最近接連有兩個意向性客戶，來找我談項目策劃的合作，談到最后，一切都說好了，這時他們就開始問我：如果我明天來簽合同，給你付款，那你多長時間能給我們做出策劃方案，策劃方案大約有多少字，或者是有幾頁紙。

這時我才意識到，剛剛只是就客戶的產(chǎn)品、市場和企業(yè)的一些問題在探討對策和交換看法，沒有告訴客戶策劃的價值在哪里。因為我之前的想法一直是，客戶之所以能主動來談策劃合作，就說明他們已經(jīng)意識到了策劃的價值是什么，有多大，實則不然。

這時我才意識到，必須要把策劃的價值跟客戶闡述清楚。于是我對他們說：我做策劃方案有一個原則,在能把問題交代清楚，事理分析透徹的情況下，使用的文字越少越好，唯其少我們才能很好地運用它，有些咨詢公司，收了客戶幾十萬或幾百萬的咨詢費用，在出方案的時候根本沒有精準(zhǔn)的、能打動人心的策略，沒辦法，只好以量取勝，甚至是以尺來計算打印方案文本的厚度。讓客戶感覺自己的錢沒有白花，證明咨詢公司自己是花了很大精力，付出很多心血的。

這么多內(nèi)容，光看就把客戶看懵了，等到執(zhí)行的時候，根本照顧不過來，不是這出問題就是那出問題，最后是前功盡棄，讓策劃方案躺在文件柜子里睡大覺。

企業(yè)與策劃公司合作，并不是花錢購買策劃方案，而是購買策劃人的專業(yè)顧問咨詢服務(wù)。以我個人為例，我是擁有18年從業(yè)經(jīng)驗的職業(yè)策劃人，我操盤過酒水、傳媒、地產(chǎn)、醫(yī)藥等近20個行業(yè)的項目策劃，我接觸過的企業(yè)老板有男的有女的，有老的又少的，有窮的有富的，有內(nèi)向的有外向的，有賺錢的有賠錢的，有思想開放的有閉塞的，有規(guī)模大的有規(guī)模小的，有能力強的有能力弱的，有沿海開放城市的還有內(nèi)陸地區(qū)的，他們的成敗得失我都看在眼里記在心上，所以我的經(jīng)驗更豐富，我的眼界更開闊。一個自己做企業(yè)的老板，再能折騰一生也涉足不了幾個行業(yè)。

一個有水準(zhǔn)的職業(yè)策劃人，其理論功底也是很扎實的。我為客戶做的策劃方案，告訴客戶怎樣去做，這些內(nèi)容并不是我憑空想象出來的，都是在營銷學(xué)、傳播學(xué)、廣告學(xué)、組織行為學(xué)、消費心理學(xué)以及管理學(xué)等眾多學(xué)科中能夠找到理論依據(jù)的。

所以策劃人才有資格，有能力為企業(yè)作指導(dǎo)，確保企業(yè)按照正確的決策，做出有效的執(zhí)行。企業(yè)中的每一個決策都做對了，企業(yè)自然就發(fā)展壯大了，這才是企業(yè)購買策劃服務(wù)的核心價值之所在。對于一個缺少經(jīng)驗，對企業(yè)和市場把控力不足，商務(wù)素養(yǎng)不高的企業(yè)老板，你把再好的策劃方案給他，他也是給你執(zhí)行得七零八落，不成體統(tǒng)。

就像我為客戶做的策劃方案，被其他企業(yè)策劃部的工作人員拿過去當(dāng)模板，按照我的角度和思路，把我的內(nèi)容換成它的內(nèi)容，也能做出像模像樣的策劃書來。但他的策劃書是不是最科學(xué)、最合理、最可行的，你一較真的時候，他就經(jīng)不起推敲和論證了。

當(dāng)你接觸一個策劃人，不知道他的能力有多高，它能為你創(chuàng)造多大價值的時候，你一定要把自己內(nèi)心深處最真實的想法和困惑，拿出來與他交流，如果他給你的建議，讓你恍然大悟，如夢初醒，或者你與這個人有相見恨晚的感覺，你就可以果敢地做出決策，與他合作一定沒問題。如果他給你的建議是模棱兩可、玄而又玄的，你一定要三思而后行。

這樣做有一個前提，你必須把自己內(nèi)心深處最真實的想法和困惑拿出來討論。如果你諱疾忌醫(yī)，不想透露自己的真實想法，總是跟人家繞來繞去，套來套去，人家也沒辦法給出最中肯、最切實可行的建議，你也就無從判斷這個人水平高低，能力大小。而且你們之間的談話也深入不進去，甚至是進行不下去。