今年十月，第110屆廣交會在廣州國際會展中心舉行，雅泰櫥柜攜新品高調(diào)亮相展會。據(jù)悉，中國進(jìn)出口商品交易會又稱廣交會，每年春秋兩季在廣州舉辦，迄今已有55年歷史，是中國目前歷史最久、層次最高、規(guī)模最大、商品種類最全、到會客商最多且分布國別地區(qū)最廣、成交效果最好、信譽最佳的綜合性國際貿(mào)易盛會。

有人把參加廣交堪稱為登上月球的火箭，企業(yè)出口關(guān)鍵性的一步。 成千上萬的企業(yè)擠破頭都是為了過上這個獨木橋。 幸運的是2011年春季廣交會開始時， “泉州雅泰櫥柜有限公司“出現(xiàn)在了廣交會的目錄上。雖然已經(jīng)參加多屆廣交會，但這是雅泰櫥柜首次以自己的名譽參展，這不僅代表著公司的榮譽，更昭示著雅泰的出口業(yè)務(wù)邁向了新的臺階。

為期一個月的展會已經(jīng)落幕， 第110屆廣交會給所有參展商的感覺就是采購商到會人數(shù)少了，參展商還是居高不下，企業(yè)競爭壓力越來越大。各個企業(yè)以新產(chǎn)品， 低價格等形式吸引客戶，我們也面臨著同樣的問題和考驗。這次我們抽時間走覽了幾個建材館，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)專業(yè)做櫥柜參展的也只有三家，其中就包括雅泰櫥柜。 5天下來， 到我們攤位上來的采購商相比上屆春季廣交會人數(shù)有所減少。歐美國家的客戶更是極少， 可見經(jīng)濟危機還沒有過去，還在繼續(xù)惡化。

針對這個問題，我們也將做進(jìn)一步的調(diào)整，為明年的廣交會做準(zhǔn)備，也為贏得更多的有效買家。

1、 維護大客戶，繼續(xù)開發(fā)經(jīng)濟發(fā)達(dá)國家。

以澳大利亞市場為例，這幾年澳大利亞經(jīng)濟不錯，全球經(jīng)濟蕭條似乎對他們沒有多大的沖擊。另外，公司主產(chǎn)的烤漆產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌稣加袠O大的優(yōu)勢，價格也有競爭力。

2、 細(xì)分市場，調(diào)整價格戰(zhàn)術(shù)。

在以往的出口戰(zhàn)略中，我們一直以打造中高端品牌為主，價格較同行也相對較高。但在印度等經(jīng)濟較不發(fā)達(dá)的國家，櫥柜市場還是有很大的發(fā)展空間，只不過這些初級市場對櫥柜這種新事物的唯一要求就是價格便宜。因此，為了將雅泰品牌輻射到全世界的基礎(chǔ)，就是我們必須調(diào)整戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略，細(xì)分市場，根據(jù)市場需求推廣相應(yīng)檔次的產(chǎn)品。針對經(jīng)濟不發(fā)達(dá)國家，可主推雙飾面板等符合其購買能力的櫥柜產(chǎn)品。

3、 繼續(xù)尋找新的材料，開發(fā)出物美價廉的產(chǎn)品吸引客戶。

參加廣交會這種高規(guī)格的展會，不僅可以進(jìn)一步擴大雅泰櫥柜品牌在國際行內(nèi)的知名度和美譽度，同時，我們也了解到了更多的國際市場需求，并深切感受到，未來的國際市場競爭，不僅僅是產(chǎn)品的競爭，更多的是公司綜合實力及整體形象的較量，這就需要雅泰公司苦練內(nèi)功，期待明年以更出色的表現(xiàn)展現(xiàn)在世界面前。

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