并且線上的門店宣傳增加了有意向的客戶上門購買，線上線下同款同價(jià)也增加了專賣店的銷售氛圍?？偟膩碚f，新零售就等于是一個新的工具，實(shí)現(xiàn)線上運(yùn)營的精準(zhǔn)化營銷和線下店鋪的獲客、轉(zhuǎn)化、提效。

(圖片來源：櫻雪電器公眾號，侵刪)

  此次營銷布局大會，一方面是對櫻雪2018年的成果做以總結(jié)，另一方面也是對19年的營銷思路與重點(diǎn)工作的布局。2019年是櫻雪重要戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，前景十分光明，挑戰(zhàn)也十分嚴(yán)峻，只有堅(jiān)持才能從困局中破冰而出，謀求更高更廣闊的發(fā)展空間。通過這次會議，全體營銷將士明確了方向，堅(jiān)定了信心，在李榮坤董事長的帶領(lǐng)下，齊心協(xié)力，聚勢創(chuàng)變，向百年品牌的目標(biāo)進(jìn)發(fā)。

(圖片來源：櫻雪電器公眾號，侵刪)

(文章來源：櫻雪電器公眾號，侵刪)