12月11日，櫻雪集團(tuán)在總部隆重召開(kāi)了“櫻AI·無(wú)界”AI智能互聯(lián)廚房新品發(fā)布會(huì)，會(huì)上櫻雪AI智能互聯(lián)廚房以及幾款智能新品震撼亮相，驚艷全場(chǎng)，獲得了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與媒體的一致好評(píng)。而在發(fā)布會(huì)之后，在12日緊接著召開(kāi)了以“凝心聚力，共贏未來(lái)新局面”為主題的櫻雪集團(tuán)2018核心代理商戰(zhàn)略研討會(huì)。

櫻雪集團(tuán)董事長(zhǎng)李榮坤、櫻雪集團(tuán)副董事長(zhǎng)李國(guó)華、櫻雪集團(tuán)副總經(jīng)理兼營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理陳嫊縈、櫻雪集團(tuán)副總經(jīng)理李文華等出席了會(huì)議，并與核心代理商及其操盤(pán)手、區(qū)域人員共聚一堂，總結(jié)2018年工作、分享成功的操作思路與經(jīng)驗(yàn)、共享市場(chǎng)新趨勢(shì)并分析當(dāng)前市場(chǎng)狀況，研討2019年發(fā)展方向和策略。與會(huì)人員積極發(fā)言，討論熱烈有序，分享內(nèi)容精彩，主題方向明確，在李榮坤董事長(zhǎng)的主持下，會(huì)議取得了圓滿(mǎn)成功。

(圖片來(lái)源：櫻雪電器公眾號(hào)，侵刪)

李榮坤：堅(jiān)持智能化方向，順應(yīng)趨勢(shì)做好渠道分流

首先，櫻雪集團(tuán)董事長(zhǎng)李榮坤發(fā)表了講話(huà)。他說(shuō)：櫻雪通過(guò)20年的努力，在品牌影響、用戶(hù)規(guī)模、企業(yè)文化上都有著深厚的積累；在產(chǎn)品、技術(shù)、渠道、品牌上亦形成了獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)；櫻雪擁有多項(xiàng)自主研發(fā)的專(zhuān)利和技術(shù)創(chuàng)新，讓櫻雪在新興消費(fèi)群體崛起的時(shí)候，實(shí)時(shí)調(diào)整產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略，成功孵化出櫻雪AI智能互聯(lián)科技，正如同大家在昨天發(fā)布會(huì)上所看到的。櫻雪的努成果獲得了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和到場(chǎng)媒體的一致認(rèn)可，這證明了櫻雪堅(jiān)持“智能化”發(fā)展方向的正確性。我曾經(jīng)多次提到過(guò)的“兩發(fā)一升”，其中“產(chǎn)品智能研發(fā)”我們現(xiàn)在做的很好了，接下來(lái)就說(shuō)“市場(chǎng)深度開(kāi)發(fā)”。

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櫻雪集團(tuán)董事長(zhǎng)李榮坤發(fā)表講話(huà)

李榮坤指出：我們正處在一個(gè)日新月異、巨大變革的時(shí)代，新的消費(fèi)群體已經(jīng)崛起，新的潮流趨勢(shì)不斷涌現(xiàn)，如果不能緊跟時(shí)代趨勢(shì)，勢(shì)必會(huì)被淘汰。從整個(gè)廚電行業(yè)市場(chǎng)格局講，渠道經(jīng)營(yíng)環(huán)境已發(fā)生巨大的改變。我們現(xiàn)在所面臨是一個(gè)被分流的渠道，建材渠道、家裝渠道、工程渠道、新零售渠道從傳統(tǒng)渠道分流了大量用戶(hù)，我們必須正視這種變化。既然不能“引進(jìn)來(lái)”，那就要主動(dòng)“走出去”，用戶(hù)在那里，我們就去到那里，主動(dòng)去尋找用戶(hù)，解決他們的問(wèn)題，拓寬我們的渠道。

李榮坤說(shuō)道：廚電企業(yè)帶給消費(fèi)者的是剛需產(chǎn)品，這就意味著廚電行業(yè)永遠(yuǎn)不會(huì)沒(méi)落和被替代。這對(duì)于櫻雪全體事業(yè)伙伴而言，意味著無(wú)比廣闊的發(fā)展空間和美好的前程展望。然而，企業(yè)要長(zhǎng)遠(yuǎn)健康生存和發(fā)展，順應(yīng)時(shí)勢(shì)完成自身的轉(zhuǎn)型升級(jí)就成為了關(guān)鍵中的關(guān)鍵。他著重提到新零售渠道，櫻雪早已開(kāi)始布局新零售并且在廣東的試點(diǎn)已經(jīng)取得了巨大的成功，給所有合作伙伴樹(shù)立了良好的榜樣。李榮坤希望所有合作伙伴都能擁抱新零售，加入到櫻雪新零售體系中來(lái)，集團(tuán)會(huì)給予政策支持以及相關(guān)幫扶指導(dǎo)，將不斷引導(dǎo)和幫助代理商轉(zhuǎn)型和升級(jí)，最終實(shí)現(xiàn)廠商共贏。

