為什么沒有具備品牌推廣實力的經(jīng)銷商前來加盟本品牌？為什么不對經(jīng)銷商的經(jīng)營方向和理念做一個理性公正的評定，再決定其是否可以加盟本品牌？沒找到理想經(jīng)銷商以及被經(jīng)銷商無情拋棄的企業(yè)“很受傷“。 暢銷書《誰動了我的奶酪》講述的是一個簡單的寓言故事：四只小老鼠在別人動了他們賴以生存的奶酪之后，面對突如其來的變故，分別采取了不同的態(tài)度，于是四種結(jié)局截然不同。

如今，衣柜行業(yè)的奶酪正在被拿走，企業(yè)與經(jīng)銷商、品牌與賣場之間正暗自醞釀著一輪新的排列組合。當事情發(fā)生重大變故時，誰具有應對危機的新視角，誰就掌握了主動權(quán)，敏銳的洞察和敏捷的行動是成功的基石。而那些依然沒有徹悟，依然困在原地，沒有為適應新局勢做出任何改變的人，等待他的將是殘酷的淘汰與毀滅。

品牌、賣家各有所需

鬧得全球不得安寧的美債危機、歐債危機至今沒有解決，波及到中國，樓市調(diào)控、銀根縮緊等宏觀政策頻出，經(jīng)濟通脹、融資困難、消費力下降、原材料上漲等諸多負面因素像一根根索套層層束縛著中小企業(yè)，經(jīng)銷商撤場撤店之聲不絕于耳，家居行業(yè)四面楚歌。危難關(guān)頭，行業(yè)內(nèi)部卻又頻傳“造假門“，達芬奇之殤、左右家俬的紙質(zhì)茶幾、新順的貼皮衣柜、帝王潔具的泡沫馬桶……一個個知名品牌陷身泥沼，消費者對品牌廠商、品牌賣場充滿質(zhì)疑。整個家居行業(yè)“屋漏偏逢連陰雨“，眾多品牌經(jīng)受著前端的考驗。

隨著其他行業(yè)的競爭日益激烈，價格之戰(zhàn)風起云涌，企業(yè)、賣家被迫喋血較量，利潤空間一再被擠壓，不少經(jīng)銷商已處在微利邊緣甚至無利可圖的尷尬境地。是否放棄原有品牌是他們正在痛苦思考的課題。

而國家城鎮(zhèn)保障性住房的體系化建設(shè)不但給建材業(yè)帶來了轉(zhuǎn)機，也必將進一步促進家居產(chǎn)品的消費。隨著居民生活與消費水平的提高，引入更多品牌是市場的必然趨勢。與此利好背景相輝映，定制衣柜這一朝陽產(chǎn)業(yè)恰恰正以高利潤的姿態(tài)“鶴立雞群“，引來不少企業(yè)紛紛跨行試水。新產(chǎn)生的衣柜品牌無疑急需大量經(jīng)銷商。

三大法寶塑品牌

行業(yè)洗牌和震蕩對業(yè)內(nèi)每一個企業(yè)來說，都是一次大考，在成王敗寇的經(jīng)濟規(guī)律下，扛過去尚可“重拾舊河山“，倒下去便只?！皺{櫓灰飛煙滅“。

如何扛過去?這是眼下擺在每一位企業(yè)主和公司高層桌面上的第一大問題。塑造品牌、修煉內(nèi)功被不約而同地提高成企業(yè)的頭等大事。打造一個強勢品牌是一項長期而艱巨的工程，需要企業(yè)看清市場走向，把握品牌定位，提升產(chǎn)品質(zhì)量，全面拓展營銷渠道。

塑造品牌的三大法寶是：廣告語、形象代言人、實效VI。這是塑造任何一個品牌的不二法門。有了這一粒高起點的種子，你的品牌就具備了成為一個強勢品牌的所有潛質(zhì)。接下來就需要企業(yè)悉心呵護，著意經(jīng)營了。

