前幾年筆者曾經(jīng)在湖南益陽(yáng)獨(dú)自策劃一場(chǎng)中型的櫥柜產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。當(dāng)天便一舉簽下38單，預(yù)約單15單，二天熱簽58單。這場(chǎng)活動(dòng)接單量為58單，接單不是非常多，但是活動(dòng)的利潤(rùn)點(diǎn)是非常多的，后來(lái)店長(zhǎng)曾經(jīng)核算過(guò)利潤(rùn)，直接給老板創(chuàng)造的價(jià)值大約有14余萬(wàn)元。

可想而知我們的套單價(jià)是非常高的。而我們廣告投入其實(shí)壓根不到1萬(wàn)元。這樣的活動(dòng)才是成功的。因?yàn)槲覀兂晒⒌蛢r(jià)產(chǎn)品推出去，并且成功引導(dǎo)客戶購(gòu)買我們高額利潤(rùn)的產(chǎn)品，功的幾點(diǎn)是非常重要的。

首先，我們合作伙伴選擇得非常好。

第一，選擇了安利作為我們的合作伙伴，我們騰出空間給安利演示他們的產(chǎn)品，她們免費(fèi)提供美女給我們做主持和禮儀，單單是這一項(xiàng)我們就少了3000-4000元開(kāi)支。安利的美女主持非常好，人很漂亮清爽，主要是安利培養(yǎng)出來(lái)的人都是非常有激情活力的，主持人主要在一開(kāi)始時(shí)宣布活動(dòng)，令外就是在活動(dòng)的過(guò)程中不斷幫我們重復(fù)念“現(xiàn)在已經(jīng)有多少多少名客戶購(gòu)買了我們皮阿諾櫥柜，恭喜某某女士中到我們最大的獎(jiǎng)項(xiàng)“等等來(lái)激發(fā)現(xiàn)場(chǎng)的購(gòu)買沖動(dòng)欲望，調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍。

第二、我們選擇了方太電器作為電器的合作方，在08年的時(shí)候我們公司的電器不是很齊全，所以，找了方太電器作為合作伙伴，方太給我們提供了大量的禮品作為促銷獎(jiǎng)品。另外，方太的電器也讓出了很多利潤(rùn)。這也是吸引客戶的主要原因所做。所以，找合作伙伴一定要找一線有名氣的品牌。

第三，找了沁園凈水器和美的凈水器。凈水器是現(xiàn)在客戶訂購(gòu)的一種趨勢(shì)，美的是活動(dòng)當(dāng)天主動(dòng)找到我們的，臨時(shí)在樓下給他們搭帳篷，沁園凈水器也算是比較好的品牌，之所以后來(lái)也要美的參與，主要是想通過(guò)美的這個(gè)品牌增加我們這次活動(dòng)的品牌含金量。

第四，找了奧普吊頂作為唯一的吊頂合作伙伴，他們提供樣品作為促銷的優(yōu)惠。提供人到現(xiàn)場(chǎng)指引協(xié)助我們，這些都省了我們很多人力。

其次，活動(dòng)的方案。

每一次活動(dòng)的成功，誘人的活動(dòng)方案是吸引客戶眼球進(jìn)店購(gòu)買的最直接因素，活動(dòng)內(nèi)容不必要過(guò)多，但是一定要誘人，客戶要一眼能夠看明白。這次活動(dòng)的主要推出為延續(xù)了“石安模式“推廣的冰點(diǎn)低價(jià)88元一米，3988元一套。二大吸引眼球的誘人的內(nèi)容，是最終贏取訂單最直接因素。

最后，廣告?zhèn)鞑?。如何將自己活?dòng)傳播出去。

再好的活動(dòng)方案不傳播出去，其實(shí)就是0，因?yàn)槟愕囊庀驖撛诘目蛻魶](méi)有收到你的信息，他們?cè)趺纯赡苤酪龌顒?dòng)。如果是跟團(tuán)購(gòu)網(wǎng)合作的，應(yīng)該要求團(tuán)購(gòu)網(wǎng)組織人員于活動(dòng)當(dāng)天一起到現(xiàn)場(chǎng)，這樣才能最好的聚集人氣。