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短評:特大城市如何開廚柜店

2012-01-07 09:28:34 責(zé)任編輯: 張彬彬 瀏覽數(shù):

【中華櫥柜網(wǎng)】進(jìn)入特級市場俱樂部的條件:人口500萬以上、GDP2000萬以上,區(qū)域經(jīng)濟(jì)的中心城市。對廚柜市場而言,具體就是11個城市(見下圖):北京、上海、廣州、深圳、天津、沈陽、南京、杭州、武漢、成都、重慶。由...

短評:特大城市如何開廚柜店

進(jìn)入特級市場俱樂部的條件:人口500萬以上、GDP2000萬以上,區(qū)域經(jīng)濟(jì)的中心城市。對廚柜市場而言,具體就是11個城市(見下圖):北京、上海、廣州、深圳、天津、沈陽、南京、杭州、武漢、成都、重慶。由于特級市場規(guī)模大,消費群體多元,建材渠道混雜,在市場布局的時候特別容易犯錯。

對特級市場的布局,個人認(rèn)為要單個單個地研究,沒有固定的所謂模式。如果是品牌所在的區(qū)域,特級市場作為戰(zhàn)略市場來對待,布局策略一般選擇所有的建材渠道都進(jìn)去,并爭取最好的位子,這樣其實也有談判的砝碼和規(guī)模效應(yīng)。特級市場除天津、重慶、深圳外都有強(qiáng)勢的本地品牌,沈陽的格瑞瀾、北京的科寶、上海的雅迪爾、南京的東方邦太、杭州的惠爾邦、成都的倍特、武漢的一新、廣州的歐派。在所在區(qū)域的市場,強(qiáng)勢品牌布局無疑都選擇了這種布局策略。

如果不確定為戰(zhàn)略市場,則可以選擇主流的建材市場一個一個地進(jìn)去,不求多,但求成。千萬不能在實力不濟(jì)還沒有了解情況的前提下貿(mào)然進(jìn)攻,“整體推進(jìn)“!經(jīng)銷商經(jīng)營品牌廚柜虧本的總體不多,虧大本的更是很少,但問題是遭遇“滑鐵盧“的大多就是特級市場的新經(jīng)銷商,而根源往往就出在布局上。

本文版權(quán)歸作者大顯營銷顧問機(jī)構(gòu)劉學(xué)旦所有,如需轉(zhuǎn)載,請注明。

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