作為中國(guó)櫥柜業(yè)產(chǎn)銷量最大的領(lǐng)軍企業(yè)，歐派廚柜經(jīng)過十余年的快速發(fā)展，已成為中國(guó)櫥柜業(yè)中名副其實(shí)的航空母艦。日前，歐派廚柜又成為專業(yè)櫥柜制造商中首個(gè)摘得中國(guó)知名品牌稱號(hào)的踐行者。

全國(guó)工商聯(lián)櫥柜專業(yè)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)姚良松表示，歐派榮膺中國(guó)知名品牌是歐派企業(yè)10余年矢志不渝地堅(jiān)持走品牌戰(zhàn)略之路的結(jié)果。專業(yè)櫥柜制造商中首個(gè)中國(guó)知名品牌的呱呱落地也正式奏響了中國(guó)櫥柜業(yè)從“經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品邁向經(jīng)營(yíng)品牌”的號(hào)角。

“品質(zhì)”不再是制勝關(guān)鍵

姚良松會(huì)長(zhǎng)表示，國(guó)內(nèi)包括歐派、科寶、海爾等著名實(shí)力型企業(yè)目前所使用的生產(chǎn)設(shè)備基本上都是引進(jìn)德國(guó)的先進(jìn)設(shè)備，單從產(chǎn)品品質(zhì)而言，已無大得區(qū)別，中國(guó)櫥柜業(yè)已進(jìn)入產(chǎn)品高度同質(zhì)化時(shí)代，單純靠提高產(chǎn)品本身的特性來吸引消費(fèi)者的競(jìng)爭(zhēng)方式已變得蒼白無力，因?yàn)橄M(fèi)者已很難從產(chǎn)品的外在特征、物理屬性去區(qū)分不同廠家的產(chǎn)品，也很難從產(chǎn)品的外在去判斷它們的優(yōu)劣進(jìn)而做出自己的選擇。從某種意義而言“品質(zhì)”不是市場(chǎng)制勝的關(guān)鍵。那么如何在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的環(huán)境中建立企業(yè)自身的差異化概念，進(jìn)而提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力呢？這已成為當(dāng)今櫥柜業(yè)亟待解決的問題之一。

筆者在歐派廚柜的官方網(wǎng)站上注意到，進(jìn)入2007年以來，歐派廚柜所提倡的經(jīng)營(yíng)理念由原來的“歐洲品質(zhì)中國(guó)價(jià)”替換為現(xiàn)在的“品位改變生活”，這一表面看來只是一個(gè)普通的“文字”更換現(xiàn)象，筆者卻從中窺探出一種現(xiàn)象——?dú)W派已經(jīng)跳出品質(zhì)戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)的范疇，進(jìn)而轉(zhuǎn)向品位戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)。歐派企業(yè)品牌形象的差異正在取代傳統(tǒng)的商品本身的差異，企業(yè)賣的不再是差異化的商品，而是差異化的品牌理念。在產(chǎn)品的銷售過程中，影響消費(fèi)者購(gòu)買意向的，不再是商品本身，而是一個(gè)企業(yè)獨(dú)特鮮明的品牌形象，是企業(yè)或產(chǎn)品給消費(fèi)者的“感覺”。

品牌悄然成為企業(yè)騰飛的隱形翅膀

“助力光彩事業(yè)、努力發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)、舉辦全國(guó)規(guī)模的設(shè)計(jì)大賽、召開‘中國(guó)文化\’研討會(huì)、涉水海外市場(chǎng)……”，這一切正在為歐派演變著新一輪的品牌蝴蝶效應(yīng)。

2006年歐派成為中國(guó)櫥柜界首個(gè)年銷售額突破10億元的廚柜制造商；同年，歐派掌門人姚良松當(dāng)選為“廣東十大經(jīng)濟(jì)風(fēng)云人物”。

2007年歐派問鼎中國(guó)櫥柜界首個(gè)中國(guó)知名品牌；同年6月底，歐派北京分公司已完成2006年的全年銷售額，雖然歐派并未對(duì)其具體銷售額做出公布，但筆者還是通過多方渠道了解到，歐派今年有望進(jìn)入北京地區(qū)櫥柜界銷售量的前三甲。

北京櫥柜圈的另一大腕，科寶·博洛尼在品牌打造方面亦是煞費(fèi)苦心，從“浪漫輕古典”到“七間宅”，從“鈦馬赫工藝”到打造“環(huán)保內(nèi)核”，無不彰顯了科寶·博洛尼在打造品牌方面的堅(jiān)定決心和深厚修為。

業(yè)內(nèi)資深人士表示，“歐派現(xiàn)象”已向業(yè)界強(qiáng)有力的證明：品牌已悄然成為企業(yè)騰飛的隱形翅膀，而這對(duì)看似隱形的翅膀，必將為企業(yè)未來的發(fā)展、乃至整個(gè)中國(guó)櫥柜業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造出不可量化的有形價(jià)值。

品牌發(fā)力，“中國(guó)制造”取代“德國(guó)制造”漸行漸近

一套國(guó)產(chǎn)櫥柜只需花費(fèi)數(shù)萬元甚至不足一萬元，而一套進(jìn)口的德國(guó)櫥柜則需花費(fèi)數(shù)十萬元甚至數(shù)百萬元。這10倍的價(jià)格差異僅僅是產(chǎn)品間的差異嗎？

答案是肯定的——本土櫥柜與進(jìn)口櫥柜之間的質(zhì)量、材料、款式的確有差異，但這種物理差異不可能有10倍、100倍之多，以德國(guó)櫥柜為代表的進(jìn)口櫥柜價(jià)值的體現(xiàn)主要在于品牌而不是產(chǎn)品。而正是因?yàn)檫@種品牌效應(yīng)，部分消費(fèi)者愿意為其埋單，原因很簡(jiǎn)單，他們認(rèn)為德國(guó)櫥柜能夠更好的體現(xiàn)自我價(jià)值，更是體現(xiàn)優(yōu)越感的絕佳道具。

早在2004年的一次有關(guān)櫥柜業(yè)的高峰論壇上，全國(guó)工商聯(lián)櫥柜專業(yè)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)姚良松預(yù)言：“中國(guó)制造”有望取代“德國(guó)制造”——?dú)W派等中國(guó)櫥柜企業(yè)大量采用德國(guó)先進(jìn)設(shè)備，硬件條件與德國(guó)企業(yè)不相上下。同時(shí)，以歐派為代表的國(guó)內(nèi)櫥柜企業(yè)大規(guī)模成批采購(gòu)進(jìn)口原材料，價(jià)格與國(guó)內(nèi)價(jià)格差不多，甚至比國(guó)內(nèi)還便宜。

如今，本土櫥柜企業(yè)在品質(zhì)、價(jià)格、服務(wù)等方面與進(jìn)口櫥柜基本已無大得區(qū)別，甚至某些方面超過進(jìn)口櫥柜，然則本土企業(yè)在開辟國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，則舉步為艱?！捌放茮]有形成一定的影響力是‘中國(guó)制造\’取代‘德國(guó)制造\’的最大障礙之一”，姚良松如是說。

姚良松會(huì)長(zhǎng)表示，品牌是一種厚積薄發(fā)的東西。歐派榮獲中國(guó)知名品牌正是在為中國(guó)的櫥柜品牌積分。伴隨著中國(guó)櫥柜企業(yè)品牌的發(fā)力，我們已經(jīng)感受到“中國(guó)制造”取代“德國(guó)制造”漸行漸近。

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