自2011年起，“大家居”戰(zhàn)略開始在整個家居圈崛起，隨后受到業(yè)內(nèi)不少企業(yè)的追捧持續(xù)升溫；而近兩年“小家居”戰(zhàn)略卻另辟蹊徑，后起突圍。

一石激起千層浪，行業(yè)出現(xiàn)了不同聲音：“大家居”更勝一籌，還是“小家居”出奇制勝？

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“大家居”戰(zhàn)略

——更名、收購接連發(fā)力

大多數(shù)一線品牌旗幟鮮明地加入大家居戰(zhàn)隊，最為明顯的是，不少企業(yè)通過更名的形式表明進入大家居的志向——

“歐派櫥柜”更名為“歐派家居”；

“益圓木門”戰(zhàn)略升級為“益圓家居”；

“頂固五金”改稱“頂固集創(chuàng)家居”；

“志邦廚柜”變更為“志邦家居”；

“曲美家具”也實現(xiàn)了“曲美家居”的華麗轉身......

除了更名外，企業(yè)還通過收購一些技術發(fā)展成熟的品牌，來壯大自己大家居版圖。

【經(jīng)典案例1】其中，最為“兇猛”的要數(shù)顧家家居，在一個月之內(nèi)接連兩次出手，在花了不低于13.8億元收購喜臨門不低于23%的股權之后，再次撬動資本杠桿，以約4.24億元將璽堡51%的股份收入麾下。

可以看出，顧家的“野心”早已不再局限于軟體家具，從客廳到臥室甚至全屋所有優(yōu)勢品牌都是其狩獵的目標。

【經(jīng)典案例2】同樣地，曲美家居也上演了一場“蛇吞象”跨境并購，其聯(lián)合華泰紫金投資有限責任公司以40.63億人民幣的價格要約，收購了挪威知名家居企業(yè)Ekornes ASA。

【利弊辣評】

——這些主張實行“大家居”戰(zhàn)略的企業(yè)，都有意識地在淡化垂直或單個業(yè)務屬性，增加產(chǎn)品售賣品類的方式，的確能在短時間內(nèi)快速增長收益，折射出大多數(shù)企業(yè)拓展新市場的野心。

——但從定位上看，“家居”不是一個確切的品類，也不是一個能夠形成認知的品類，大而泛的概念比起單一聚焦的定位要模糊，所帶來的消費者認知受到一定程度的局限。

——此外，在面對新業(yè)務發(fā)展時，新的生產(chǎn)線搭建、資源整合以及服務體系構建等都存在一定的行業(yè)壁壘，需要時間進行適應和調(diào)整。

“小家居”戰(zhàn)略

——借力、整合動作頻頻

【經(jīng)典案例】2017年年初，百得勝在其發(fā)布的整體發(fā)展規(guī)劃中，重點刻畫了“小家居”戰(zhàn)略，以走輕資產(chǎn)模式進行品類擴張，整合櫥柜、地板、木門、沙發(fā)、床以及鋁合金門窗等。

從2016年開始，百得勝就先后與實木門板企業(yè)韓居麗格、櫥柜企業(yè)丹得櫥柜、全屋原木定制供應商松博宇、雅露斯定制軟體家具、榮字興門窗等牽手，并表示將會牽手更多的周邊產(chǎn)品企業(yè)。

圍繞小家居戰(zhàn)略的推行，百得勝隨后展開了一系列動作：今年9月27日，“百得勝小家居創(chuàng)新工廠投產(chǎn)儀式”在天津舉行，該工廠以1次交付成功服務為衍生核心，布局“5個1工廠”。而在雙11當天，百得勝國際館在蘇州工廠盛大開館。

【利弊辣評】 

——不同于“大家居”戰(zhàn)略的是，“小家居”不主張快速擴張，而是在堅持自有優(yōu)勢產(chǎn)品定制衣柜的基礎上，發(fā)展全屋定制，借力打力，整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，也就是“輕資產(chǎn)運營，低成本擴張”的經(jīng)營理念。正如百得勝執(zhí)行總裁張健提到的動車組理論，企業(yè)之間實現(xiàn)同頻共振。

——但不可否認的是，合作后的受資方團隊出現(xiàn)較大規(guī)模變動的情況也是較為常見，這些變動往往會影響到合作初衷，因此企業(yè)對于資源的整合以及合伙人的選擇等這些方面要更為慎重。

【評價】

機遇與風險并存，無論是大家居戰(zhàn)略還是后起的小家居戰(zhàn)略，都是想把定制的長板做長，在戰(zhàn)略目標上實現(xiàn)飽和攻擊，而在現(xiàn)階段看來雙方各有千秋，各有長短。

總之，成功的路不止一條，不管黑貓白貓，能抓老鼠的就是好貓！

(文章來源：博駿傳媒-公眾號，侵刪)