現(xiàn)在，連鎖加盟，也稱作特許加盟，已經(jīng)成為全球成熟的行銷的模式，在國(guó)內(nèi)，零售業(yè)率先領(lǐng)悟并發(fā)展了這一舶來行業(yè)，這一新興銷售業(yè)態(tài)以迅雷之勢(shì)成為了家居建材行業(yè)的銷售主流。這一模式對(duì)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)提出了更高要求，必須具備：一、清晰的品牌、產(chǎn)品定位；二、成熟的終端銷售模式；三、標(biāo)準(zhǔn)化的終端，規(guī)范化的管理，統(tǒng)一的形象及講解口徑。

通俗的講就是所謂的“整店輸出“。一批優(yōu)秀的企業(yè)已經(jīng)崛起，譬如櫥柜行業(yè)的歐派，皇明太陽能4S店，金意陶思想館等。這批企業(yè)具備了強(qiáng)大的生產(chǎn)及行銷基礎(chǔ)，有著自身明確的定位，成熟穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)模式，統(tǒng)一規(guī)范的終端管理。

然而，大批的企業(yè)仍然在摸索階段，宛如＊＊＊＊的建設(shè)一樣，都是在摸著石頭過河，很多的中小企業(yè)要生存要發(fā)展要尋求突圍之路，怎么辦？很簡(jiǎn)單，你必須具備“三個(gè)一“，即一個(gè)賣點(diǎn)、一個(gè)模式和一個(gè)服務(wù)。

模式即銷售業(yè)態(tài)

很顯然，在過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，面對(duì)日新月異的變化和紛繁復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)，你如果沒有自身簡(jiǎn)單易操作或者具有可控性的商業(yè)模式，或者即使有但尚未與時(shí)俱進(jìn)的予以創(chuàng)新和調(diào)整，也就沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)然，也不用去談什么在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟了。

1930年，美國(guó)誕生了世界上第一家超級(jí)市場(chǎng)，創(chuàng)辦者是美國(guó)人邁克爾.庫(kù)倫。雖然當(dāng)時(shí)的美國(guó)處在經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期，但該超市卻以低價(jià)格的重大突破和使消費(fèi)者從緊逼性推銷的壓力中解放出來而獲得巨大成功，超級(jí)市場(chǎng)不是自助式服務(wù)的創(chuàng)始者，但由于它的快速發(fā)展，使得這種服務(wù)方式在零售業(yè)中發(fā)揮出巨大的作用。

該模式逐步深化到自助式，開架售貨;麥德龍對(duì)這一模式有了更深刻理解，創(chuàng)立了著名的倉(cāng)儲(chǔ)式超市，主要面對(duì)中小批發(fā)商；7-11也有了自己獨(dú)特的訴求：24小時(shí)營(yíng)業(yè);今天的阿里巴巴更是以網(wǎng)上銷售B-C的銷售形式獨(dú)步全球........這就是銷售模式。

模式?jīng)]有簡(jiǎn)單或高超之分，就像達(dá)爾文先生的意思一樣：適者生存-----適合的才是最好的。專賣店?duì)I銷門檻不高，表面上看起來操作不難，實(shí)際上水是很深的。

縱觀現(xiàn)在的一些專賣店，在經(jīng)營(yíng)上大都沒有特色、缺乏差異化不說，所做的最多只是“形“而已，沒有“神“，當(dāng)然也就沒有靈魂，你想想看，一個(gè)沒有靈魂的東西能運(yùn)作持久嗎?這就像產(chǎn)品推廣，如果沒有殺傷力的賣點(diǎn)和精準(zhǔn)化的訴求。它怎么能讓人產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)呢？

做專賣店關(guān)鍵在于定位要精準(zhǔn)而不是籠統(tǒng)，管理要精細(xì)而不是粗放，只有達(dá)到了精準(zhǔn)和精細(xì)，自然而然的精益就會(huì)產(chǎn)生。但遺憾的是，許多人認(rèn)為只要專賣店一開，再加上不錯(cuò)的產(chǎn)品，自然而然就會(huì)有人光顧，那種“坐商“而不是“行商“的作風(fēng)，你又如何把人氣聚攏過來呢？說白了，專賣店?duì)I銷表面上看起來簡(jiǎn)單得要命，但如何快速吸引客流，產(chǎn)生銷售并最終達(dá)到良性循環(huán)則不是一般人所能明白的。

服務(wù)是創(chuàng)立品牌之本

專賣店到底是賣產(chǎn)品還是賣服務(wù)，你一定要非常明白。數(shù)據(jù)庫(kù)如何建立，如何產(chǎn)生一對(duì)一的良性互動(dòng)等等，如果這方面模糊不清，又怎能搞得好呢?就說專賣店經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品來說吧，特點(diǎn)與賣點(diǎn)是截然不同的概念，你是否能區(qū)分清楚。另外，談起服務(wù)，每個(gè)人都會(huì)津津樂道，但服務(wù)是做完了，還是真正把服務(wù)做深、做透、做活、做實(shí)則是大有講究的，你既然傾盡心思把專賣店搞起來了，服務(wù)上是否具備差異化、人性化、生動(dòng)化、娛樂化，都要好好加以盤整，人無我有，人有我優(yōu)在任何時(shí)候都是有市場(chǎng)的。遺憾的是，許多人都茫然無緒，沒有了方向。

對(duì)新老客戶通過服務(wù)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)品牌差異化，從而大幅提高品牌知名度、美譽(yù)度是持續(xù)創(chuàng)立品牌，實(shí)現(xiàn)專賣店長(zhǎng)久發(fā)展之本。

連鎖加盟即是復(fù)雜的問題簡(jiǎn)單化

大師說：什么是不簡(jiǎn)單，就是把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單做，把簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做。一語道出連鎖加盟之道。有時(shí)候要把問題簡(jiǎn)單化，眾多品牌定位非常簡(jiǎn)單，但是造就了不可動(dòng)搖的成功，王老吉的定位“怕上火喝王老吉“，簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單，接下來要做的就是圍繞怕上火展開所有的營(yíng)銷工作，也許很多人會(huì)講，他成功的因素很多，但是歸根結(jié)底，王老吉通過營(yíng)銷不斷的灌輸了怕上火的概念，并一如既往的堅(jiān)持了，這才是他真正的成功之源。

許多人為什么市場(chǎng)做不起來，就因?yàn)樗鲜前押?jiǎn)單問題復(fù)雜化，到頭來，整個(gè)的一團(tuán)亂麻，你說他能成功嗎？而就專賣店?duì)I銷而言，卻恰恰需要簡(jiǎn)單問題復(fù)雜化，這點(diǎn)，許多人也許不明白，但正因如此，所以她們失敗了。

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