★經(jīng)營人脈的實質(zhì)，不是"拉關(guān)系"，或設(shè)法"認識更多的人"，而是在與事業(yè)相關(guān)的圍范內(nèi)，把自己更為廣泛地"傳播"出去;

★人脈經(jīng)營的目標，就是為自己創(chuàng)造"機遇"。而將自己的能力、價值廣泛傳播出去，被"關(guān)鍵"人物所了解，這才是獲得機遇的關(guān)鍵;

★人脈的經(jīng)營，與"做事"絕不能分開。一個沒有某方面業(yè)績的人，不可能憑空結(jié)交眾多"能幫上忙的朋友"。所謂經(jīng)營人脈，與做好自己的工作、事業(yè)，其實就是一回事。

★經(jīng)營人脈，離不開一個良好的工作平臺。通過工作，能豐富你在交際圈中為他人所用的"價值"，讓你成為"別人都愿意認識"的人。

★經(jīng)營人脈，是一種自動自發(fā)的、而非聽天由命的主動獲取機遇的行動，但它絕不是投機，而是堅持不懈地尋找最大限度發(fā)揮自己能力的機會。

對那些職業(yè)履歷尚淺、又熱切盼望機遇的年輕人來說，明白了經(jīng)營人脈的實質(zhì)，就可以少走很多彎路。

經(jīng)營人脈的本領(lǐng)，很大一部分來自天賦，它是一種無形的的能力、一種不經(jīng)意間的處事方法。所以，很多"關(guān)系資本"的掌握者，他們往往是憑著自己的優(yōu)異天賦，不經(jīng)意地，自然而然地，就給自己打造了龐大的人脈。

而我們，可以通過分析與學(xué)習(xí)，把人脈的拓展，變成一種有章可循的技巧。從零開始，一步步做下去，我們也能成為"人脈達人"!

仔細觀察周圍，我們會發(fā)現(xiàn)：很多有能力、有經(jīng)驗、有業(yè)績、有資源的人士，因為不重視人脈的經(jīng)營，羞于"傳播自己的價值"，所以他們在職場的人際關(guān)系中，總是"不起眼"，引不起別人注意，白白浪費了自己的才能。

而另一些有"人脈天賦"的人，不管處在事業(yè)發(fā)展的哪個階段，都能有效地把自己"推銷出去"，讓自己成為人們樂意結(jié)識的人。

所以，讓自己成為"別人愿意結(jié)識的人"，也就是"傳播自己的價值"，這一點，在人脈經(jīng)營中就顯得尤為重要。如果你想認識"一萬人個朋友"，那么，就從"使別人愿意認識你"開始吧!

可是，假如你剛剛步入社會，并沒有許多令人稱到的業(yè)績，又該如何"傳播自我"，如果讓別人發(fā)現(xiàn)你的價值呢?在本書的后面章節(jié)，將會把這方面豐富的技巧提供給你。

要“實心人脈“，杜絕“中空人脈“

的確，不管我們多么地希望結(jié)識對方，多么地想得到對方的幫助，假如我們沒有什么"價值"，或者價值不為別人所知，對方怎么會愿意認識我們呢?

所以，做為現(xiàn)代職業(yè)人，我們必須以更開放的心態(tài)融進各種人際圈子，抱著"為他人服務(wù)"的態(tài)度，積極傳播自己的價值、也就是自己"對別人有用"的地方。同時，我們要努力在工作中做出成績，在職場圈子里形成良好的口碑，這樣才能成為一個受別人關(guān)注的人、大家樂意結(jié)識的人。

◆第一步：把自己打造成為"價值符號"。

比起"如何認識貴人"，更有效的經(jīng)營人脈的方法，就是努力做到"讓相關(guān)人士愿意認識我"。于是，這就需要發(fā)掘自己的價值，需要在努力工作的基礎(chǔ)上，為自己建立一種可以廣泛宣傳的"可利用價值"，也就是自己的"有用性"，從而讓別人愿意認識你。

也許現(xiàn)在的你依然"人微言輕"，但每個人都有自己不可替代的價值。做人脈的第一步，就是讓你成為這些價值的"活解說"、"活名片"，并且，通過一定的技巧，讓你的價值更有效的傳播出去。

◆第二步：讓自己在圈子里形成"口碑"。

在很多公司里都會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象：獲得提拔的，不一定是用數(shù)字、圖表來證明的"業(yè)績"最強的人，而是大家心里覺得"這個人很能干"的人。做人脈，其實就是把自己的價值傳播出去，在相關(guān)的職業(yè)圈子里，形成一種有利于自己的"口碑"，通過口口相傳，使自己的價值為越來越多的人所知。

◆第三步：養(yǎng)成"關(guān)系型"人格

很多人格、性格特點，都有利于人脈的養(yǎng)成。大體說來，包括：永遠自信、高度的樂觀、喜愛和群體在一體、幫助別人的"癖好"、善于換位思考，等等。

這里并不是讓每個都成為"人來瘋"，人的性格有內(nèi)向、外向的區(qū)別，也無法強求其改變。但有一些利用人際關(guān)系的性格和素養(yǎng)，則是可以后天學(xué)習(xí)的。

◆第四步：讓人脈互利、互動

人脈不是收藏品，要動起來才能進一步擴展并發(fā)揮作用。我們不僅要通過人脈網(wǎng)絡(luò)形成"共贏"，人脈資源本來，也是要實現(xiàn)共享的。

人脈有兩個根本特質(zhì)，一個是"互動"，一個是"互利"。缺少這兩點，人脈就無法運轉(zhuǎn)起來。在歸納自己的價值并積極傳播的同時，我們也要學(xué)會歸納周圍每個人的價值，并傳播到更大的范圍中去。這樣，就使得我們的人脈鏈像互聯(lián)網(wǎng)一樣發(fā)達。

◆第五步：靠做事，讓人脈"運轉(zhuǎn)"起來

建立人脈圈，必需與干工作、做事業(yè)"捆綁"在一起。一個人能力品級的提升，與人脈品級的提供是互動的。因工作環(huán)境而快速形成的人際關(guān)系鏈，質(zhì)量高、穩(wěn)固、實用性強，工作，是培育人脈圈最自然最重要的渠道。