在以往“中國櫥柜營銷大講堂“的課程講授及“中國櫥柜營銷高峰論壇“與同道的溝通和交流中，特將活動感受及論壇中個人的觀點整理成一組文章，算是一年一度對櫥柜營銷的一個總結(jié)。

今天開篇，先談?wù)劯惺堋Ｖv座中有皮阿諾、德寶.西克曼、韓麗、科尼爾、榮事達等南方知名櫥柜品牌的營銷總監(jiān)，有媒體的老總，有來自于北京、河北、陜西、湖南、江蘇、山東、江蘇及廣東本地的櫥柜企業(yè)老板、經(jīng)銷商及營銷人員，基本涵蓋了櫥柜從業(yè)人員的各個類型。大家的身份不同，但無疑都是對櫥柜營銷有無限熱情的“圈內(nèi)人“?？吹贸鰜?，櫥柜企業(yè)的老板、經(jīng)銷商、營銷人員渴求獲得行業(yè)的營銷專業(yè)知識，而媒介、職業(yè)經(jīng)理人則對櫥柜營銷的探討交流表現(xiàn)出極大的興趣。在行業(yè)不斷做大的背景下，櫥柜營銷的啟蒙教育成為呼之欲出的迫切需求。

對中小櫥柜企業(yè)的老板來說，做大的心情都非常迫切。起步階段，這些企業(yè)在營銷上閉門造車是在所難免的。但規(guī)模不大，老板親自掌控，錯了也沒關(guān)系，重來就是了。現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展了，內(nèi)功要夯實、架構(gòu)要規(guī)范、業(yè)務(wù)要創(chuàng)新、網(wǎng)絡(luò)要拓展，下一步做什么、怎么做，他們心中還真是沒有底。路到底在哪里，這是一個問題。他們迫切需要行業(yè)“先行者“的顧問咨詢與業(yè)務(wù)指導(dǎo)。

家電(含家具、地板、晾衣架等)跨界做櫥柜的企業(yè)，經(jīng)過這幾年的摸索和08年下半年的洗禮，多半會發(fā)覺櫥柜與家電營銷有多么的不一樣!老板也罷、職業(yè)經(jīng)理人也罷，雖然掌握了家電營銷的十八般武藝，很多時候卻是非但使不上勁，還要起負作用。很多企業(yè)要么高調(diào)上馬、低調(diào)退出，要么在進還是退中艱難決策。本人最近做了一些咨詢工作，走近業(yè)界的一些企業(yè)看得更為真切。家電跨界做櫥柜，營銷需要轉(zhuǎn)型。

對經(jīng)銷商而言，大多數(shù)人進入之前實際上都沒有櫥柜行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗，只能“在戰(zhàn)爭中學習戰(zhàn)爭“。櫥柜商場經(jīng)營管理的每一個環(huán)節(jié)(布局、展示、團隊、日常管理、廣告、主動營銷)都充滿著風險和挑戰(zhàn)，很多經(jīng)銷商花了不少真金白銀“交學費“，買來已經(jīng)被反復(fù)證明過的“經(jīng)驗“或教訓(xùn)。他們在真正的一線，最需要商場經(jīng)營管理的理論指引和終端實操的方法技巧。

而廣大的營銷人員，一邊慶幸自己進入了一個高速成長的好行業(yè)，一方面卻找不到半本可參考學習的教材。一個總監(jiān)一個套路，最后是不知所云。櫥柜行業(yè)的營銷人員是行業(yè)發(fā)展的基石，這個團隊整體素質(zhì)的提高最終才能推動行業(yè)的進步。而現(xiàn)階段，他們最需要的是入門級的學習。

櫥柜行業(yè)的發(fā)展與規(guī)模壯大是近幾年的事。營銷經(jīng)理人過去一直就是內(nèi)部培養(yǎng)為主，總體素質(zhì)自然高不到哪里去。最近幾年陸續(xù)有所謂的空降兵加入，重量級的職業(yè)經(jīng)理人開始出現(xiàn)，同時櫥柜行業(yè)新進企業(yè)的營銷經(jīng)理人素質(zhì)也大為提升。但職業(yè)經(jīng)理人之間缺乏交流，也沒有平臺去推動行業(yè)營銷的創(chuàng)新提升。我們看到，每個企業(yè)的做法都不一樣，整個行業(yè)至今并沒有成熟的營銷模式。走近一些相對知名的櫥柜企業(yè)，你會發(fā)現(xiàn)他們的營銷組織架構(gòu)是大相徑庭!

這一次活動，大家一方面是深入探討營銷實踐中出現(xiàn)的各種問題和現(xiàn)象，另一方面痛感必須建立一個櫥柜營銷人交流溝通的平臺。為此我們共同發(fā)起成立“中國櫥柜營銷峰會“，并計劃在工商聯(lián)家居裝飾協(xié)會櫥柜專委會旗下構(gòu)建一個營銷分會的平臺，打造一個專業(yè)的櫥柜營銷互動網(wǎng)站、編寫系列櫥柜營銷教材、開通櫥柜專家營銷專欄、開辦針對中小企業(yè)櫥柜老板的MBA教學以及廣大櫥柜營銷人的培訓(xùn)大講堂、同時開展櫥柜企業(yè)的營銷顧問與咨詢服務(wù)。

任重道遠。但只要方向是正確的，我們就不怕路遠。本人愿意在櫥柜營銷的路上繼續(xù)前行，與各位同道共同努力，推動行業(yè)的成長與進步。

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