目前，樓市萎靡，市場形勢嚴峻，家居企業(yè)站在一個決定命運的十字路口，是繼續(xù)擴大產(chǎn)品線，用產(chǎn)品的多元化來降低企業(yè)風險，還是整合資源，通過企業(yè)競合來謀求新的出路?

武漢衣柜市場是塊巨大的蛋糕，引得眾多衣柜品牌爭相入駐。武漢衣柜市場以目標群體的不同分成兩個部分：一小部分是中、高端的消費群體，這塊市場基本上已被早年進駐的專業(yè)衣柜品牌如索菲亞、怡蕭行、好萊客、百得勝等占據(jù);另外一大部分則是低端的消費群體，主要市場占有者為木業(yè)板材企業(yè)，如福漢木業(yè)、鷹冠木業(yè)等。面對行業(yè)冬天的到來，衣柜企業(yè)、經(jīng)銷商紛紛化被動為主動，積極準備迎接巨浪。

從競爭走向競合

以往說到競爭對手，企業(yè)老板無不咬牙切齒，打完勝仗還要打聽對手怎樣的凄慘才大快人心。如今很多企業(yè)的老板思想已經(jīng)發(fā)生改變--“敵人亦是朋友“。在市場低迷及微利的雙重壓力下，有些企業(yè)被單向的競爭思維所束縛，用擴大產(chǎn)品線的方式以求降低自身危機，不僅沒有解決問題，反而增加了自身負擔。這個時候如果能化敵人為朋友，資源共享，以合并或合作的手段，整合產(chǎn)業(yè)鏈，不僅可以有效降低成本，更能博采眾家之長，最大限度地發(fā)揮品牌的優(yōu)勢。

外來衣柜品牌一直深受貨期長和物流費用高昂的困擾，如果和武漢本土衣柜廠家及相關企業(yè)進行資源整合，利用武漢本土資源向二級、三級城市發(fā)展，那么企業(yè)的升溫將有效抵御經(jīng)濟、樓市的降溫。

從生產(chǎn)供應商拓展到服務商

由于缺乏行業(yè)標準的約束，武漢板材市場魚龍混雜，這次行業(yè)危機來勢洶洶，許多木業(yè)板材制造商都按捺不住，紛紛采取各種保護措施，希望能在這場經(jīng)濟風暴中化險為夷。在國外，以“生產(chǎn)商向服務商轉變“的模式來延伸自己的產(chǎn)業(yè)鏈、提高盈利能力已有許多成功先例，比如，與下游企業(yè)戰(zhàn)略合作、發(fā)展咨詢物流等服務業(yè)、相關服務外包等。

但對于國內企業(yè)來說，這種轉變還有待觀察，許多企業(yè)也在逐漸往這個方向摸索。武漢福漢木業(yè)從1991年成立至今，從生產(chǎn)細木工板、膠合板、裝飾板、地板、指接板、防腐材等產(chǎn)品到如今集團化發(fā)展，銷售網(wǎng)絡已遍布華中、華南、西南等二十多個省市。在企業(yè)生產(chǎn)力蒸蒸日上的同時，武漢福漢木業(yè)擁有了自己的鐵路專用線和專用碼頭，逐漸從生產(chǎn)商向物流服務商進行拓展，盡管體系有待進一步完善，但為那些正在向物流服務行業(yè)拓展的生產(chǎn)供應商提供了很好的范本。

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