李國(guó)華：新能源前景廣闊，抓住機(jī)會(huì)依然大有可為

櫻雪集團(tuán)副董事長(zhǎng)李國(guó)華亦就櫻雪的發(fā)展現(xiàn)狀發(fā)表了講話(huà)，并對(duì)代理商伙伴提出的一些困惑做以解答。首先他充分肯定了戰(zhàn)略研討會(huì)的意義和作用：櫻雪總部搭建平臺(tái)，所有志同道合的櫻雪事業(yè)合作伙伴面對(duì)面進(jìn)行交流和探討，這一形式將更有助于市場(chǎng)問(wèn)題的解決和成功經(jīng)驗(yàn)的復(fù)制、傳播。廠商之間實(shí)現(xiàn)了更加密切的互通，必將大力推進(jìn)櫻雪品牌向前發(fā)展。

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櫻雪集團(tuán)副董事長(zhǎng)李國(guó)華發(fā)表講話(huà)

針對(duì)部分代理商伙伴提出的燃?xì)獗趻鞝t、工程項(xiàng)目等問(wèn)題，李國(guó)華也做了深度解答。他指出天然氣屬于清潔能源，符合時(shí)代發(fā)展和人民對(duì)環(huán)保的需求，是國(guó)家已經(jīng)明確要大力開(kāi)發(fā)利用的，這對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)而言無(wú)疑是一個(gè)巨大的福音。燃?xì)獗趻鞝t依然很有市場(chǎng)，并且前景廣闊，只是需要等待時(shí)機(jī)，比方說(shuō)天然氣管道的疏通，這個(gè)品類(lèi)依然大有可為。

李國(guó)華還表示，雖然近年來(lái)傳統(tǒng)廚電行業(yè)受房地產(chǎn)調(diào)控以及新興渠道沖擊業(yè)績(jī)沒(méi)有過(guò)去好，但20年廚電行業(yè)深耕讓櫻雪根基穩(wěn)固，11品類(lèi)全屋智能互聯(lián)產(chǎn)品的推出讓櫻雪品牌獲得更多消費(fèi)者的支持和關(guān)注。他希望，所有代理商能夠做好市場(chǎng)規(guī)劃，高度重視大型體驗(yàn)店的標(biāo)桿作用，重視家裝裝飾公司、房地產(chǎn)、工程項(xiàng)目、煤氣水暖等渠道所帶來(lái)發(fā)展空間，轉(zhuǎn)型新零售，牢牢抓住機(jī)遇，獲得更好的發(fā)展。

陳嫊縈：直面問(wèn)題找答案，凝心聚力共贏全新局面

櫻雪集團(tuán)副總經(jīng)理兼營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理陳嫊縈發(fā)表了講話(huà)，對(duì)櫻雪集團(tuán)2018年的發(fā)展?fàn)顩r做以總結(jié)，分析了內(nèi)外部環(huán)境影響下的當(dāng)前行業(yè)形勢(shì)，并提出了19年的發(fā)展規(guī)劃。

陳嫊縈從七個(gè)方面總結(jié)了2018年櫻雪的重點(diǎn)工作。第一，智能語(yǔ)音互聯(lián)產(chǎn)品體系初具雛形，發(fā)布AI智能互聯(lián)廚房，顛覆互聯(lián)體驗(yàn)，開(kāi)啟AI智能廚房新時(shí)代；第二，11大品類(lèi)產(chǎn)品矩陣相繼完善，品類(lèi)齊全且多款產(chǎn)品領(lǐng)先行業(yè)水平；第三，流通領(lǐng)域龍頭合作初見(jiàn)成效，居然之家展會(huì)成果斐然，且與紅星美凱龍、靚家居等達(dá)成戰(zhàn)略合作；第四，全國(guó)大型明星簽售活動(dòng)，明星引流、推廣落地，切中市場(chǎng)痛點(diǎn)；第五，新終端全面升級(jí)驚艷亮相，千城萬(wàn)店計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)，大點(diǎn)政策支持給力；第六，全面轉(zhuǎn)型新零售，綜合互聯(lián)網(wǎng)思維、品牌思維和服務(wù)商思維，打造櫻雪新零售體系，已初獲戰(zhàn)果；第七，打造全方位立體化推廣矩陣，包括湖南衛(wèi)視黃金時(shí)段廣告、高鐵、高速硬廣、戶(hù)外建材、網(wǎng)絡(luò)媒體等。

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櫻雪集團(tuán)副總經(jīng)理兼營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理陳嫊縈發(fā)表講話(huà)

陳嫊縈指出櫻雪19年講繼續(xù)布局智能產(chǎn)業(yè)，深化全屋智能互聯(lián)廚房的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用；深化全新“國(guó)民品牌”計(jì)劃，鎖定年輕消費(fèi)群體；繼續(xù)推動(dòng)“201*＊暴戰(zhàn)役”，建材聯(lián)盟不斷加碼，明星活動(dòng)持續(xù)亮劍；以櫻雪商學(xué)院為依托，完善培訓(xùn)體系，打造一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的組織等。