生命的成長離不開光合作用：陽光、空氣和水分。而成功培育品牌的“光合作用“就是：產(chǎn)品、傳播、消費者。產(chǎn)品是第一位，好的產(chǎn)品是品牌茁壯成長的根本，除此別無它途，產(chǎn)品品質(zhì)擁有絕對的話語權(quán)。因此在市場上，好的產(chǎn)品就是一切。因產(chǎn)品質(zhì)量問題而導致消費者不滿或經(jīng)銷商放棄本品牌，既是企業(yè)的不幸，也是企業(yè)的活該--一個不能像呵護眼睛一樣呵護品牌的企業(yè)，憑什么讓消費者愛戴呢？

把經(jīng)銷商當做企業(yè)一份子

品牌推廣是由企業(yè)、經(jīng)銷商和消費者共同完成的，企業(yè)找到經(jīng)銷商便一切“大撒把“，把推廣和銷售任務(wù)全部壓給經(jīng)銷商的做法是不可取的。企業(yè)理應重視與各地經(jīng)銷商進行終端聯(lián)合營銷推廣的工作，共同把各區(qū)域的市場通過實效推廣做起來，為企業(yè)的壯大和品牌的輝煌做足終端營銷“功課“。

企業(yè)要推廣品牌、占領(lǐng)市場，比拼的是整體營銷能力。這是最原始，最直接的競爭方式，并且是一個殘酷的、此消彼長的過程。經(jīng)銷商的作用不容小覷，因為他們是連接產(chǎn)品和消費者的橋梁，橋梁搭建得堅固平穩(wěn)，營銷做得好，既可培養(yǎng)顧客的忠誠度，提升品牌知名度，又可增加企業(yè)的市場份額，增強企業(yè)的競爭力及抗風險能力，獲取更大的生存空間和發(fā)展機會。

把經(jīng)銷商當做企業(yè)的一份子，全面細致地做好各方面的服務(wù)，杜絕出現(xiàn)斷貨、售后服務(wù)不完善、廣告效果不突出等影響消費心理的“小事“。替經(jīng)銷商和消費者著想，其實就是為企業(yè)的發(fā)展著想。經(jīng)銷商遍地開花，業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，企業(yè)本身是實際上的最大贏家。

把好品牌加盟關(guān)

為什么沒有具備品牌推廣實力的經(jīng)銷商前來加盟本品牌?為什么不對經(jīng)銷商的經(jīng)營方向和理念做一個理性公正的評定，再決定其是否可以加盟本品牌?沒找到理想經(jīng)銷商以及被經(jīng)銷商無情拋棄的企業(yè)“很受傷“。前車之轍，后車之鑒，企業(yè)在經(jīng)銷商加盟本品牌之前應該做一次系統(tǒng)的測試和評定，確定其是否具有區(qū)域?qū)嵙?，是否具備長期合作發(fā)展的潛質(zhì)。否則，最終只會兩敗俱傷。

總之，如果遇到部分經(jīng)銷商放棄本品牌，企業(yè)應該正視這一現(xiàn)象，虛心從自身找原因，積極尋找解決方案?！巴鲅蜓a牢，為時不晚“，在不斷自我完善的過程中，企業(yè)亦隨之發(fā)展壯大。

正在尋求經(jīng)銷商的企業(yè)，在及時把握這次“經(jīng)銷商換品牌“的歷史機遇的同時，也應該引為鏡鑒，避免歷史故事將來發(fā)生在自己身上。

變，即意味著機會。上帝關(guān)上一扇門，必會開啟一扇窗。在房地產(chǎn)業(yè)遭遇滑鐵盧造成衣柜市場遇冷緊縮的時候，一場經(jīng)銷商與衣柜品牌之間的“離婚“和“再婚“博弈正悄然展開。這個趨勢帶來的是一個全新的市場機會與廣闊的市場空間。適時調(diào)整方向，致力于品牌塑造，聯(lián)手經(jīng)銷商，打開原始市場，才是衣柜業(yè)的明智選擇。

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