限購令出臺，新房成交急速下降，家裝企業(yè)瞄準(zhǔn)二手房――新年伊始，各大家裝企業(yè)開始整裝待發(fā)，準(zhǔn)備投入未來一年的“戰(zhàn)斗“。2011年，受樓市的影響，家裝企業(yè)面臨史無前例的嚴(yán)峻考驗(yàn)，成交量不如人意。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，2012年樓市成交將會延續(xù)2011年的狀態(tài)。面對這樣的市場狀況，很多家裝企業(yè)瞄準(zhǔn)老房市場，開始著力發(fā)展過去不被重視的“老房翻新“和“局部裝修“。

背景_樓市遇冷 品牌家裝夾縫中生存

2011年2月16日，為嚴(yán)控炒房，北京市政府發(fā)布“限購令“。此令一出，外地炒房者被有效控制，但同時也有很多外地“剛需“被排除在外。偉業(yè)我愛我家市場研究院提供的數(shù)據(jù)顯示，非京籍且納稅3-5年的在京無房人員占有購房意向人群的19.1%，這其中49.8%是兩口之家或三口之家，購房需求迫切。

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近日也有媒體報道，2011年北京全市住宅成交總量約為15.9萬套，與2010年相比下跌了39%。其中，2011年新建商品住宅(不包括保障房)成交約為5.8萬套，同比下跌34.2%。

作為樓市的下游企業(yè)，限購令的出臺和新房成交量的持續(xù)下跌無疑使家裝企業(yè)成為連鎖反應(yīng)后的重災(zāi)區(qū)。作為品牌家裝企業(yè)，既要面對政策壓力，又要應(yīng)對“裝修游擊隊“的搶食，再加上市面上知名家裝企業(yè)多達(dá)十幾二十家，最后能分得的“蛋糕“可想而知。

其實(shí)，家裝公司的壓力早在半年前本報舉行“住?！斑M(jìn)小區(qū)活動的現(xiàn)場就顯露無遺?；顒蝇F(xiàn)場，新交鑰匙的小區(qū)內(nèi)外扎堆駐守著不下200個業(yè)務(wù)員等待業(yè)主，一個業(yè)主出現(xiàn)馬上被二三十個業(yè)務(wù)員包圍，有的業(yè)務(wù)員塞完資料來不及說話就被擠出來了。

記者了解到，活動結(jié)束后仍有不少家裝公司駐守在小區(qū)，少則一兩個月多則半年，甚至吃在那住在那?？梢娦路垦b修市場已經(jīng)出現(xiàn)“僧多粥少“的局面。

發(fā)現(xiàn)_成交量漲 老房裝修逆市上揚(yáng)

相比嚴(yán)重受創(chuàng)的新房裝修，“限購令“則給老房裝修開辟出一條道路，很多人因?yàn)橄拶彺蛳速I新房的念頭，干脆花錢把老房好好裝裝，能住得舒舒服服。

2011年10月到12月，從本報組織的幾次集采活動就可以看出這一點(diǎn)，據(jù)不完全統(tǒng)計，活動簽單的百余名讀者當(dāng)中有8成是奔著老房裝修去的。

部分家裝公司表示2011年老房裝修的份額有明顯提升，其中今朝裝飾老房裝修的份額占到了總份額的60%，相比2010年的40%有了很大提升;實(shí)創(chuàng)裝飾老房裝修的份額占到了50%以上;瑞博文裝飾老房裝修份額也達(dá)到了1/3，比2010年有所提升。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，伴隨著“限購令“的持續(xù)影響，未來一年的樓市成交將持續(xù)2011年的狀態(tài)，所以老房裝修需求將持續(xù)攀升。住建委網(wǎng)站網(wǎng)簽數(shù)據(jù)顯示，2012年第一周(1月1日―7日)北京住宅(新建商品住宅和二手住宅)網(wǎng)簽總量為2303套，比2011年最后一周下跌34%，與2011年同期相比更是大幅下跌了64.3%，創(chuàng)近4年來新低。

淡季不淡 年根仍有老房裝修成交

近日，記者來到有“老房裝修專家“之稱的今朝裝飾看到，盡管處于家居行業(yè)淡季，又適逢雪天，但市民到店咨詢的熱情并沒有絲毫減退。早上10時，就有五六戶正在參觀和咨詢的市民，接待記者的設(shè)計師告訴記者，從1月1日開始后的一周內(nèi)，已經(jīng)簽了兩單預(yù)訂老房裝修的客戶，均為3月份開始裝修。

隨后，記者隨機(jī)采訪了一對正在看地板的80后情侶，“因?yàn)橐Y(jié)婚，房價雖然跌了可還是買不起房，我們就把爸媽的老房重新裝修一下當(dāng)婚房“。張先生表示。“看中了26800元的個性化套餐，今天打算訂下來，房子是大事得先解決“。

今朝裝飾副總裁汪曉兵表示，雖是淡季，成交量下跌是不可避免的，但是相較往年同期成交量下跌幅度較小。

預(yù)測_2012深度發(fā)掘“老房藍(lán)海“

面對節(jié)節(jié)敗退的新房裝修需求，老房這片還未被深層開發(fā)的“藍(lán)海“成為很多家裝公司瞄準(zhǔn)的對象，更有家裝品牌開始拾起過去被視為雞肋的“局部裝修“。

