西部櫥柜行業(yè)的發(fā)展與華南及華東地區(qū)相比，有較大的差距。在房地產(chǎn)政策趨緊的大勢(shì)下，作為下游產(chǎn)業(yè)的櫥柜行業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)?

以積極態(tài)度應(yīng)對(duì)房產(chǎn)政策

自2011年初起，房產(chǎn)調(diào)控政策更為嚴(yán)厲，這直接影響到下游的泛家居行業(yè)，櫥柜市場(chǎng)也因此而有所萎縮，預(yù)計(jì)2012年仍會(huì)受到影響。

面對(duì)市場(chǎng)不景氣、銷(xiāo)量下滑的現(xiàn)狀，櫥柜企業(yè)需要在新的格局下加強(qiáng)內(nèi)功修煉，以飽滿的熱情和強(qiáng)烈的自信去應(yīng)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)。

櫥柜行業(yè)興起至今，不過(guò)20余年，還是一個(gè)嶄新的行業(yè)，近年來(lái)一直保持著高速的發(fā)展態(tài)勢(shì)。櫥柜行業(yè)發(fā)展之快讓企業(yè)無(wú)暇停下來(lái)思考，房產(chǎn)新政的來(lái)臨恰巧為櫥柜企業(yè)提供了這樣的一個(gè)思考契機(jī)。

持續(xù)的銷(xiāo)量下滑，讓部分企業(yè)元?dú)獯髠?。即使那些沒(méi)怎么受損的櫥柜企業(yè)，情形也不太樂(lè)觀，他們也對(duì)未來(lái)感到迷茫。嚴(yán)峻的市場(chǎng)是一道分水嶺，最困難、最痛苦的時(shí)候，正是最考驗(yàn)企業(yè)承受能力的時(shí)候。存活下來(lái)，就成為贏家。

讓節(jié)流成為企業(yè)常態(tài)

銷(xiāo)量下滑已經(jīng)是事實(shí)，企業(yè)要維持運(yùn)轉(zhuǎn)，有些開(kāi)支是剛性的，不可避免。而有些開(kāi)支則是可以節(jié)約的，能省就要省。

有經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家指出：“企業(yè)家除了看到宏觀性的機(jī)遇以外，更重要的是要把握日常管理的監(jiān)控和宏觀形勢(shì)的預(yù)測(cè)?！斑@就要求企業(yè)經(jīng)營(yíng)者不但要有戰(zhàn)略的眼光，還要有行之有效的管理手段和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，開(kāi)源節(jié)流，內(nèi)外兼修。

房產(chǎn)調(diào)控，導(dǎo)致市場(chǎng)萎縮，既是壞事，也是好事。說(shuō)它好是因?yàn)樗釉跈还衿髽I(yè)身上的壓力是一樣的，別的企業(yè)也在承受，不獨(dú)是你一家。只要挺過(guò)來(lái)了，對(duì)你來(lái)說(shuō)，它就是機(jī)遇。只要具備了自我調(diào)控的能力，危險(xiǎn)將會(huì)漸漸遠(yuǎn)離，機(jī)遇終將垂青于你。

當(dāng)市場(chǎng)復(fù)蘇之后，櫥柜行業(yè)將面臨一個(gè)嶄新的市場(chǎng)格局。由于準(zhǔn)入門(mén)檻低，一批廚電企業(yè)、家具企業(yè)及相關(guān)木制品企業(yè)，也相繼投資生產(chǎn)櫥柜。如果能夠在這一階段加強(qiáng)管理，積累更多的節(jié)流手段，在與這些跨業(yè)進(jìn)入的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，就多了幾分勝算。

在洗牌脫穎而出

行業(yè)發(fā)展之初，櫥柜企業(yè)為了加快發(fā)展，往往在重要城市不加選擇的普遍撒網(wǎng)，跑馬圈地。在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境下，市場(chǎng)占有率對(duì)于品牌建設(shè)的推動(dòng)功不可沒(méi)，這種做法無(wú)可厚非。隨著房產(chǎn)調(diào)控趨嚴(yán)，經(jīng)銷(xiāo)商的生存狀況越來(lái)越差，這就要求企業(yè)不僅在渠道下沉、渠道創(chuàng)新的過(guò)程中精耕細(xì)作，更要對(duì)現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商的前途和命運(yùn)負(fù)責(zé)，必要時(shí)甚至要犧牲些企業(yè)的利益以保障經(jīng)銷(xiāo)商的利益。

經(jīng)銷(xiāo)商不是櫥柜企業(yè)的成本，而是櫥柜企業(yè)的資本。筆者了解到，2011全年，大部分櫥柜企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商反饋回來(lái)的數(shù)據(jù)顯示，均有不同程度的下降。有位大型櫥柜企業(yè)的老總表示，這次房產(chǎn)調(diào)控的影響力超過(guò)2008年金融危機(jī)的沖擊力。

房產(chǎn)調(diào)控是一個(gè)強(qiáng)大的外力，在它的作用下，櫥柜行業(yè)被迫調(diào)整是必然的。在調(diào)整期過(guò)后，櫥柜業(yè)必將迎來(lái)新一輪的發(fā)展高峰。到那時(shí)，在低迷時(shí)期不重視管理與渠道建設(shè)的櫥柜企業(yè)，仍然很難走出市場(chǎng)低迷的陰影。而那些擁有優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商資源的櫥柜企業(yè)將成為市場(chǎng)的主角，得到高速的發(fā)展。

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