近年來，隨著西＊＊民整體生活水平的提高和外來人員的增加，拉薩市民對櫥柜的認識和要求越來越高，從以前的拼裝櫥柜到現(xiàn)在的整體櫥柜，標志著拉薩的櫥柜市場逐漸趨于成熟，歐派、豪爵、皮阿諾等品牌櫥柜入駐，給拉薩市場增添了無窮活力。

位于民族北路的天海建材市場是拉薩最大的建材市場，家具、涂料、廚衛(wèi)、燈具等家居用品應有盡有。筆者通過采訪已經(jīng)做了四年的櫥柜商家李海先生，對拉薩櫥柜市場有了更深入的認識。

品牌漸多，競爭更激烈

據(jù)李先生介紹，目前拉薩櫥柜品牌仍然以本地品牌居多，近幾年外地品牌櫥柜進駐得越來越多，歐派、金平洋、皮阿諾、豪爵、益家、益有、老板、和田等品牌在剛開業(yè)不久的凱信精品家具裝飾城都有自己的櫥柜專區(qū)。

本地品牌加上外地品牌，拉薩的櫥柜商家競爭變得更加激烈。拉薩的消費品牌意識正逐漸增強，在選擇櫥柜時，也開始對品牌知名度敏感起來，那些名氣大、店面豪華的品牌，人氣都非常旺。

商家仍需加強品牌宣傳

目前，拉薩尚屬于經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)，居民整體消費水平不高，購買力不強，大多數(shù)消費者在購買櫥柜時，仍然以價格作為購買依據(jù)，盡管他們也關心品牌、產(chǎn)地，但更多的只是了解，最終還是會選擇價格實惠的產(chǎn)品。李先生剛來拉薩時，經(jīng)朋友介紹，代理國內(nèi)某知名櫥柜品牌產(chǎn)品，但受本地消費者需求限制，一直沒能打開市場，此后更換成本地品牌，銷量一路看漲，此后一直很穩(wěn)定。

拉薩市場空間小，成交以零售為主，難得接到工程單。雖然目前拉薩櫥柜市場不是很成熟，但李先生做了一番細致的調(diào)查之后，認為隨著越來越多的內(nèi)地人到拉薩投資興建房產(chǎn)，今后兩三年內(nèi)品牌櫥柜一定有很大的發(fā)展空間。南方品牌櫥柜尤其是歐派的入駐，會將他們成熟的銷售理念帶到拉薩市場，這對提高居民的品牌意識非常有幫助。

經(jīng)銷商加盟慎選品牌

李先生認為選一個加盟品牌加盟，需要考慮很多方面，但除去最重要的硬件之外，品牌是否具有獨特的文化、設計理念，是不可忽視的一點。一個有成熟文化底蘊的企業(yè)，經(jīng)銷商無論在與他溝通還是與消費者溝通，都能找到認同感，這樣有助于快速、妥善地解決很多問題。

除此之外，櫥柜品牌還需要適應西藏地區(qū)特殊的文化要求，其產(chǎn)品也要適應西藏的氣候。西藏地處高原，晝夜溫差大、氣候干燥、紫外線十分強烈，一些在內(nèi)地質量很好的櫥柜，到了拉薩可能容易干裂、損壞。品牌櫥柜需要針對西藏特殊氣候使用更加優(yōu)良的材質，只有生產(chǎn)出適應本地氣候條件的櫥柜，才能符合消費者的要求。

在拉薩，藏族人占全部人口90%，他們的生活習慣和漢族差異較大，對櫥柜要求較高，偏好藏族元素的櫥柜，因此品牌生產(chǎn)廠家需要針對西藏特殊的文化，設計出符合本地消費者的櫥柜產(chǎn)品，才能有望在拉薩暢銷。

拉薩市民環(huán)保意識非常高，選購家居用品時通常很在意材料的環(huán)保性能，所以，除了要符合上述要求以外，櫥柜制作選用環(huán)保材料也是必須注意的。

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