3.15將近，盡管各大建材市場層出不窮的促銷活動(dòng)搞得轟轟烈烈，但賣場內(nèi)冷清依舊，前來了解和購買的消費(fèi)者寥寥無幾，商家不斷地抱怨和感嘆，對市場的前景感到一片迷茫。2012，建材業(yè)難道真的困難重重？

櫥柜行業(yè)前行信心比黃金更重要

建材行業(yè)，包括櫥柜在內(nèi)，2011年的業(yè)績乏善可陳，讓眾多商家失去了信心，有的商家開始淡出建材行業(yè)。有專家預(yù)測今后一年多的時(shí)間，建材行業(yè)將會處于低迷期。但也有人認(rèn)為，剛需不會減少，存量房市場對櫥柜的需求在二三線城市是穩(wěn)定的。

怎樣看待現(xiàn)在的局勢呢?櫥柜商家要擁有一顆平常心。商海風(fēng)云變幻，目前的情況再正常不過，市場需要一個(gè)調(diào)整期，所以2012年，不是世界末日，更不是建材行業(yè)的末日。＊＊＊在2008年的金融危機(jī)時(shí)說：“信心比黃金更重要?！胺浅r(shí)刻，樹立對未來的信心，顯得更為迫切。

2011年11月，住建部主任秦虹在廣州衣柜年會上帶來了詳實(shí)的數(shù)據(jù)。據(jù)她分析，整個(gè)2011年，在一線城市，住宅成交量稍有下滑。但在二三線城市，住宅成交量一直是呈增長勢頭的，并且，綜合看來，全年全國的住宅成交量都是上升的。這個(gè)數(shù)據(jù)告訴我們，樓市遠(yuǎn)沒達(dá)到冰點(diǎn)，建材市場當(dāng)然也不會停滯。經(jīng)銷商的冷清，只是一線城市的“殊榮“，二三線城市的業(yè)績表現(xiàn)要遠(yuǎn)好于一線城市。商家要做的是抓緊時(shí)間在二三線城市布局，而不是選擇放棄。

要對市場樹立信心，要相信房地產(chǎn)市場在經(jīng)過這一輪的調(diào)整之后，會更健康地發(fā)展，要相信建材行業(yè)絕不會就此沉淪。一年半的時(shí)間并不是很長，咬咬牙就挺過來了。從另一方面來說，有了這段時(shí)間，可以好好利用起來，去改進(jìn)和完善內(nèi)部機(jī)制，研究企業(yè)轉(zhuǎn)型和升級，加速渠道下沉。眼下正是市場洗牌的時(shí)刻，我們應(yīng)該堅(jiān)守自己，不要在這個(gè)時(shí)候被市場拋棄。

渠道為王，搶占三四級市場

某知名調(diào)查機(jī)構(gòu)針對2600多個(gè)縣級以上城市進(jìn)行地毯式的調(diào)查，結(jié)果顯示：一線城市銷量嚴(yán)重下滑，有的賣場甚至下降40%；二線城市基本持平;三四線城市并不降反升，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。在這種大勢下，將渠道下沉到三四級城市是家居企業(yè)當(dāng)務(wù)之急。

一二線城市的銷量下滑，但品牌影響力需要維持，賣場方的不斷擴(kuò)張導(dǎo)致商家也必須及時(shí)跟進(jìn)。在銷售額無法提升的情況下，多開一家店，就要多一份支出，這令眾多商家苦不堪言。

據(jù)筆者了解，2011年合肥眾多品牌在本地市場盈利的不多，能夠保本就算慶幸了。在一二線城市競爭激烈的情況下，企業(yè)不應(yīng)該仍然固守一隅，而是要加強(qiáng)渠道建設(shè)，搶占三四級市場。開發(fā)三四級市場不僅可以使企業(yè)解決銷售下滑的困境，也可以提升自身的銷量，還可以在市場不景氣的情況下保證工廠的正常生產(chǎn)和運(yùn)轉(zhuǎn)。

品牌為皇，加強(qiáng)品牌宣傳

“只有疲軟的產(chǎn)品，沒有疲軟的市場“，裝修市場的總量仍然不小，一些做不好的商家將原因推給市場是不客觀的，事實(shí)上有部分櫥柜品牌即或在一線城市，也依然有不錯(cuò)的銷量。消費(fèi)者的剛性需求不會因?yàn)槭袌龅兔远?，品牌影響力在?dāng)下更顯出其重要性。在競爭激烈市場中，如何讓消費(fèi)者識別、記住、忠誠于你的產(chǎn)品，靠的是品牌。建材行業(yè)真正叫得響的品牌不多，在品牌領(lǐng)域依然存在著大量的空白，這是企業(yè)發(fā)展樹立大品牌的契機(jī)。

隨著品牌時(shí)代的來臨，品牌已經(jīng)成為質(zhì)量、可靠性的一種不言而明的保證，其重要性可見一斑。以合肥為例，各種家居賣場加起來超過100萬平方米，而合肥市區(qū)人口不足300萬，也就是說3個(gè)人擁有1平方米的賣場。這個(gè)數(shù)據(jù)說明，合肥的賣場嚴(yán)重過剩，形成了僧多粥少的局面。面對空前激烈的競爭，唯有品牌的號召力是企業(yè)銷售量的有力保證。

在合肥，志邦櫥柜不僅僅是建材行業(yè)的一個(gè)標(biāo)桿，更是一個(gè)家喻戶曉的品牌。即使市場低迷期，志邦櫥柜的每場活動(dòng)仍然能夠取得不錯(cuò)的銷售業(yè)績，這讓它能夠在冬天來臨時(shí)過得很好，品牌號召力在此時(shí)顯出其獨(dú)特的魅力。

“酒香不怕巷子深“的時(shí)代已經(jīng)過去，再好的品牌也要被了解才能夠得到青睞，有效的宣傳品牌是促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)銷售和競爭力的有效途徑，也是企業(yè)發(fā)展招商加盟的“加速器“。面對逆市，商家更要合理的宣傳自己，在困境中讓品牌形象得到升華，才能更有利于自身的發(fā)展和壯大。

服務(wù)制勝 提升服務(wù)質(zhì)量

家居業(yè)屬于第三產(chǎn)業(yè)，而第三產(chǎn)業(yè)是以服務(wù)制勝，要想在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，提供讓消費(fèi)者滿意的優(yōu)質(zhì)服務(wù)是商家應(yīng)盡的義務(wù)。要看清當(dāng)今商戰(zhàn)的本質(zhì)，市場競爭已經(jīng)從原始的價(jià)格競爭上升到渠道競爭，從品牌競爭上升到管理競爭，從人才競爭上升到服務(wù)競爭上了，商家必須在這幾個(gè)方面下苦功，才能從根本上贏得市場。