訪談嘉賓：皮阿諾衣柜總經理張開宇

記者：今年整個家居建材行業(yè)整個大環(huán)境不太好，就是說我們的原材料上漲啊，人工啊，還有賣場的租金也在上漲，還有房地產市場的一個調控，不知道這么多的因素，你覺得對衣柜行業(yè)影響最大的是哪個因素?

皮阿諾張開宇：我覺得不是這樣看的，我可能跟辛總有一些不同啦。因為中國經濟的發(fā)展機會很大，他是在這個行業(yè)中去發(fā)展起來，他已經賺到了這個行業(yè)的利益，他還這樣去講，只是他想賺更多，他的欲望想要更大，競爭激烈的話，這個反而的話，他應該去理解這個行業(yè)的競爭，應該抱一個平和的心態(tài)，你期望值更高，你競爭加劇了，那你就要看你自己的實力能不能賺取更多了。

雖然過來很多有實力的企業(yè)，像歐派呀，包括我們呀，索非亞還是做得更優(yōu)秀，沒有被我們搶去這個市場，而且會做大市場，看你的競爭力夠不夠了，這個并不是看別人的，你的命運并不是在別人手上，而在你自己的手上，我覺得這個是要正確去看的。

記者：我剛剛提到的那些不太利好的因素，你覺得最大的壓力是來源于哪里?

皮阿諾張開宇：你從短期來講的話，任何事情到中國股市的話，它都是有很多正面的也有一些負面的因素，但你從中國經濟，就像我們倒退十年再去看任何問題的時候，你會看到很多增長，但你現(xiàn)今的話，可能你在這個迷局之中，你沖不破的話，你就會覺得哎，有很多阻撓，有很多困難，但你倒退十年或二十年你再看的話，可能你去看現(xiàn)在的七十年代，八十年代那現(xiàn)在的進步有很大了，那個時候我們想象不到我們有車，現(xiàn)在已經很普通了，普通的家庭都有了，這是一個很大的進步，對吧?你不能因為說現(xiàn)在競爭激烈了，就沒有成長了，我覺得不要這樣看。

相對來說，成熟、發(fā)達的資本主義國家，我相信他的機會更少，因為他經過幾百年的競爭，機會更少，現(xiàn)在我們的競爭還不算太充分，所以說機會很大啦。你眼前的困難，而且是國家政策下的一個調整的政策，我覺得要正確去面對啦。就像股市有跌，它一定會有漲。跌的越深說明漲得越高，你現(xiàn)在做好準備了，那你這個時候，你可能擴充得太快，可能會有影響，但這個時候你把自己的內功練好的話，等下一次機會來的話，你會有更好的發(fā)展空間的。

不能怕困難而不作為的嘛，困難面前的話，你可能是問題也是一個機會，看你怎么看這個問題。

記者：就是說坦然的面對這些市場不太利好的因素，對吧?

皮阿諾張開宇：不利好的話，也可能預示著你跌得越狠的時候，就漲得越快啦，下一次利好的時候，你就更大的空間了。那我好了，你現(xiàn)在國家壓制這個購買，壓制房價，等房價打壓到合理的階段的話，就會有大批的人去購買，那個時候你又說這個機會，對吧，那機會就更大了嘛，那你要熬到那個時候，你千萬不要到那個時候犧牲了，你就會更麻煩了嘛，對吧?所以說競爭的話，我覺得困難總會有的啦，你企業(yè)每一天一開門都會有很多困難，國家形勢的困難，這個你要坦然去面對它嘍，而不能把這個困難轉化成你不作為的一個借口。

記者：謝謝張總，謝謝了。

皮阿諾張開宇：謝謝。

(第二部分)

記者：剛才也聽到你的高見了。

皮阿諾張開宇：沒有。

記者：說得非常好，我再簡單多問兩個問題。

皮阿諾張開宇：好，謝謝。

記者：請張總給我們介紹一下皮阿諾在2011年的衣柜這方面的一個整體的表現(xiàn)，你評價一下。

皮阿諾張開宇：應該是達到我們預期了，因為我們2009年才涉入這個項目，我們在兩年時間內，只能說先學懂這個行業(yè)啦，因為你進入一個新的行業(yè)，你必須要交很多學費去買單，去慢慢學，我覺得我們花兩年時間去了解這個行業(yè)，熟悉這個行業(yè)，了解這個行業(yè)的一些規(guī)則，雖然我們做櫥柜，但櫥柜有櫥柜的特性，衣柜有衣柜的特性，經過這兩年的，怎么說呢，臥薪嘗膽，我覺得，因為讓我們能夠非常的深入的了解到這個行業(yè)的一些情況。

記者：對。

皮阿諾張開宇：我覺得應該是我們開始要發(fā)力的時候了。

記者：能不能具體給我們透露一下，就是2011年跟去年相比，有一個怎么樣的增長幅度?

皮阿諾張開宇：那我大概的話，因為我們基數(shù)比較低，因為剛開始起步的話，基數(shù)比較低。

記者：是。

皮阿諾張開宇：大體上預計我能夠增長的，因為基數(shù)低的話，增長會很大，空間的話大概有250%-300%左右的增長幅度。

記者：我覺得現(xiàn)在應該是有一定的規(guī)模了。

皮阿諾張開宇：應該是有了。

記者：來年你覺得你的目標是要多少?

皮阿諾張開宇：來年我相信增長的目標就沒有那么高了，我們大概預計在150左右，因為的話你越往上，它可能基數(shù)越大的時候，你增長的空間就會有一些影響。

記者：對。

皮阿諾張開宇：市場的話，成熟度也會高，你再增長的難度，競爭力也會偏大一點。

記者：你覺得明年對我們皮阿諾衣柜最大的一個挑戰(zhàn)是在哪里，你覺得你要放最多的心思去克服的?

皮阿諾張開宇：其實我要放最多的精力的話，兩個方面，一個是產品，一個是生產的管理。因為定制行業(yè)的話，現(xiàn)在我們還屬于產品階段競爭，還并不是真正的品牌競爭，因為現(xiàn)在定制行業(yè)真正能夠把產品和服務做好的企業(yè)沒有幾家，所以說我覺得如果真正說要練內功，我覺得還是要把產品和服務做好，這兩塊你做好了，你已經立于不敗之地了。所以說我覺得，我暫時還不到浪費資源，等我這個基礎打牢以后，我可能就像索非亞、歐派，他已經具備到真正做到去品牌競爭的時候，如果相對這些現(xiàn)有的，其他的企業(yè)，我覺得還沒有這個條件能夠去談，你能幫消費者把所有的技術問題都能解決，幫他服務好，現(xiàn)階段已經對定制行業(yè)已經做到很不錯的了。

記者：那渠道這塊呢?

皮阿諾張開宇：渠道建設的話，我們一直都不是求量，應該要求質，就剛才跟柯拉尼講的，我們現(xiàn)在想要做的，如果是求量的話，發(fā)展會很迅速，但是很迅速帶來一個負面的因素，第一你的服務各方面都跟不上的話，會造成我們的渠道的質量不高，如果質量不高之下的話，亞太傳媒駱總(音)講的，為什么經銷商都要去換品牌?就說明整個這個行業(yè)的服務客戶的這塊都做不到，做不好。

記者：是，先做好內功。

皮阿諾張開宇：是，做不好。你連自己的客戶都守不好，你何談大規(guī)模去招商，你讓別人的投資打水漂，這個不負責任的。

記者：非常感謝張總接受我們的采訪。

皮阿諾張開宇：謝謝。(來源:網(wǎng)易家居)