數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，看大數(shù)據(jù)如何賦能于市場規(guī)模高達(dá)千億級的櫥衣柜產(chǎn)業(yè)發(fā)展！11月27日上午，在廣州隆重舉辦的第四屆中國家居業(yè)重塑產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值體系大會(huì)暨2018年中國定制/櫥柜/衣柜行業(yè)年會(huì)上，全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)、中國建博會(huì)聯(lián)合中華櫥柜網(wǎng)、中華衣柜網(wǎng)重磅發(fā)布《2018櫥柜、衣柜行業(yè)招商加盟數(shù)據(jù)報(bào)告》（以下簡稱報(bào)告）。

《2018櫥柜、衣柜行業(yè)招商加盟數(shù)據(jù)報(bào)告》發(fā)布現(xiàn)場

報(bào)告以真實(shí)、豐富的數(shù)據(jù)描繪了2018年我國櫥衣柜行業(yè)的招商加盟現(xiàn)狀，并據(jù)此預(yù)判未來發(fā)展趨勢，提供專業(yè)內(nèi)參。這是中華櫥柜網(wǎng)、中華衣柜網(wǎng)連續(xù)第六年編制年度報(bào)告，六年來，報(bào)告的實(shí)用性、權(quán)威性、前瞻性越來越受業(yè)界的認(rèn)可和青睞。今年報(bào)告的線下發(fā)布，再次掀起現(xiàn)場熱潮，眾人紛紛拍照記錄。

報(bào)告發(fā)布現(xiàn)場 參會(huì)嘉賓紛紛拍照記錄

報(bào)告共分為四大篇章，以2018年最新數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)對行業(yè)進(jìn)行剖析，并結(jié)合了大顯營銷、博駿傳媒、建眾智業(yè)、文武智詢、定峰匯、京鷹咨詢、三粒米教育等戰(zhàn)略支持單位的咨詢建議。其中，第一章【2018家居建材行業(yè)招商加盟現(xiàn)狀】概述了我國整個(gè)家居建材行業(yè)的宏觀環(huán)境、最受歡迎投資品類等內(nèi)容；第二、三章【2018櫥柜、衣柜行業(yè)加盟指數(shù)報(bào)告】和【2018櫥柜、衣柜行業(yè)招商指數(shù)報(bào)告】分別進(jìn)一步深入闡述了櫥柜、衣柜細(xì)分品類的招商加盟現(xiàn)狀、特點(diǎn)；第四章【櫥柜、衣柜行業(yè)招商加盟建議、趨勢解讀】則為企業(yè)和投資者指明了財(cái)富通道。

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報(bào)告亮點(diǎn)解讀

1、代理商年輕化、高學(xué)歷趨勢明顯

根據(jù)大數(shù)據(jù)顯示，2018年櫥衣柜代理商主要以80、90后為主，具有大專以上學(xué)歷。究其原因：一是年輕人創(chuàng)業(yè)激情和對實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由的欲望更強(qiáng)烈；二是當(dāng)下家居消費(fèi)主流群體年輕化，年輕代理商更懂得同齡消費(fèi)者的需求和喜愛，達(dá)成共鳴；三是對于櫥衣柜企業(yè)的產(chǎn)品賣點(diǎn)、經(jīng)營思路等內(nèi)容，年輕、高學(xué)歷代理商理解、學(xué)習(xí)、接受新事物的能力相對更強(qiáng)。

代理商“快進(jìn)、快出”現(xiàn)象浮現(xiàn)

櫥衣柜千億級的市場規(guī)模，正吸引著大批創(chuàng)業(yè)者的涌入，各路品牌也展開了“撒網(wǎng)式”的招商之路。在2018年“新商創(chuàng)業(yè)、更換品牌、擴(kuò)增品類”這三種不同類型的代理商之中，“更換品牌”的代理商占比超過四成。如何在代理商“快進(jìn)”的同時(shí)，減少“快出”的情況，是企業(yè)亟需關(guān)注和解決的問題。

