提高進店的客戶數(shù)，宣傳、廣告、門店裝修是關(guān)鍵。那么，吸引客戶進店后，又該如何提高成單率呢?畢竟成單后才能真正賺到錢。

在商場經(jīng)營管理的ABCD理論中，B項是進店顧客成單率，其影響因素包括品牌、商場大小、展示效果、樣品效果、品種、價格、現(xiàn)場管理、人員素質(zhì)、設(shè)計方案及口碑等。這個當然就是比真功夫的。

商場大小、展示效果、樣品效果，對那些剛進入櫥柜行業(yè)的經(jīng)銷商來說，是最容易出問題的。櫥柜經(jīng)銷商很多都有從事家電行業(yè)的背景。家電經(jīng)銷商往往習(xí)慣用賣產(chǎn)品而不是運作工程的方式看待櫥柜營銷，在賣場選擇與裝修的時候，講究賣場的數(shù)量而忽視質(zhì)量，從而從一開始就陷入誤區(qū)。

櫥柜行業(yè)與家電行業(yè)的市場操作模式是有區(qū)別的。家電行業(yè)講快，講數(shù)量，在一個城市進行渠道布局的時候，不管是通過國美、蘇寧等大賣場，還是經(jīng)銷商、社區(qū)店，要求開店要快，店面數(shù)量要足夠多。與之相對應(yīng)的是，開店快，有時候關(guān)得也很快。

而櫥柜行業(yè)講究的是店要好。就是在一個城市哪怕只有一個店，但這個店一定要非常好，店的位置、大小一定要合適、樣品的展示一定要漂亮，一定是要在所在的區(qū)域形成一個第一的態(tài)勢。櫥柜店如果不贏利，就不得不關(guān)，那可就真正是得不償失了!這一點是家電與櫥柜行業(yè)在渠道布局方面本質(zhì)的不同。

至于產(chǎn)品的品種款式、價格、現(xiàn)場管理、人員素質(zhì)形象、設(shè)計方案、口碑這些要素，都是一些無形的、軟性的因素。走訪市場的時候，特別是深入到一些業(yè)績較好的商場里面，我們往往發(fā)現(xiàn)，這些商場都是在這些內(nèi)功上面做得比較好。而那些業(yè)績不好的經(jīng)銷商，尤其是一些剛進入行業(yè)的新經(jīng)銷商，大多在這些方面有明顯的問題。

本文版權(quán)歸作者大顯營銷顧問機構(gòu)劉學(xué)旦所有，如需轉(zhuǎn)載，請注明作者及出處。

參與千城百惠網(wǎng)購折上折活動，報名贏取更多優(yōu)惠，詳情點擊