有數(shù)據(jù)顯示，目前局部裝修市場需求在老房裝修市場中所占比重約為40%。以北京市場為例，整個家裝市場的需求總量約為400億元，老房裝修占據(jù)其中的30%，約為120億元，這里面局部裝修需求近50億元。

而相比新房裝修而言，“老房翻新“和“局部裝修“由于利潤空間較薄、耗時費(fèi)工，一直被裝修公司放在相對次要的位置上。然而在2011年市場激烈的變革之中，2012年“老房“和“局部“裝修將成為企業(yè)生存和發(fā)展的新的利潤增長點(diǎn)。

花絮_部分裝修公司老房翻新套餐(不含拆除費(fèi)用)

●今朝裝飾

老房套餐 風(fēng)格個性化老房套餐

￥ 19800 60平米一居室 ￥ 26800

60平米一居室 ￥ 29800

90平米兩居室 ￥ 38800 90平米兩居室 ￥ 39800

120平米三居室 ￥ 51800 120平米兩居室

●實(shí)創(chuàng)裝飾

速裝套餐 ￥38800 80平米兩居室

品質(zhì)套餐 ￥68800 80平米兩居室

豪華套餐 ￥98800 80平米兩居室

實(shí)惠套餐部分內(nèi)容

廚衛(wèi)：墻、地磚和廚房陽臺地磚鋪貼(含勾縫劑勾縫);集成吊頂(平面吊頂、含頂面軟連接);廚衛(wèi)空間包立管(各1根);衛(wèi)生間防水;衛(wèi)生間潔具、五金安裝

非廚衛(wèi)：非廚衛(wèi)空間及廚房陽臺墻、頂面的墻漆涂刷;鋪地板區(qū)域的地面找平(找平厚度25mm以內(nèi));鋪瓷磚區(qū)域的瓷踢腳線安裝(含瓷踢腳及勾縫劑勾縫)

●瑞博文裝飾

套餐內(nèi)容：

套餐1 ￥26900元 使用面積45平米以下

套餐2 ￥33900元 使用面積45-60平米

套餐3 ￥39900元 使用面積65-80平米

套餐4 ￥46900元 使用面積85-100平米

套餐部分內(nèi)容：

客廳標(biāo)配：墻面及頂面高級基層處理，墻面及頂面刷漆，墻漆調(diào)色，地板或地磚及踢腳線，開關(guān)面板及插座。

臥室標(biāo)配：墻面及頂面高級處理，墻面及頂面刷漆，墻漆調(diào)色，地板或地磚及踢腳線，實(shí)木復(fù)合套裝門，五金件，窗套，開關(guān)面板及插座。

廚房標(biāo)配：墻、地磚，鋁扣板吊頂，實(shí)木復(fù)合套裝門，五金件，整體櫥柜，水槽，龍頭，開關(guān)面板及插座，改水電，吸頂燈，包立管。

觀點(diǎn)_

“小工程、大服務(wù)“--今朝裝飾副總裁 汪曉兵

汪總認(rèn)為，局部裝修盡管利薄，弄不好甚至無利，但是強(qiáng)大的市場需求使之成為一塊不可多得的潛力市場。然而，局部裝修面臨產(chǎn)品保護(hù)(避免家具家電損壞)、局部對接到位、計劃臨時調(diào)整情況多等問題，需要非常精銳的施工隊伍。

作為“老房裝修專家“的今朝裝飾，經(jīng)過一年的局部裝修試點(diǎn)研發(fā)，今朝裝飾組織了20-30個具有3年以上老房裝修經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)施工隊伍，率先推出了局部裝修。

“新房老房 同步發(fā)展“--實(shí)創(chuàng)裝飾董事長 孫威

被譽(yù)為“超高性價比“的實(shí)創(chuàng)裝飾在新房裝修領(lǐng)域取得了不俗的成績，然而孫總一再強(qiáng)調(diào)“我們新房是與老房同步發(fā)展的，新房老房我們都很注重，進(jìn)門就是客“。

事實(shí)上，實(shí)創(chuàng)裝飾也確實(shí)在老房裝修上下了不少工夫，比如說之前針對老房推出的“周轉(zhuǎn)房服務(wù)“以及多樣化的裝修套餐服務(wù)。

未來一年，實(shí)創(chuàng)裝飾將會在現(xiàn)有的套餐基礎(chǔ)上做一些更新，更側(cè)重于客戶價值，注重提升家居幸福感，增加更多服務(wù)性內(nèi)容，比如提升工程材料、施工工藝性價比等。針對特定客戶，老房也會推出不同的項目。

價格優(yōu)惠最實(shí)惠--瑞博文裝飾董事長 江勇

關(guān)于老房裝修，江總認(rèn)為價格優(yōu)惠是最真切的實(shí)惠。2012年，瑞博文裝飾將在保證新房服務(wù)質(zhì)量的同時重點(diǎn)發(fā)展老房。

江總表示，公司在原有套餐基礎(chǔ)上增加了個性化定制服務(wù)，即根據(jù)不同小區(qū)的不同客戶的需求做一些套餐包括價格方面的調(diào)整。另外，老房裝修中造價頗高的水電改造也會有價格方面的優(yōu)惠，公司方面更會推出免費(fèi)拆改服務(wù)如墻片、地板、老家具等，用優(yōu)惠政策扶植老房裝修的發(fā)展。

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