企業(yè)的成功都沒有捷徑可走，對(duì)任何一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，不走彎路就是捷徑。只是每家企業(yè)的基礎(chǔ)實(shí)力不一樣，平臺(tái)大小不一樣，發(fā)展的速度也不一樣。

營(yíng)銷為什么需要導(dǎo)向

所謂條條大路通羅馬，但最近的路只有一條，明確的導(dǎo)向可以讓企業(yè)直線前行，找到一條最近的路。

我們企圖通過執(zhí)行效果的好壞來(lái)判斷營(yíng)銷策略和手段的正確與否，大家通常都這樣做，但此種做法，通常都是讓大家很失望，因?yàn)檫€沒有開始執(zhí)行，或剛剛開始執(zhí)行，怎么會(huì)有效果呢?評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)有問題，以此標(biāo)準(zhǔn)評(píng)判出來(lái)的結(jié)果也不會(huì)正確。正確的方法應(yīng)該是依據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷導(dǎo)向來(lái)做評(píng)判。只要你的營(yíng)銷策略和方法與企業(yè)的營(yíng)銷導(dǎo)向是一致的，那他一定是可行的，是有效的。

在我服務(wù)的很多企業(yè)客戶中，他們走著走著，做著做著，就偏離了當(dāng)初做營(yíng)銷策劃方案時(shí)的初衷，就像是詩(shī)人紀(jì)伯倫所說(shuō)的：我們已經(jīng)走得太久，以至于忘記了為什么要出發(fā)。尤其是現(xiàn)今社會(huì)，人心浮躁，金錢至上，誠(chéng)信缺乏，人們腦筋越來(lái)越靈活，想法越來(lái)越多，越來(lái)越善變，做事情一條道跑到黑的人越來(lái)越少了，而企業(yè)的長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)需要的恰恰是這種不創(chuàng)南墻不回頭、敢于堅(jiān)持到最后的寶貴品質(zhì)。

當(dāng)時(shí)我就下意識(shí)的去研究，為什么這些企業(yè)會(huì)過于靈活多變，四面出擊，缺少堅(jiān)持到底的信念?得出的結(jié)論是：沒有給企業(yè)的營(yíng)銷動(dòng)作和經(jīng)營(yíng)行為設(shè)定一個(gè)清晰、明確而又鼓舞人心的目標(biāo)導(dǎo)向。

所以我把設(shè)定導(dǎo)向作為導(dǎo)引營(yíng)銷的第一步，也是重中之重的一個(gè)步驟來(lái)面對(duì)。

導(dǎo)向在市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要性

前文已經(jīng)說(shuō)過，導(dǎo)引營(yíng)銷的核心和靈魂是導(dǎo)引點(diǎn)， 那么導(dǎo)向與導(dǎo)引點(diǎn)之間是什么關(guān)系呢？導(dǎo)向所發(fā)揮的作用是指明方向，表述出來(lái)是一句話，在市場(chǎng)營(yíng)銷理論中他只是一個(gè)要素，在整個(gè)營(yíng)銷運(yùn)作體系之中他只是一個(gè)點(diǎn)，但它是核心，像是射擊的靶子，所以導(dǎo)向就是導(dǎo)引營(yíng)銷的導(dǎo)引點(diǎn)。

浩瀚大海，茫茫夜空，船只為什么不會(huì)迷路，是因?yàn)樵谀康牡赜袩羲跒樗麄冎该骱较?。?dǎo)向就是企業(yè)營(yíng)銷目的地拔地而起的一座燈塔，迎風(fēng)飄響的一面旗幟，為征途中的企業(yè)導(dǎo)引航向。

企業(yè)的營(yíng)銷行為有了導(dǎo)向，可以讓企業(yè)更好地把控現(xiàn)在成就未來(lái)。沒有導(dǎo)向，企業(yè)的營(yíng)銷行為就會(huì)混亂不堪，營(yíng)銷工作沒有重心，很可能為了眼前的獲利，埋下了未來(lái)的苦果。企業(yè)如果對(duì)未來(lái)沒有想象，沒有寄托，眼前的運(yùn)營(yíng)思路也不會(huì)清晰。企業(yè)要么是不賺錢，很難維持，能夠賺一些錢，但沒有建立根基，遲早都會(huì)夭折。

有了導(dǎo)向企業(yè)才能走得快，走得穩(wěn)。有了目標(biāo)導(dǎo)向，企業(yè)可以直奔目標(biāo)而去，不走彎路，每一天，每一步都是在前進(jìn)，因?yàn)閮牲c(diǎn)之間直線的距離最短，所以不走彎路相對(duì)而言發(fā)展的速度就會(huì)快一些。有了導(dǎo)向的指引，企業(yè)的一切市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)行為都是與導(dǎo)向相符的，所以企業(yè)一直在做加法，一直在做積淀。當(dāng)積累到一定程度，由量變到質(zhì)變的時(shí)候，就是企業(yè)功成名就之時(shí)。有導(dǎo)向的企業(yè)會(huì)走得穩(wěn)。

有導(dǎo)向的企業(yè)不但走得快，走得穩(wěn)，而且還走得遠(yuǎn)。這一點(diǎn)是不難理解的，有導(dǎo)向你就會(huì)始終如一的朝向一個(gè)既定的目標(biāo)前進(jìn)，時(shí)間越長(zhǎng)，走得越遠(yuǎn)。如果一個(gè)企業(yè)總是找不到方向和目標(biāo)，總是在尋求不同方向的努力與探索，結(jié)果一定是在原地踏步。

沒有導(dǎo)向的企業(yè)一直會(huì)是惡性循環(huán)，有導(dǎo)向的企業(yè)進(jìn)入的則是良性循環(huán)。因?yàn)樽叩每?，走得穩(wěn)，走得遠(yuǎn)，直線前進(jìn)，不需要試錯(cuò)、糾錯(cuò)和探索，能夠節(jié)約資金和精力，更容易集中優(yōu)勢(shì)資源打攻堅(jiān)戰(zhàn)。