櫥柜促銷活動的成功除了宣傳成功外，最重要的原因在于店面人員對流程的清晰度和快速簽單培訓(xùn)起到很大的作用的。以下案例就說明這個問題：

8：30--09：30 貴賓客戶簽到拿禮品

9：30--10：00 開幕式由禮儀小姐主持節(jié)目，邀請益陽裝修協(xié)會會長講話，店面老板講話，區(qū)域經(jīng)理程海濤講話，客戶代表講話。禮花齊名。(接著由安利禮儀小姐引賓上樓)

10：05--11：00 由邀請到的調(diào)酒師調(diào)紅酒給現(xiàn)場顧客品嘗，其中水果的雕刻更是令現(xiàn)場客戶贊不絕口。同時進(jìn)行瘋狂簽單，并讓客戶享受“賺盤“帶來的收獲驚喜

12:00--13：00 由公司專業(yè)人員利用安利鋼鍋下廚，一個6千元的鋼鍋便能輕松做出不同的菜肴。此時已臨近中午，顧客都爭先品嘗科技帶來的奇跡般的享受，同時進(jìn)行瘋狂簽單，并讓客戶享受“賺盤“帶來的收獲驚喜。

13：00--16：30 活動的高超階段。(由主持人每個30分鐘用話筒播音一次，內(nèi)容為截止目前已有多少XX人購買了**櫥柜)

活動的前天晚上，我跟區(qū)域經(jīng)理一再將活動的整個流程過一便，甚至是帶人親自去走一遍，誰做什么事都要清清楚楚。要確保每一個人都內(nèi)記住。

流程記住，記下來就是記住活動的主要內(nèi)容，活動的優(yōu)惠和講解口徑?？蛻魰?jīng)常問到的幾個問題，現(xiàn)場如何快速接單，因為團(tuán)購活動接單的技巧其實是很講究的，不像平時在店面接單一樣，客戶少，你想怎么說就怎么說，反正沒有人管你，團(tuán)購客戶很多，你如果好在一個客戶20-30分鐘，意味著極大的失敗。因為，有可能你消耗的這些時間后，這個客戶最后沒有購買，而你同時在這個時間由于人手不夠等原因，造成損失一些潛在的購買客戶。這就是經(jīng)濟(jì)學(xué)的原理。因此，團(tuán)購簽單技巧何其重要。當(dāng)天是這樣講解的統(tǒng)一口徑的：

■回答客戶不信任，為什么我們有優(yōu)惠？因為剛榮獲櫥柜行業(yè)唯一****，全國統(tǒng)一循環(huán)踐行愛的承諾，回饋消費者。

■你們的88元一米是什么意思？是除了我們經(jīng)濟(jì)套餐3988元那一套外，其他產(chǎn)品你只需購買滿三米，第四米我們僅收88元物流費。也就是第四米是我們贈送給你們的。

■你們3988元是那一套，有哪些東西呢？是我們經(jīng)濟(jì)實惠款，這邊這一款。非常適合家庭使用。有3米的地柜和臺面。另外贈送1米的吊柜。當(dāng)然，像先生您這樣的身份，我們推薦您使用我們烤漆這一款。因為，除了這一款您購買其他的第四米我們都是免費贈送給您。非常實惠，這個活動是我們總部支持的，全國統(tǒng)一銷售。錯過了這次機會，以后真是沒有了。

講好以上三點，馬上要客戶交錢，簽單，一定要速度，該說的就說，不該說的就不要瞎說。

先生，您好，由于我們客戶很多，我真的無法給您細(xì)說我們產(chǎn)品的優(yōu)點，今天活動力度很大，我相信您也是為了這而來，因為確實可以享受很大的實惠，我們今天已經(jīng)有51個客戶訂購了。今天只要交2000元定金，就可以享受我們今天的優(yōu)惠政策，即便您在購買的7天后有不滿意的，或者覺得后悔的，您都可以隨時都來退貨。

我們會將您的2000元定金全部退還給您。我們有信心您一定喜歡上我們的產(chǎn)品。另外，今天交定金的客戶還可以參加我們的抽獎，您來看看我們的禮品，都是價值三千元的，現(xiàn)在已經(jīng)有40多人抽大大獎了，我們的獎項是抽完為止(這時候，大聲問店長：店長我們還有多少套禮品啊，店長回答5套，已經(jīng)差不多全部抽完了。)到這的時候，就要馬上給客戶呈上紙幣，然后，有信心的說出，如果這次先生您覺得我們櫥柜不過，別忘記給我們在你們小區(qū)做個宣傳啊，因為我們這次真是不賺錢啊。

讓客戶覺得我們真的是再讓利了(主要強調(diào)一下，一定主要給客戶簽單合同和筆，沒有那一個客戶傻逼到主動跟導(dǎo)購說，你給我合同我簽一下。如果，客戶那袋子的，主動說，來小姐，我?guī)湍岽?，真的要將袋子提過來，這樣她才不好意思不簽字。不要說了，人家不用了，你就不去提袋子了，這樣是不行的。所以，要主動。)

收錢，要速度。收錢是光榮的事，是我們最終目的，要大膽，自信。展現(xiàn)出不可抗拒的魅力。切記，收錢的速度要塊這是秘密。否則你大半天搞不好刷卡機，客戶感性馬上變成理性了，沖動過后就會理性分析，所以，收錢，簽單，要速度。