通過研讀中華集成灶網(wǎng)龍大俠傳授的《小白加盟秘籍丨第二式》“七步大法”之后，加盟小白順利地定下了自己想要加盟的意向品牌，但要從哪些維度去衡量哪一個品牌最靠譜？哪個品牌最適合自己加盟？小白再次向龍大俠發(fā)出了求助信號。

龍大俠還是一如既往地樂于助人，直接從懷里掏出《小白加盟秘籍丨第三式》贈予小白，小白連忙道謝，緊接著認真學習了起來……

1. 投資規(guī)模

據(jù)中華集成灶網(wǎng)不完全統(tǒng)計，目前行業(yè)的投資規(guī)模主要分為三個級別：10萬元以下，如板川集成灶和萊田集成灶；10萬-30萬元，如億田、帥豐和火星人等集成灶品牌，這一投資級別在集成灶行業(yè)占據(jù)主要地位；30萬-50萬，如美大集成灶和北斗星集成灶。除了最基本的投資規(guī)模，部分企業(yè)還會對加盟商的首批貨款提出明確要求，如德西曼集成灶5-10萬的進貨金、風田集成灶12萬的首批貨款……根據(jù)自己的資金實力選擇品牌，可以視為加盟商選擇品牌的第一步。

2. 加盟門檻

除了投資規(guī)模之外，大多數(shù)企業(yè)對于加盟商還會設(shè)置一系列加盟門檻，以潮邦集成灶對于加盟商的資質(zhì)要求為例，這類加盟門檻主要針對于店面位置及大小、從業(yè)經(jīng)驗、資金實力、管理能力和團隊建設(shè)等方面。當然，不同品牌的加盟門檻也會有所不同，這就需要加盟商自己去做詳細了解，判斷自己是否能夠順利跨過企業(yè)的準入門檻。 （點擊這里，獲取一對一精準加盟推薦）

（圖片來源潮邦集成灶官網(wǎng)，侵刪）

我們都知道，一個真正的好企業(yè)，不僅注重招商，更加重視“養(yǎng)商”，因此，企業(yè)往往會推出一系列針對加盟商的扶植政策以吸引和培育加盟商。經(jīng)中華集成灶網(wǎng)了解，業(yè)內(nèi)對于經(jīng)銷商的扶植政策主要在于店面支持、培訓支持、活動支持三個方面。 

1. 店面支持

選址的好壞將直接影響店鋪的客流量和曝光量，因此，選擇一個合適的位置開店，對于加盟商來說至關(guān)重要。有經(jīng)驗的加盟商在店面籌備方面或多或少會有自己的想法和見解，但如果你在集成灶行業(yè)經(jīng)歷尚淺，那么選擇店面支持力度大的企業(yè)會更有利于你的成長。具體來說，企業(yè)的店面支持方式大致有三種：

①幫助開店：這里以森歌集成灶為例，對于新加盟的經(jīng)銷商，森歌從市場調(diào)研到店面選址、從設(shè)計裝修到開業(yè)運營，提供全過程的一對一幫扶，幫助經(jīng)銷商輕松起步。 

（圖片來源森歌集成灶官網(wǎng)，侵刪）

②免費設(shè)計：提供免費的店面設(shè)計裝修方案，打造統(tǒng)一的終端品牌形象。

③裝修補貼：集成灶店鋪動輒80平米乃至更大，店鋪裝修費用對加盟商來說也是一筆不小的開支，為了在一定程度上幫助加盟商緩解壓力，部分企業(yè)宣稱將為加盟商提供裝修補貼，譬如億田集成灶和藍炬星集成灶，當然，裝修補貼不一定以現(xiàn)金形式發(fā)放，具體還需向企業(yè)詳細咨詢。

2. 培訓支持

如果你是經(jīng)驗較為欠缺的加盟新商，那么企業(yè)組織的培訓可千萬不能錯過。目前，不少集成灶企業(yè)已有較為完善的培訓機制，培訓內(nèi)容涉及開業(yè)方案、產(chǎn)品培訓、促銷活動培訓、導購培訓、店面管理培訓、售后服務培訓等方面。以時哥集成灶為例，企業(yè)為不同的對象設(shè)置了“一對一區(qū)域經(jīng)理店面管理、一對一老板提高指導、一對一店長培訓管理”三大類培訓；培訓規(guī)模也有大小之分，如“單店一對一銷售培訓、區(qū)域性銷售會議培訓、總部集中式銷售技巧培訓”。

值得一提的是，帥豐集成灶成立了“REACH商學院”，每個月都會給經(jīng)銷商做專業(yè)的銷售和售后培訓，除此之外還有微信、直播活動等提供系統(tǒng)化的售后和銷售培訓。有效的培訓能夠幫助加盟商更快地適應新角色，更好地了解新市場，因此，將培訓視為選擇品牌加盟的條件之一，也同樣很有必要。

3. 活動支持

線下門店經(jīng)營，離不開搞活動刷存在感。企業(yè)對于加盟商的活動支持可以分為兩大類，一是由加盟商自主策劃的活動，這類活動一般需要企業(yè)審核，經(jīng)企業(yè)批準之后才能開展，部分企業(yè)規(guī)定活動所需物料需要與企業(yè)整體風格相統(tǒng)一，少數(shù)企業(yè)在官網(wǎng)開設(shè)了專門的下載區(qū)，以供加盟商下載所需物料。 

（圖片來源北斗星集成灶官網(wǎng)，侵刪）

二是由企業(yè)的專業(yè)團隊統(tǒng)一組織的活動，一年6-12場不等，如美大集成灶的開業(yè)促銷、會議營銷、區(qū)域聯(lián)動、總部團購、小區(qū)活動、重大節(jié)日統(tǒng)一活動、服務營銷等活動，這類活動力度較大，支持人員較多，當然，活動最終取得的效果還是要具體事件具體分析。(點擊這里，獲取一對一精準加盟推薦）

售后服務的能力可以看做企業(yè)的“加分項”，盡管售后更大程度上是面對消費者，但加盟商作為某種意義上的“中間商”，如果加盟企業(yè)的售后服務能力更強，那么加盟商的經(jīng)營底氣也會更足，換句話說，強有力的售后服務不僅是對消費者的保障，同樣也是企業(yè)給予經(jīng)銷商的強力支持。

當前，全國聯(lián)保的集成灶企業(yè)并不少，但保修年限卻不盡相同，而且每家企業(yè)都有自己的服務特色。如，森歌集成灶“6年全國聯(lián)?！薄⒍嘁饧稍睢爱a(chǎn)品保修3年，電機保修終身“，火星人集成灶“12小時極速服務”、“五星級售后服務認證”和“五星級服務口碑認證”……這方面的信息，加盟商可以通過查看企業(yè)官網(wǎng)或官方旗艦店進行對比查詢，將自己置身于普通消費者的位置，體驗不同的售后服務特性，甄選出真正有責任感的好企業(yè)。

看完了這么詳細的加盟政策分析，綜合自身條件和品牌幫扶方向，小白想要加盟的品牌終于將要一錘定音：品牌實力強，對經(jīng)銷商的扶持也面面俱到，自己只要好好經(jīng)營提升業(yè)績就好啦！等等，業(yè)績？如今獲客成本越來越高，在門店等客上門幾乎不可能，想要做到出彩的業(yè)績可是一門大學問！別急，龍大俠臨走時還給了三個錦囊，想必是對此早有預料！錦囊里寫了什么讓小白如獲至寶實現(xiàn)業(yè)績翻番？敬請期待下一期《小白加盟秘籍丨第四式》！

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