戰(zhàn)略不是拍腦袋

從多年前的秦池、孔府宴，到后來的愛多VCD、熊貓手機，不管是技術(shù)含量差距不大的白酒，還是技術(shù)和產(chǎn)品相對更重要的電器和手機，這些當年的央視標王們，現(xiàn)在都已死得干干凈凈了。一時的利益顯而易見，人們往往趨利而不考慮后果。這種現(xiàn)象，古今皆然?？吹绞裁葱挟斮嶅X，就一窩蜂而上，結(jié)果捷足先登者也許能獲利，步入后塵者往往自食惡果。這樣的例子可以說是數(shù)不勝數(shù)。

“決策時拍腦袋，指揮時拍胸脯，失誤時拍大腿，追查時拍屁股“，描述的是當下許多定制家居企業(yè)經(jīng)營者或領(lǐng)導者在做企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略決策時拍腦袋地干活，今天想開發(fā)一個什么產(chǎn)品，馬上開發(fā)，明天想去打開某地市場了，立即行動。這種沒有做調(diào)研的，最起碼的沒有與公司高層人員溝通的“拍腦袋決策“在我們中小櫥柜企業(yè)比比皆是。此類公司往往離戰(zhàn)略很遠，就是老板自己也不知道今年開發(fā)什么產(chǎn)品，賣什么貨，要不要參加建博會，要不要打廣告，請不請代言人，公司發(fā)展如何定位。公司的發(fā)展腳步，完全依賴于下游經(jīng)銷商的自然返單。此類公司，在櫥柜、衣柜行業(yè)興起的那幾年，生意好得不得了。開發(fā)產(chǎn)品及營銷模式，完全是一個抄襲或者摸仿就吃遍天下。但是，隨著市場競爭者增加，生意已越來越難做。隨著行業(yè)競爭更為激烈，此類企業(yè)、難免遭到市場拋棄淘汰的命運。

中國很多中小企業(yè)主的決策都是拍腦袋的。也就是說，他們的決策僅僅依賴于原來的經(jīng)驗，是經(jīng)驗主義者。然而，在這個一日千里的時代，世界瞬息萬變，以往的經(jīng)驗很多時候不能作為當下決策的依據(jù)。一些企業(yè)或個人成功了，總是喜歡拿過去的思路經(jīng)營新的品種，殊不知任何新品都有差異性，他們的消費對象、產(chǎn)品的核心賣點及表現(xiàn)力是不同的，經(jīng)驗主義很容易使產(chǎn)品走彎路，甚至營銷失敗。

戰(zhàn)略制勝

做戰(zhàn)略，首個原則就是要進行明確定位。如果一個企業(yè)都不了解自己的企業(yè)定位，品牌定位，那可想而知，這個企業(yè)遲早被市場收拾的。而對企業(yè)定位，則要看這個企業(yè)處于一個什么發(fā)展階段，是初期創(chuàng)業(yè)，還是發(fā)展中，還是擴張期，或是成熟型企業(yè)。第二個原則則是要明確企業(yè)的實際可利用資源的配稱整合與對位。沒有這個作為戰(zhàn)略的支撐，那么戰(zhàn)略則永遠是擺設(shè)，是一堆文字而已，沒有任何意義。

制定戰(zhàn)略，不是“拍腦袋“的活，但是，這種“拍腦袋“的做法卻盛為風行。更為重要的是，這種拍腦袋的戰(zhàn)略，很少企業(yè)能夠拿出成形的方案，而基本上是存在于企業(yè)老板的腦袋之中，也就是說，老板想怎么樣就怎么樣，全然不顧員工的思想，不顧市場的反饋。這種沒有形成指導方案的所謂“點子戰(zhàn)略“，最終帶給企業(yè)的可說大多不是好果子。

戰(zhàn)略制定后，就不能束之高閣，而在接下來的過程中，要展開戰(zhàn)略相關(guān)的培訓，灌輸，使每個員工都具有強烈的企業(yè)責任感和使命感，從而形成更加強大的企業(yè)凝聚力和戰(zhàn)斗力。

企業(yè)戰(zhàn)略，是一門高深的營銷學問，如何用藍海戰(zhàn)略不戰(zhàn)而勝，如何用紅海戰(zhàn)略強龍壓陣絞殺對手，如何用綠色戰(zhàn)略共存共榮，如何用黑海戰(zhàn)略麻痹敵人，又如何運用不同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)進行組合，整合資源，快速致勝。你的企業(yè)當前應當采用哪種戰(zhàn)略形式?進攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)、防御戰(zhàn)，是否結(jié)合心理戰(zhàn)、聲勢戰(zhàn)?戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略如何轉(zhuǎn)換，兩者之間如何進行區(qū)隔?等等，這都是我們櫥柜企業(yè)＊＊＊好好思考的問題。

作為企業(yè)的最高層，老總也要下市場，了解最新的動態(tài)，與時俱進，才能懂得創(chuàng)新。作為老產(chǎn)品，包裝也要常更新，但要沿襲原有的核心記憶點與要素，才能使市場趨于穩(wěn)定，甚至增長。作為一個企業(yè)的經(jīng)營者，在制定一個決策的時候，一定要綜合考慮各方面的因素，而不能被一時的利益蒙蔽了眼睛。一個團隊的領(lǐng)導一定要學會發(fā)揮集體的力量，特別是做事關(guān)企業(yè)命運的決策的時候。萬不可因頭腦一時發(fā)熱，拍拍腦袋就制定個錯誤決策就有可能毀掉自己經(jīng)營一生的成果。(來源:tolo品牌營銷)

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