3、“互聯(lián)網(wǎng)平臺”獲得代理商、企業(yè)雙重認(rèn)可和信任

伴隨人們閱讀方式的轉(zhuǎn)變，不管是代理商加盟，還是企業(yè)招商，互聯(lián)網(wǎng)平臺成為了雙方獲取有效信息的主要渠道，認(rèn)可度頗高。這其中，行業(yè)垂直門戶因其高精準(zhǔn)度、專業(yè)度，尤受大家信任。

4、代理商加盟的決定性因素是“企業(yè)實(shí)力”

依據(jù)大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，櫥柜代理商感興趣的廣告類型TOP3為“企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力和行業(yè)前景”，衣柜代理商則容易對“企業(yè)實(shí)力、行業(yè)前景、盈利模式”的廣告產(chǎn)生興趣。在最終選擇品牌時(shí)，“企業(yè)實(shí)力”成為代理商加盟的決定性因素。不過值得注意的是，代理商對企業(yè)實(shí)力的質(zhì)疑也是當(dāng)下線上招商廣告轉(zhuǎn)化的最大阻礙，所以，利用直播等更精準(zhǔn)的推廣方式，確保企業(yè)實(shí)力眼見為實(shí)，或許更能打動(dòng)他們。

5、“當(dāng)?shù)貜V告宣傳力度、產(chǎn)品上新頻率”滿意度不高

在滿意度調(diào)查中，代理商加盟后，對總部的培訓(xùn)和服務(wù)支持很滿意。但針對局部區(qū)域市場的廣告宣傳力度及影響力的打造，櫥柜代理商表示還不夠。衣柜代理商則認(rèn)為企業(yè)目前要緊跟消費(fèi)需求，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)，加快終端門店產(chǎn)品上新速度。這從側(cè)面可以反映出品牌效應(yīng)、設(shè)計(jì)附加值對消費(fèi)者行為的影響。

6、不同類型代理商需求偏好大相徑庭

“新商創(chuàng)業(yè)者”大多從互聯(lián)網(wǎng)上汲取信息、熱衷衡量盈利模式，如果招商政策不夠吸引就會(huì)被他們PASS；“更換品牌”的代理商更相信行業(yè)展會(huì)的綜合橫評，甄選品牌時(shí)，主要考核品牌綜合實(shí)力和有無成功案例；“擴(kuò)增品類”的代理商，更愿意相信來自行業(yè)門戶對品牌加盟的專業(yè)分析。所以，企業(yè)可根據(jù)不同代理商的需求，選擇更合適的推廣渠道，制定更細(xì)分的招商策略。

7、理想現(xiàn)實(shí)有差距 招商成績幾家歡喜幾家愁

櫥衣柜行業(yè)熱度不減，絕大多數(shù)企業(yè)都制定了明確的年度招商規(guī)劃。在財(cái)力、人力投入上，品牌推廣費(fèi)用等投入較高，招商團(tuán)隊(duì)建設(shè)和加盟保障團(tuán)隊(duì)規(guī)模也日益壯大。不過，根據(jù)最終的招商成績來看，仍是幾家歡喜幾家愁。企業(yè)通過一些行之有效的管理手段和工具，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化、數(shù)據(jù)化、過程化管理，不失為提升招商團(tuán)隊(duì)工作效能的好辦法。

自2015年我國提出實(shí)施國家大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略以來，大數(shù)據(jù)經(jīng)歷了迅猛發(fā)展。大家居時(shí)代，大數(shù)據(jù)賦能！ 《2018櫥柜、衣柜行業(yè)招商加盟數(shù)據(jù)報(bào)告》對我國櫥衣柜行業(yè)招商加盟現(xiàn)狀、存在的機(jī)遇與挑戰(zhàn)進(jìn)行了客觀分析并提出相應(yīng)建議，對櫥衣柜企業(yè)具有重要的參考價(jià)值和研究意義。中華櫥柜網(wǎng)、中華衣柜網(wǎng)將承擔(dān)起責(zé)任與使命，助推品牌方搭建招商快車，為加盟商把握創(chuàng)業(yè)商機(jī)！

（來源：中華櫥柜網(wǎng)）