2018年家居建材市場驟遇寒潮，定制家居行業(yè)也普遍增速放緩，2019年注定是市場風(fēng)云變幻的一年。

定制行家們是如何看待當(dāng)前市場環(huán)境的？對經(jīng)銷商又有什么建議？

九重變革

助力經(jīng)銷商新未來

皮阿諾董事長 馬禮斌

【看法】

2018年家居建材行業(yè)在焦慮中過了喜憂參半的一年，傳統(tǒng)家裝流程被重新定義；定制類家居一路高歌；個性將成為主流品牌的調(diào)性；在國家宏觀戰(zhàn)略的驅(qū)動下，價格將進(jìn)一步被拉升；隨著房地產(chǎn)市場的成熟，家居建材行業(yè)進(jìn)入精裝修時代。面對嚴(yán)峻的市場形式，皮阿諾直面挑戰(zhàn)，沉著應(yīng)對，全面貫徹以市場為導(dǎo)向，以效益為核心的生產(chǎn)方針，提高獲利能力。

【建議】

皮阿諾作為A股上市企業(yè)，輝煌13載，全國上千家經(jīng)銷門店體系，互聯(lián)網(wǎng)線上+線下推廣，三大智造基地（天津、中山、蘭考）、精英營銷團(tuán)隊、百余項行業(yè)專利、第四代高雅展廳、全年總部8場全國聯(lián)動、SWS盈利系統(tǒng)等九大優(yōu)勢，助力經(jīng)銷商再增長！

大師設(shè)計、德國品質(zhì)

變態(tài)級環(huán)保是核心優(yōu)勢

博洛尼創(chuàng)始人兼CEO 蔡明

【看法】

全屋定制市場既要求品牌擁有智慧而強大的制造端來支撐千家萬戶的需求，也要有穩(wěn)定而領(lǐng)先的設(shè)計能力來滿足中產(chǎn)消費群體的個性需求。另一方面，傳統(tǒng)成品家具品牌也想以成品搭配定制的手法分一杯羹。但我們堅信，一直在做“真”全屋定制的高端品牌，獲取客商的能力會越來越強，市場占領(lǐng)份額也會越來越大。

【舉措】

面對更為挑剔與高知的消費群體，設(shè)計和產(chǎn)品之外，擁有與之相匹配的售前、售中與售后服務(wù)體系成為品牌占領(lǐng)市場的至上法寶。博洛尼一直秉承意大利設(shè)計、德國品質(zhì)，并配合市場推出5A服務(wù)體系，勢必會幫助大商迅速擴張出一片市場藍(lán)海。

把服務(wù)做極致

是家居業(yè)真理

志邦家居招商中心總監(jiān)&營銷事業(yè)部東南戰(zhàn)區(qū)總監(jiān) 張俊

【看法】

不單是消費市場的突圍，行業(yè)趨勢也在突圍，上下游、新渠道、產(chǎn)品創(chuàng)新都要尋找突破口。要想構(gòu)建優(yōu)秀的供應(yīng)鏈生態(tài)圈，定制家居業(yè)最迫切的是協(xié)同發(fā)展，頭部平臺整合資源走大家居、大定制路線，單品類品牌的生存壓力明年會更大，尋找強者合作是出路，沉下去把擅長領(lǐng)域做到極致也能有話語權(quán)。

【建議】

企業(yè)要看清形勢、清楚位置、制定戰(zhàn)略，經(jīng)銷商投資加盟也一樣。創(chuàng)業(yè)潮，有機遇自然也有困難，企業(yè)會盡其所能提供扶持，但經(jīng)營的信心更多是來自自己。不僅要主動出擊，還要讓別人助你主動出擊，裝飾、整裝、各業(yè)聯(lián)盟的渠道都需要積極拓展，要時刻為顧客省時、省事、省錢、省心，把服務(wù)做到極致，才是家居業(yè)的真理。

（文章來源：博駿傳聞，侵刪）