直營(yíng)VS加盟，各有優(yōu)劣

櫥柜行業(yè)的迅猛發(fā)展，加盟模式功不可沒(méi)。在不同的地方招募加盟商，無(wú)疑是快速占領(lǐng)市場(chǎng)的最好方式，也是最成功的銷(xiāo)售模式。加盟模式讓櫥柜企業(yè)能夠快速回籠資金，為持續(xù)發(fā)展打下了基礎(chǔ)，并且讓櫥柜產(chǎn)品迅速在全國(guó)普及開(kāi)來(lái)。

加盟模式的優(yōu)勢(shì)還在于節(jié)約了企業(yè)的資金投入，減少創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，讓櫥柜生產(chǎn)企業(yè)可以更專(zhuān)注于品牌建設(shè)和設(shè)計(jì)創(chuàng)新。

但近年來(lái)，櫥柜企業(yè)大量上馬，經(jīng)銷(xiāo)商有了更多的選擇權(quán)，加之一些櫥柜企業(yè)疏于渠道管理，讓經(jīng)銷(xiāo)商的行為偏離了固定軌道，“掛羊頭賣(mài)狗肉“的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。經(jīng)銷(xiāo)商忠誠(chéng)度下滑、管理難度大成為困擾櫥柜企業(yè)的一大頑疾。

直營(yíng)模式的優(yōu)勢(shì)在于通過(guò)開(kāi)設(shè)直營(yíng)旗艦店，企業(yè)不僅可以對(duì)外樹(shù)立品牌形象，有效展示公司實(shí)力，提升企業(yè)形象，增強(qiáng)說(shuō)服力和參考性，在第一時(shí)間發(fā)布產(chǎn)品訊息和促銷(xiāo)動(dòng)態(tài)，而且通過(guò)直營(yíng)店的運(yùn)作，在實(shí)踐中摸索適合企業(yè)的終端營(yíng)運(yùn)方式，積累指引加盟店提升管理技能的經(jīng)驗(yàn)，一旦取得更好的效果，可以直接復(fù)制成功模式，最終在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，實(shí)現(xiàn)品牌與市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展。

開(kāi)直營(yíng)店，因?yàn)榍栏颖馄交栽跔I(yíng)運(yùn)成本上更低，但在售價(jià)上，直營(yíng)旗艦店定價(jià)往往比加盟店要高，當(dāng)然利潤(rùn)也更大。這也是櫥柜企業(yè)開(kāi)直營(yíng)店的動(dòng)力所在。

看到開(kāi)直營(yíng)店的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也要考慮到直營(yíng)店的劣勢(shì)。開(kāi)直營(yíng)店，首先是資金方面的壓力，一家直營(yíng)店啟動(dòng)資金至少在50萬(wàn)以上，這還不包括上樣板的費(fèi)用，如果全國(guó)開(kāi)上幾家十幾家，占用的資金就不是一個(gè)小數(shù)目;其次，開(kāi)直營(yíng)店之后，店鋪的管理與純粹的工廠管理有非常多的不同之處，需要加大在管理方面的投入，管理難度也不會(huì)太小;其三，為保證直營(yíng)店的上樣和正常走量，櫥柜企業(yè)勢(shì)必需要增加庫(kù)存量，這會(huì)直接帶來(lái)投資風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)于那些已經(jīng)上規(guī)模而打算在一線城市開(kāi)設(shè)旗艦店的櫥柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，開(kāi)一兩家起不到多大的作用，開(kāi)十幾家?guī)资覄t會(huì)帶來(lái)巨大的風(fēng)險(xiǎn)，充分考慮這些因素，將它們限定在可控范圍之內(nèi)，是櫥柜企業(yè)必須做的功課。

經(jīng)營(yíng)模式合適的才是最好的

無(wú)論是加盟還是直營(yíng)，都沒(méi)有高下之分，合適的才是最好的。所以，櫥柜企業(yè)采取何種模式，應(yīng)該根據(jù)自身情況，因時(shí)因地去決定。以北京為例，由于市場(chǎng)規(guī)模和廣度都非常大，單純的依賴(lài)加盟商運(yùn)作，難度非常大。而且有部分加盟商只為短期牟利，不會(huì)在品牌培養(yǎng)和推廣上投入足量的資金，這些都會(huì)給櫥柜生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)負(fù)面影響。

