我是經(jīng)常跟店里的設(shè)計(jì)師交流。不論是做過(guò)OP的，還是JP的，這些設(shè)計(jì)師都是有一定的優(yōu)勢(shì)，就是審美觀很好。反而我們公司培訓(xùn)出來(lái)的設(shè)計(jì)師，少了這么一點(diǎn)。更多的是在擺放柜子上非常有優(yōu)勢(shì)。

我們公司用的是KD軟件，當(dāng)然，無(wú)論是KD還是圓方，都是比較傻瓜的軟件，你只要記住那個(gè)柜子在那個(gè)欄目，你就可以脫出來(lái)放進(jìn)去。傻得不能再傻的軟件，可是，我們?cè)O(shè)計(jì)師是活人啊，這么能跟軟件一樣的死。這幾天我在新店，看見設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)的時(shí)候依舊是停留再擺放柜子的水平。就是說(shuō)，客戶家里戶型東面有4米。好，設(shè)計(jì)師就想著哎，擺一個(gè)一米二的深入柜，擺一個(gè)450的調(diào)味籃，反正就是想盡辦法把4米擺完。最多就是想想加個(gè)封板，減少非標(biāo)情況。

這個(gè)是一個(gè)非常傳統(tǒng)的做法，如果設(shè)計(jì)師這樣給客戶設(shè)計(jì)，哪不是設(shè)計(jì)，那是兒童在擺放積木。甚至沒(méi)有兒童擺放得用心和有創(chuàng)造力。何謂設(shè)計(jì)師。百度是這樣解釋的：從事藝術(shù)與商業(yè)結(jié)合在一起的人。分為建筑設(shè)計(jì)、藝術(shù)設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)、展覽設(shè)計(jì)、工業(yè)設(shè)計(jì)等領(lǐng)域。從事用思維進(jìn)行工作安排的人，比如室內(nèi)裝飾、企業(yè)工作安排等。

一個(gè)成熟的設(shè)計(jì)師必須要有藝術(shù)家的素養(yǎng)、工程師的嚴(yán)謹(jǐn)思想、旅行家的豐富閱歷和人生經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念、財(cái)務(wù)專家的成本意識(shí)。有一位設(shè)計(jì)界的前輩講設(shè)計(jì)即思想，設(shè)計(jì)是設(shè)計(jì)師專業(yè)知識(shí)、人生閱歷、文化藝術(shù)涵養(yǎng)、道德品質(zhì)等諸方面的綜合體現(xiàn)。只有內(nèi)在的修煉提高了，才能做出作品、精品、上品和神品，否則，就只是處于初級(jí)的模仿階段，流于平凡。一個(gè)人品藝德不高的設(shè)計(jì)師，他的設(shè)計(jì)品位也不會(huì)有高的境界。

我專門用紅色標(biāo)注出來(lái)，告誡櫥柜設(shè)計(jì)師，你們從事的不單單是“商業(yè)“，同時(shí)要兼并著“藝術(shù)“。你們是從事思維進(jìn)行工作的人，如果簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的停留再擺放柜子這樣癡呆癥的工作，老板還要設(shè)計(jì)師做什么。那么設(shè)計(jì)師應(yīng)該做些什么。我先講藝術(shù)：

首先，做為櫥柜設(shè)計(jì)師要了解櫥柜，了解廚房，不了解就要多問(wèn)，多上客戶家里尋找。詢問(wèn)客戶，櫥柜應(yīng)該怎么設(shè)計(jì)你們使用起來(lái)才會(huì)更加的方便。另外，我們公司在QDS量房的尺寸表上，已經(jīng)歸類好，改問(wèn)的問(wèn)題。這些需要去說(shuō)和做的。不是給你看的。

其次，學(xué)會(huì)多看一點(diǎn)設(shè)計(jì)方面的書籍。從書上找出一些比較專業(yè)的術(shù)語(yǔ)，在跟客戶交談的時(shí)候用上去。設(shè)計(jì)師樹立的不是導(dǎo)購(gòu)的形象，而是專家的形象，說(shuō)的話，必須要有一些非常正規(guī)的術(shù)語(yǔ)。比如說(shuō)，廚房采光，曲美家居，空間感，錯(cuò)覺(jué)美等等，如果是要講得更專業(yè)的話，可以多看看《裝修情報(bào)》、《時(shí)尚家居》，我認(rèn)為老板有必要給設(shè)計(jì)師每月訂購(gòu)一本《裝修情報(bào)》，是必修課。我們看看下面是裝修情報(bào)的專業(yè)術(shù)語(yǔ)：大大姐，我?guī)湍氵@邊設(shè)計(jì)一段小吧臺(tái)，這樣就有歐式風(fēng)格感，給你有一種劃分空間拉近距離的感覺(jué)，讓家更顯有溫馨感。比如，你愛(ài)人過(guò)生日或者你們結(jié)婚紀(jì)念日，你將做好的菜肴，放在這邊吧臺(tái)上，點(diǎn)上一段昏暗的紅燭，加上一瓶紅酒，相信那一晚你一定會(huì)很難忘。

最后，講講商業(yè)，什么是商業(yè)，我簡(jiǎn)單概括櫥柜設(shè)計(jì)師眼中的商業(yè)，應(yīng)該是盡量花費(fèi)客戶最多的錢給客戶設(shè)計(jì)最漂亮的廚房。同時(shí)要避免我們沒(méi)有必要的花費(fèi)。比如非標(biāo)。這里，很多人應(yīng)該不理解。為什么要花客戶最多的錢？客戶愿意嗎？客戶當(dāng)然不會(huì)愿意。我替你們回答。是你們，你們也不會(huì)愿意。但是，你是設(shè)計(jì)師，從商業(yè)角度，你必須從客戶身上掠取更多的錢，老板才能賺到錢?？蛻舻膹N房也才會(huì)更漂亮。當(dāng)然，這也是因人而異，因地制宜。設(shè)計(jì)師和導(dǎo)購(gòu)有著相同的毛病，就是老是覺(jué)得或者擔(dān)心客戶覺(jué)得貴。客戶永遠(yuǎn)都會(huì)覺(jué)得貴。無(wú)論你說(shuō)多少錢，比方說(shuō)，我們說(shuō)我們的拉籃是450元一個(gè)，客戶肯定會(huì)回答你“怎么那么貴啊，人家什么什么的才200多咯。