隨著龐大的衣柜市場(chǎng)浮出家裝行業(yè)的水面，各大品牌也紛紛跨行業(yè)涉水衣柜市場(chǎng)，造就了衣柜市場(chǎng)上的百花齊放的熱鬧場(chǎng)面。業(yè)界也神馬般的在眾多的異議聲中發(fā)出了衣柜行業(yè)的獨(dú)立宣言，一切只為營(yíng)造一個(gè)良好的行業(yè)環(huán)境，服務(wù)各大衣柜企業(yè)與消費(fèi)者。使得衣柜行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。至今衣柜企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格上升到了設(shè)計(jì)品牌理念、市場(chǎng)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)。

其中市場(chǎng)營(yíng)銷上競(jìng)爭(zhēng)可謂到了白熱化的階段，各衣柜企業(yè)各出奇招，小區(qū)推廣、神馬征婚、買衣柜送房子、買衣柜送植樹等各路招數(shù)盡遣于市場(chǎng)上。而簽約明星也成為衣柜企業(yè)的做大做強(qiáng)的前兆，今年就有來自中山的衣柜界的新進(jìn)企業(yè)樂宜嘉品牌簽約了“非誠(chéng)勿擾“樂嘉先生。樂宜嘉的此舉也可以看作品牌營(yíng)銷上的一種品牌競(jìng)爭(zhēng)。那么究竟是什么關(guān)鍵點(diǎn)能使衣柜終端在龐大的市場(chǎng)中勝出呢。筆者，覺得這就要從消費(fèi)者的角度出發(fā)去思考幾個(gè)問題，在分析了一些市場(chǎng)數(shù)據(jù)后，筆者覺得衣柜企業(yè)必須了解的以下的幾個(gè)消費(fèi)者口中的關(guān)鍵詞!這是消費(fèi)者的消費(fèi)訴求。

1. 空間，定制衣柜的消費(fèi)者絕大部分都是自購(gòu)房者，在樓價(jià)高漲的時(shí)代，空間就是奢侈品。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，衣柜市場(chǎng)消費(fèi)者中住房空間都在70 -150平方米左右，所以合理的空間解決方案是他們選擇衣柜企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。

2. 環(huán)保，衣柜作為存放貼身物品的家居產(chǎn)品，在“恐健康“的時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)環(huán)保健康的需求也達(dá)到了頂峰，何況如今的消費(fèi)心理學(xué)反映，市場(chǎng)30%的消費(fèi)者都有理性消費(fèi)傾向。所以衣柜企業(yè)也可以就產(chǎn)品的用材特性在這方面找切入點(diǎn)。

3. 安裝，有人說定制衣柜的買賣特性就是服務(wù)，定制衣柜的一次銷售過程其實(shí)是一個(gè)次時(shí)間較長(zhǎng)的服務(wù)的過程，而安裝正是這樣一個(gè)環(huán)節(jié)，其實(shí)消費(fèi)者提出了安裝的疑惑，其實(shí)提出的是服務(wù)疑惑，企業(yè)在營(yíng)銷過程該完整的呈現(xiàn)這部分。據(jù)統(tǒng)計(jì)，呈現(xiàn)越好的簽單的成功率越高。