山東聊城冠縣，我們在中國地圖上搜尋，魯西北一個普通的縣城，與眾多中國的縣城相同，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展上它比不了山東煙威青的縣級市場，城市建設(shè)和開發(fā)的力度也不是很大，我們在市場的淡季，于1月16號的促銷活動中卻創(chuàng)下了30套櫥柜的好成績。

從11月份開始陸續(xù)對德州地區(qū)市場、濱州地區(qū)市場的大部分縣城進(jìn)行了考察，與許多老板進(jìn)行了深度溝通，結(jié)合策劃的這次30天30個城市30個店面十萬家庭超享普惠盛宴活動，進(jìn)行如下總結(jié)：

這次活動成功的店面有如下共同點(diǎn)：

第一、老板有思想意識和成功的活動經(jīng)驗(yàn)，比如冠縣的徐總和夏津的高總，他們對市場發(fā)展都有自己獨(dú)到的見解和敏銳的眼光，有操作小家電、煙灶和其他產(chǎn)品的成功經(jīng)驗(yàn);

第二、有自己的銷售團(tuán)隊(duì)，這一點(diǎn)也是今后在選擇經(jīng)銷商時著重要考察的重點(diǎn)，目前大多數(shù)經(jīng)銷商都沒有自己的團(tuán)隊(duì)，考夫妻店模式運(yùn)作，未來趨勢，誰轉(zhuǎn)得快誰就能取得領(lǐng)先的優(yōu)勢!團(tuán)隊(duì)復(fù)制是經(jīng)銷商管理的重點(diǎn);

第三、執(zhí)行力強(qiáng)，對公司活動策劃意圖領(lǐng)會深入，堅(jiān)決執(zhí)行到位，這次冠縣制定活動方案最給力，預(yù)交10元抵100元的簽售卡，需要提前預(yù)售，預(yù)售的好壞是活動能否成功的關(guān)鍵，在活動前2周的準(zhǔn)備過程中，冠縣賣出了40張的簽售卡，活動當(dāng)天效果非常的好;

第四、相信就能成功!這次活動參會時的經(jīng)銷商14家，打款的近10家，執(zhí)行活動的有減了一半，但最后從活動的結(jié)果來講，做活動的都取得了很好的效果，因?yàn)榇蠹叶紦?dān)心是淡季賣不好，活動的結(jié)果說明了一切，跟公司走的經(jīng)銷商都成功了!

第五、加強(qiáng)培訓(xùn)和溝通，每個市場都是金礦，我們需要研究市場，找到好的切入點(diǎn)!打開市場的切入點(diǎn)!

市場營銷是一門實(shí)踐學(xué)，需要學(xué)習(xí)實(shí)踐再學(xué)習(xí)再實(shí)踐。

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