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手機瀏覽中華櫥柜網2012-03-06 09:13:36 責任編輯： 楊帆 瀏覽數(shù)：
【中華櫥柜網】從消費者的角度來看，廚柜、家電與家具算的上是一家人。很多經銷商做廚柜以前往往有家電或家具等相關行業(yè)的從業(yè)經驗。但是廚柜商場與家電、家具很不一樣。 家電終端可以是大賣場、獨立旗艦店、社區(qū)...
淺析廚柜與家電家具專賣店的異同
從消費者的角度來看，廚柜、家電與家具算的上是“一家人“。很多經銷商做廚柜以前往往有家電或家具等相關行業(yè)的從業(yè)經驗。但是廚柜商場與家電、家具很不一樣。
家電終端可以是大賣場、獨立旗艦店、社區(qū)店、超市等，渠道很成熟，不同渠道可以用不同產品、不同價格等手段區(qū)隔，每個渠道都會有對應的目標用戶。因此，渠道數(shù)量顯得特別重要。因此在渠道布局的時候強調的是速度快，渠道位置、面積大小及產品規(guī)劃、店面布局等相對并不看重。一旦某渠道銷售不好，隨時可以撤場。而廚柜由于終端一次性投入高，撤場成本會很高，店面在精不在多。廚柜商場的選擇比家電要難很多，需要非常審慎地反復考察。
家具與廚柜最本質的區(qū)別是：家具是銷售成形的產品，廚柜則是經營一項工程，產品是定制的，每套產品是不一樣的，而且有很長的銷售過程。家具賣場在裝修時產品與空間的設計相對分離，以便在不同季節(jié)展示不同的樣品。由于可以隨時調整樣品(所謂擺場)、處理樣品，家具賣場的退出成本也就相對較低。而廚柜展場的產品與空間是一體的，樣品原則上是動不了的。這些差別決定了廚柜賣場在選址、裝修、樣品規(guī)劃等環(huán)節(jié)比家具賣場要慎重的多，風險要大很多。
以上是廚柜賣場與家電、家具賣場在規(guī)劃階段的區(qū)別，事實上在后期的經營管理階段，比如團隊建設、日常管理、主動營銷等環(huán)節(jié)，其間的差別也是很大的。
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