家居賣場(chǎng)和入駐其中的商戶，互為唇齒，一榮俱榮，一損俱損。賣場(chǎng)憑借多年來積淀的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力，促進(jìn)品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占取更多的先機(jī)，穩(wěn)定商戶的經(jīng)營(yíng)信心;而商戶則為賣場(chǎng)帶了人氣，優(yōu)質(zhì)的商戶更是提高了賣場(chǎng)的影響力和知名度。在當(dāng)前商戶因運(yùn)營(yíng)壓力而紛紛關(guān)門閉店的情況下，賣場(chǎng)能否置身事外?

高成本低收益 商家壓力山大

目前家居廠商的運(yùn)營(yíng)已進(jìn)入了高成本的時(shí)代，一方面，租金高漲已經(jīng)讓不少賣場(chǎng)的入駐商苦不堪言。以北京為例，家具賣場(chǎng)每平米租金高達(dá)六七千元。照中國(guó)家具協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)蔣鴻源所說的，國(guó)內(nèi)家居賣場(chǎng)的租金成本高達(dá)30%，除了租金，還有選位費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)、管理費(fèi)、開店慶賀費(fèi)、促銷費(fèi)、廣告宣傳費(fèi)等各種名目的費(fèi)用，再加上今年受樓市調(diào)控以及其他社會(huì)因素的影響，家居產(chǎn)品市場(chǎng)不太景氣，部分商戶入不敷出，不堪重負(fù)只得撤場(chǎng)或關(guān)門。目前有些商戶雖然還沒關(guān)門或撤店，卻也是苦苦支撐，度日艱難。這種現(xiàn)象在全國(guó)各地都有不同程度的呈現(xiàn)。

在天津，有經(jīng)銷商預(yù)言，今年年底天津家具市場(chǎng)將進(jìn)入大規(guī)模關(guān)店、撤店潮。據(jù)《華東家具》雜志消息，一個(gè)月前的一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果也顯示，天津家具市場(chǎng)不容樂觀。今天在天津一知名的家具賣場(chǎng)中，數(shù)十家的商戶集體關(guān)燈閉店，以此＊＊賣場(chǎng)在行業(yè)寒冬中無所作為，不為商戶提供必要的支持和扶助。

賣場(chǎng)和商戶還需抱團(tuán)取暖突圍困境

賣場(chǎng)和商戶，可謂是互為唇齒，唇亡則齒寒。商戶沒有了賣場(chǎng)這個(gè)展示平臺(tái)，也將失去一個(gè)重要的銷售渠道;而對(duì)于賣場(chǎng)而言，沒有商戶撐場(chǎng)的賣場(chǎng)，只不過是一個(gè)空殼。建材家具都沒有了，還算得上什么家居賣場(chǎng)呢?更不用談消費(fèi)者會(huì)去光顧了。再而，“窮則思變“，重壓之下，廠商要想不關(guān)門不撤場(chǎng)，就得另謀生路了。不排除部分廠商因此而在產(chǎn)品質(zhì)量上動(dòng)手腳，滋生出偷工減料、以次充好的做法。雖說賣場(chǎng)只是家居品牌的一個(gè)平臺(tái)，從這里銷售出去的產(chǎn)品出了問題，砸的豈止是品牌的牌子?賣場(chǎng)恐怕也難以獨(dú)善其身。

居然之家運(yùn)營(yíng)總監(jiān)張晨曾表示，“賣場(chǎng)要聯(lián)合商戶抱團(tuán)取暖、度過經(jīng)營(yíng)困難期“。誠(chéng)然，在當(dāng)前的大環(huán)境下，賣場(chǎng)和商戶抱團(tuán)取暖，方才是順利過冬的有效辦法。目前有不少家居賣場(chǎng)已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn)，積極得推出各種措施刺激市場(chǎng)，幫助商家。比如在節(jié)慶期間，很多賣場(chǎng)都會(huì)給消費(fèi)者一個(gè)整體的刺激點(diǎn)，促進(jìn)消費(fèi)行為的產(chǎn)生;在非節(jié)慶期間，也加大力度做好對(duì)外宣傳，提高消費(fèi)者對(duì)商場(chǎng)的信賴度;幫助商家做好店面形象維護(hù)，定期敦促商家進(jìn)行顧客回訪和服務(wù)等等。

賣場(chǎng)的這些措施也得到了很多商家的積極響應(yīng)。商家的銷量提升，賣場(chǎng)的整體銷售額也跟著上升，人氣增長(zhǎng)也提高了賣場(chǎng)的知名度。這無疑是一種雙贏的局面，何樂而不為?而當(dāng)下部分商家面臨著高成本低收益的考驗(yàn)，更希望賣場(chǎng)方面多方籌措，幫助商戶共度難關(guān)。(來源:太平洋家居)