陳嫊縈提出19年的方針是在董事長(zhǎng)的帶領(lǐng)下以攻為守，小步快跑，幫弱扶強(qiáng)，聚勢(shì)創(chuàng)變。她以馬拉松比賽為例，提出馬拉松的勝利者往往屬于節(jié)奏得當(dāng)，小步快跑的選手，在征戰(zhàn)市場(chǎng)的過(guò)程中，我們要保持自己前進(jìn)的步伐和節(jié)奏，不斷超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。公司計(jì)劃以贏銷(xiāo)力量和榜樣力量來(lái)指引大家發(fā)展，在此過(guò)程中公司會(huì)扶持重點(diǎn)客戶(hù)做的更大更強(qiáng)，幫扶小客戶(hù)由弱變強(qiáng)。櫻雪集團(tuán)也會(huì)打贏品牌年輕化戰(zhàn)役、產(chǎn)品智能化戰(zhàn)役、營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)化戰(zhàn)役、培訓(xùn)體系化戰(zhàn)役。最后，陳嫊縈對(duì)大家提出期盼，我們要直面問(wèn)題，尋找答案，不做跟風(fēng)者，要做馭風(fēng)者！

戰(zhàn)略研討：把握趨勢(shì)贏市場(chǎng)，新趨勢(shì)下的市場(chǎng)策略分享

在戰(zhàn)略研討會(huì)的分享環(huán)節(jié)，與會(huì)人員踴躍積極發(fā)言，分享各自的操作思路和成功經(jīng)驗(yàn)。櫻雪新零售項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人——櫻雪集團(tuán)副總經(jīng)理李文華發(fā)表了關(guān)于新零售的講話(huà)，對(duì)櫻雪新零售做了深入解讀，高屋建瓴地論述了新零售對(duì)大家的意義和操作模式。李瑩經(jīng)理也分從新零售的概念入手，論述了轉(zhuǎn)型新零售的優(yōu)勢(shì)和意義，分享了雙十一櫻雪新零售的業(yè)績(jī)、介紹了天貓的匹配資源并釋放了櫻雪的新零售的激勵(lì)政策。

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廣州芳村新零售門(mén)店分享了自己的操作經(jīng)驗(yàn)以及新零售帶給自己的改變。在轉(zhuǎn)型新零售之前，業(yè)績(jī)相對(duì)難做，客流量少，轉(zhuǎn)化率低。加入櫻雪新零售后業(yè)績(jī)提升較大，一方面是由于天貓平臺(tái)的公信力增強(qiáng)了銷(xiāo)售的說(shuō)服力并且線(xiàn)上的門(mén)店宣傳，有意向的客流增加；另一方面新零售增加了專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售氛圍、線(xiàn)上線(xiàn)下同款讓銷(xiāo)售更容易，對(duì)比價(jià)格，疑慮少了，成交率自然提升了。

贛州代理商＊＊飛李總分享了自己經(jīng)營(yíng)成功轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)以及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。李總提到自己在管理團(tuán)隊(duì)時(shí)要做到思想、目標(biāo)、行動(dòng)的三統(tǒng)一，只要有共同的目標(biāo)、有核心的領(lǐng)導(dǎo)、有高效的溝通、有周密的計(jì)劃、有強(qiáng)大的執(zhí)行力、有良好的分工協(xié)作、有以身作則的素質(zhì)，想不成功都難。在客戶(hù)管理上李總堅(jiān)持提升客戶(hù)工作能力、解決客戶(hù)工作方法、只因客戶(hù)工作方向，自然會(huì)團(tuán)結(jié)客戶(hù)凝聚客戶(hù)。

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湛茂區(qū)域劉巧光劉總也分享了自己的市場(chǎng)轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)，如何從KA轉(zhuǎn)向建材市場(chǎng)，如何加入聯(lián)盟，如何做聯(lián)盟活動(dòng)等。劉總已經(jīng)開(kāi)了4個(gè)大店，并且運(yùn)營(yíng)的很好，也很熱心地分享了大店存活經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于聯(lián)盟，劉總表示只要找準(zhǔn)聯(lián)盟的關(guān)鍵性人物，維持一個(gè)較好的關(guān)系，聯(lián)盟將不成阻礙。更重要的是，自己要有思路會(huì)運(yùn)營(yíng)，只要做的夠大，聯(lián)盟會(huì)主動(dòng)找上門(mén)來(lái)。

櫻雪選擇在新品發(fā)布會(huì)之后舉辦此次戰(zhàn)略研討會(huì)，一方面是向合作伙伴展示今年的成果，另一方面也是對(duì)19年的目標(biāo)、方向上進(jìn)行統(tǒng)一。面對(duì)風(fēng)云變幻的市場(chǎng)環(huán)境，廚電市場(chǎng)前程廣闊尤能大有作為。廠商之間是緊密相連的命運(yùn)共同體，希望借此契機(jī)，全體事業(yè)伙伴們能夠在李榮坤董事長(zhǎng)發(fā)展戰(zhàn)略的引導(dǎo)下，凝心聚力，共贏未來(lái)新局面。

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