在北京這樣的一線城市，加盟商選擇企業(yè)時(shí)，更需要慎重。不僅要有足夠的資金，同時(shí)也要對(duì)櫥柜行業(yè)及所加盟的企業(yè)有充分的了解，才能做到密切配合。如之前從事衛(wèi)浴行業(yè)的某加盟商曾加盟某知名櫥柜、衣柜品牌，在東四環(huán)紅星美凱龍同時(shí)開(kāi)出200平米左右的櫥柜店和衣柜店。然而由于其對(duì)櫥柜產(chǎn)品的不了解，對(duì)櫥柜行業(yè)定制和流程復(fù)雜、環(huán)節(jié)多、服務(wù)性強(qiáng)的特點(diǎn)沒(méi)有充分的思想準(zhǔn)備，再加上櫥柜企業(yè)對(duì)加盟商的支持力度不夠，導(dǎo)致其數(shù)月之后匆匆關(guān)店撤場(chǎng)，成為一大憾事。

目前進(jìn)駐北京市場(chǎng)的大多數(shù)櫥柜品牌都采取了直營(yíng)模式，如金牌、歐派、海爾、我樂(lè)、志邦等，這和北京等一線城市的經(jīng)營(yíng)難度以及展示品牌形象的重要性是不可分割的。值得一提的是海爾櫥柜采取主城區(qū)直營(yíng)、京郊地區(qū)加盟的模式來(lái)運(yùn)作北京市場(chǎng)，取得了非常好的效果，成為櫥柜企業(yè)競(jìng)相效仿的對(duì)象。

在目前這種行業(yè)調(diào)整期，賣(mài)場(chǎng)租金水漲船高，新店運(yùn)營(yíng)成本高企，經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)空間受限，于是很多經(jīng)銷(xiāo)商只圖短期利益，并不想做品牌，這無(wú)疑與櫥柜廠家的經(jīng)營(yíng)宗旨大相徑庭?；谶@種現(xiàn)狀，櫥柜企業(yè)做直營(yíng)，可以跳過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商環(huán)節(jié)，能夠更好地把控渠道，不失為一個(gè)良策。

無(wú)論是直營(yíng)模式還是加盟商模式，對(duì)櫥柜企業(yè)來(lái)講，都不可以舍此而就彼，采取單一的模式去經(jīng)營(yíng)?？禎崣还褚恢辈扇〉氖侵睜I(yíng)模式，在其生產(chǎn)基地穩(wěn)固、產(chǎn)品線豐富，同時(shí)直營(yíng)網(wǎng)絡(luò)鋪開(kāi)之后，再對(duì)三線市場(chǎng)采取加盟模式，以直營(yíng)為主加盟為輔的模式，將品牌延伸到更廣的區(qū)域，同時(shí)加快品牌推廣速度。

業(yè)內(nèi)人士表示作為過(guò)渡期的探索，加盟與直營(yíng)并存已成為目前的一個(gè)主流，渠道在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的發(fā)展后，品牌的運(yùn)營(yíng)管理需要在渠道方面進(jìn)行整合，采用停止加盟、加盟店回購(gòu)、與加盟商合營(yíng)、直營(yíng)等方式，這個(gè)過(guò)程是一個(gè)由基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)到高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略的轉(zhuǎn)變過(guò)程。櫥柜行業(yè)渠道的自營(yíng)模式不是解決渠道問(wèn)題的唯一之路，也不是未來(lái)渠道發(fā)展的主流態(tài)勢(shì)。櫥柜企業(yè)對(duì)于渠道模式的選擇，一方面需要完善和嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化，另外要根據(jù)自身的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和企業(yè)的生產(chǎn)水平、研發(fā)能力、財(cái)務(wù)狀況等實(shí)際情況來(lái)制定合適的渠道策略。

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