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手機(jī)瀏覽中華櫥柜網(wǎng)2011-11-25 10:18:36 責(zé)任編輯： 劉小雪 瀏覽數(shù)：
為了控制費(fèi)用，在三四級(jí)市場(chǎng)，櫥柜專賣店老板一般使用員工比較少，設(shè)計(jì)師、店面銷售、安裝人員這些職位很多都配不齊，甚至一人身兼多職，今天重點(diǎn)放在拓展銷售上，希望用最少的人，創(chuàng)造銷售最大化。 一、店面銷售...
如何成為櫥柜復(fù)合型店面銷售人才
為了控制費(fèi)用，在三四級(jí)市場(chǎng)，櫥柜專賣店老板一般使用員工比較少，設(shè)計(jì)師、店面銷售、安裝人員這些職位很多都配不齊，甚至一人身兼多職，今天重點(diǎn)放在拓展銷售上，希望用最少的人，創(chuàng)造銷售最大化。
一、店面銷售兼電話營(yíng)銷，三級(jí)市場(chǎng)店面人員大多數(shù)上班時(shí)間無(wú)事可做，因此建議把電話營(yíng)銷的工作由店面人員來(lái)做，搜集到業(yè)主電話，做陌生邀約，告知活動(dòng)信息。要點(diǎn)：做好培訓(xùn)工作，任務(wù)定量化，堅(jiān)持不懈；
二、店面銷售兼職信息搜集員，搜集當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)信息，在縣級(jí)市場(chǎng)，一有樓盤信息很快就能知道，要了解物業(yè)情況、小區(qū)戶數(shù)、小區(qū)規(guī)模、有無(wú)可利用資源，找到業(yè)主的電話、預(yù)定樣板房等；
三、設(shè)計(jì)師兼店面銷售，好的設(shè)計(jì)人員，可以更好的創(chuàng)造銷售，通過服務(wù)現(xiàn)有的客戶發(fā)掘潛在的客戶資源，多給設(shè)計(jì)師和店面銷售人員印名片，見到人就發(fā)，宣傳企業(yè)和個(gè)人，創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)；
四、安裝師傅兼銷售，好的安裝人員也是公司的銷售宣傳員，不僅要有好手藝，也要會(huì)溝通，會(huì)創(chuàng)造銷售；
做老板的要做到人盡其用，發(fā)揮最大的銷售功能，創(chuàng)造最大的效益，不過你不要做鐵公雞，一毛不拔，要設(shè)定合理的機(jī)制，給予合理銷售提成，要讓員工的收入最大化，這樣他們就會(huì)給你賣命了。
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