隨著櫥柜發(fā)展的速度加快和行業(yè)的容量擴(kuò)大，越來越多的培訓(xùn)師職位出現(xiàn)，但是筆者看到很多培訓(xùn)師在給終端人員培訓(xùn)的時(shí)候僅僅是產(chǎn)品的培訓(xùn)，美其名曰培訓(xùn)賣點(diǎn)，品牌的特色。實(shí)際很多學(xué)員回去之后根本無法正常接單，那么我們花這么多時(shí)間去培訓(xùn)，是不是在走過場(chǎng)。

我們很多培訓(xùn)師就在一廂情愿地灌輸櫥柜知識(shí)，甚至是胡亂地給學(xué)員弄出來一對(duì)賣點(diǎn)，實(shí)際是些無用的東西，放到終端沒有什么意義，不注重實(shí)戰(zhàn)，培訓(xùn)完看似成績(jī)優(yōu)異，但是到真正面對(duì)客戶，面對(duì)店面運(yùn)營(yíng)的時(shí)候就感覺無所適從。

筆者認(rèn)為最有效的培訓(xùn)不是培訓(xùn)技巧，而是接受你培訓(xùn)的人可以大聲對(duì)你說，謝謝老師，這下我們可以好好操作，該出現(xiàn)的問題您都給我們提醒過了，遇到這些類似的問題都會(huì)處理了。

優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商培訓(xùn)是要一個(gè)品牌進(jìn)步和提升關(guān)鍵，品牌櫥柜需要通過強(qiáng)大的培訓(xùn)把自己的核心理念和全套標(biāo)準(zhǔn)灌輸給經(jīng)銷商，并通過培訓(xùn)執(zhí)行到終端。

實(shí)際上很多企業(yè)在培訓(xùn)的時(shí)候從來都不給經(jīng)銷商培訓(xùn)企業(yè)文化和實(shí)操，只是一味強(qiáng)調(diào)賣點(diǎn)和技巧，這樣的培訓(xùn)就會(huì)讓經(jīng)銷商在實(shí)際操作中遇到很多困難，我們無法預(yù)測(cè)經(jīng)銷商在未來操作中會(huì)遇到怎樣的困難，只是單純地培訓(xùn)賣點(diǎn)和技巧，一旦市場(chǎng)發(fā)生變化了，經(jīng)銷商將無法應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，技巧的東西可以模仿，賣點(diǎn)也可以通過工藝改進(jìn)發(fā)生變化，但是只要我們教給經(jīng)銷商如何去應(yīng)對(duì)變化的市場(chǎng)。

樂保仕櫥柜在洞悉市場(chǎng)弊病之后，另辟蹊徑采用新型培訓(xùn)方法，給經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，通過這套完整的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，經(jīng)銷商可以迅速把握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，找到適合自己的操作方法。

解析樂保仕培訓(xùn)體系：

1、 生態(tài)的概念貫穿整個(gè)培訓(xùn)。這個(gè)是樂保仕迅速占領(lǐng)櫥柜市場(chǎng)高地的核心競(jìng)爭(zhēng)力，一定要讓經(jīng)銷商充分了解生態(tài)的真實(shí)含義。經(jīng)銷商不了解一個(gè)品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，僅僅是產(chǎn)品，相信時(shí)間久了，都忘掉了一個(gè)品牌的核心，比如一說到生態(tài)，馬上就知道是樂保仕，一想到樂保仕就會(huì)聯(lián)系上生態(tài)，試問行業(yè)有幾個(gè)品牌可以這樣去讓終端人員及客戶這樣去聯(lián)想的，樂保仕就是這樣貫穿培訓(xùn)始終，相信樂保仕就等于生態(tài)在未來就會(huì)成為現(xiàn)實(shí)，就像IBM等價(jià)于電腦一樣。

2、 終端還原法進(jìn)行模擬訓(xùn)練。每個(gè)學(xué)員進(jìn)過這個(gè)培訓(xùn)系統(tǒng)了解了整個(gè)行業(yè)的操作規(guī)范和細(xì)節(jié)把控。使所有的終端人員都了解自己的崗位職責(zé)，能夠順利解決“要想累，做櫥柜“這個(gè)行業(yè)心結(jié)。

3、 強(qiáng)化品牌特色，注重品牌優(yōu)勢(shì)，使之深入人心。每個(gè)品牌都有各自的特色，樂保仕非同凡響的特色產(chǎn)品自從在2011廣州展會(huì)亮相之后，受到社會(huì)各界的好評(píng)，成為行業(yè)自主研發(fā)的楷模，獨(dú)一無二的產(chǎn)品就能讓所有的終端人員底氣倍增，這個(gè)是學(xué)員自信滿滿的根源。

4、 強(qiáng)化產(chǎn)品知識(shí)，以產(chǎn)品知識(shí)作為培訓(xùn)的根基。特色的強(qiáng)化訓(xùn)練可以在一周以內(nèi)完成行業(yè)內(nèi)的基礎(chǔ)知識(shí)，高度的融合行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，使學(xué)員不再死記硬背產(chǎn)品知識(shí)。

5、 培訓(xùn)中穿插市調(diào)、細(xì)分等營(yíng)銷學(xué)實(shí)戰(zhàn)。學(xué)員來自全國(guó)各地，在高度統(tǒng)一的基礎(chǔ)上，要求學(xué)員能夠獨(dú)立操作市場(chǎng)，通過市調(diào)、細(xì)分來訓(xùn)練經(jīng)銷商的抗壓能力，能夠在瞬息萬變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。當(dāng)經(jīng)銷商知道如何操作自己的市場(chǎng)之后，是不是比我們生搬硬套地要求經(jīng)銷商如何操作要好呢?

6、 4P理論導(dǎo)入教學(xué)。在關(guān)注產(chǎn)品和價(jià)格同時(shí)，促銷和渠道也是樂保仕培訓(xùn)和考核的重點(diǎn)，經(jīng)銷商不僅要會(huì)銷售，更多地要為他們將來做大做強(qiáng)做好準(zhǔn)備，經(jīng)銷商有較高的經(jīng)營(yíng)理念，是企業(yè)未來發(fā)展永不枯竭的持久動(dòng)力。

通過這些培訓(xùn)，相信樂保仕的經(jīng)銷商會(huì)在未來的商戰(zhàn)中贏取當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的制高點(diǎn)。

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