“櫥柜越來越難做了“，不少企業(yè)都這樣抱怨。但這只是相對來說的，只是相對于那些亟待突破發(fā)展的中小型櫥柜企業(yè)來說，櫥柜行業(yè)確實越來越難做了。隨著行業(yè)的不斷成熟，粗放型管理企業(yè)已經(jīng)舉步維艱了，各種問題不斷凸顯。重慶的L老板就面臨著這樣的困境，2000年，L老板自立門戶成立一個前店后廠的作坊制作、銷售櫥柜，趕上了行業(yè)正處于一個高速發(fā)展的時期，L老板的生意越做越大，擴大廠房、升級生產(chǎn)設備、板材、五金等方面也大大提高的要求，加大了廣告投放的力度，并開始走上了連鎖加盟的經(jīng)營之道，短短幾年，L老板的企業(yè)便成為了重慶區(qū)域數(shù)一數(shù)二的櫥柜品牌。然后，隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，各種問題便如雨后春筍般地冒出來了，競爭力下降，終端盈利能力低，經(jīng)銷商跑單，品牌管理、渠道管理、經(jīng)銷商管理散亂······，企業(yè)發(fā)展陷入了惡性循環(huán)，面對這些問題，L老板一籌莫展。這不只是L老板一人遇到的困境，不少中小型櫥柜企業(yè)在雄心勃勃想要做大時，幾乎都跌入了相似的困境，究竟他們是哪些地方?jīng)]有做?又該如何做，才能突破這些發(fā)展的瓶頸呢?

問題肆起，企業(yè)再發(fā)展受阻

從L老板的個案中，我們可以看出整個行業(yè)中的中小型櫥柜企業(yè)都同時面臨著同樣的問題：

1、企業(yè)監(jiān)管力度不夠。

①從產(chǎn)品研發(fā)，到生產(chǎn)，再到銷售等各個環(huán)節(jié)，全憑老板一句話，管理無序散亂;②經(jīng)營狀況差的經(jīng)銷商出現(xiàn)掛羊頭賣狗肉的行為，嚴重損害品牌形象;③經(jīng)營狀況好的專賣店，會對品牌有越來越多的挑剔，甚至還以經(jīng)營其他同行品牌為由，要求品牌企業(yè)給予越來越多的支持，對品牌企業(yè)進行叫板。

2、品牌競爭力薄弱。

在很多企業(yè)家心中認為，只要我做了產(chǎn)品，消費者就一定會買賬，所以在他們眼里，除了產(chǎn)品還是產(chǎn)品，而且產(chǎn)品款式也只是模仿、甚至照搬大品牌的設計，毫無特點，也沒有其他價值，導致產(chǎn)品沒有溢價能力及品牌競爭力薄弱。

3、終端盈利能力低。

隨著品牌不斷發(fā)展，由于急于打開市場、圈地，各加盟專賣店在營銷、服務、管理水平上的差異，很多加盟商在經(jīng)過一段時間經(jīng)營后，沒有獲取利潤，甚至虧損。而企業(yè)也只是睜一只眼閉一只眼任由經(jīng)銷商自生自滅。

4、利潤空間愈來愈狹小。

原材料漲價，生產(chǎn)成本不斷增高，櫥柜商日益增多，賣場及團購網(wǎng)站的抽剝，運營費用也不斷上漲，原本就比較低的價格，再碰上節(jié)假日打折促銷，利潤空間愈來愈狹小。

5、降價促銷都打動不了消費者的“芳心“

除了常規(guī)的節(jié)假日降價促銷，其他時間是想方設法找遍各種理由降價促銷，但市場反應都不大，猶如石沉大海，甚至有的品牌銷售量直降30%-50%，仍然無法打動消費者。

6、培訓缺失。

終端盈利能力的低下最主要的一個原因就是對經(jīng)銷商的培訓力度不夠，甚至根本就沒有給經(jīng)銷商培訓，更缺乏從內(nèi)部到外部、從研發(fā)生產(chǎn)到銷售服務等一系列系統(tǒng)的培訓。

7、品牌宣傳推廣差。

主要體現(xiàn)在幾個方面：①思想傳統(tǒng)，認為“酒香不怕巷子深“，即使做宣傳，也只是局限于單張和海報;②亂投，廣告投入的多少、方式完全靠老板的個人喜好，大大浪費了企業(yè)的資金和成本。

體系尚未建立，發(fā)展何以走遠?

從唐龍品牌機構(gòu)的“超級7體系“中，不難看出，很多中小型櫥柜企業(yè)之所以頻頻出現(xiàn)各種問題，是對整個品牌化運作鏈的不了解，才使企業(yè)漸漸陷入了惡性循環(huán)：

1、管理落后

多數(shù)中小型櫥柜企業(yè)普遍存在文化程度較低、營銷意識差、管理松散的現(xiàn)象，更別說具有健全的管理體系和專業(yè)的營銷隊伍;由于缺乏有效的管理，使整體生產(chǎn)力水平不高，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不盡合理，生產(chǎn)集中度普遍較低，中低檔產(chǎn)品多，高檔和高科技含量產(chǎn)品少，功能產(chǎn)品開發(fā)力度弱，能滿足個性化市場需求的能力較差，設計款式一味照抄照搬，產(chǎn)品逐漸失去吸引力。

2、服務意識差

品牌時代，服務成了產(chǎn)品價值的重要部分，櫥柜行業(yè)也一樣，櫥柜做為定制產(chǎn)品，不僅是材料本身，后期的服務，售前、售中、售后的服務是非常重要的。而對于多數(shù)中小型櫥柜企業(yè)，由于其只注重產(chǎn)品的生產(chǎn)制作，往往忽略了產(chǎn)品的服務，或是服務水平和服務質(zhì)量不高，使產(chǎn)品競爭力下降。

3、質(zhì)量沒保障

隨著市場的不斷成熟，各種高科技技術(shù)普遍應用于櫥柜生產(chǎn)和工藝上，而中小型櫥柜企業(yè)為了保證足夠的利潤空間，缺少專業(yè)知識和專業(yè)生產(chǎn)設備，缺乏規(guī)范的工藝技術(shù)和生產(chǎn)環(huán)境，配件采購不規(guī)范，惡意攻擊、相互壓價等不良競爭此起彼伏，導致為節(jié)約成本而偷工減料的現(xiàn)象層出不窮，產(chǎn)品質(zhì)量嚴重下降。

4、消費者品牌意識增強

在過去的幾年時間里，京城櫥柜業(yè)從E0、E1、F0環(huán)保標準的大爭論，到整體廚房標準的出臺，再到“假環(huán)保認證黑幕“……不單單給櫥柜行業(yè)敲響了警鐘，也“迫使“消費者品牌意識空前強烈，對品牌、對誠信、對服務的呼喚變得極為迫切。品牌櫥柜逐漸走進人們的家庭。

5、大品牌的擴張

越來越多的櫥柜品牌通過建設完善的銷售網(wǎng)絡，無論是一線二線還是三線四線市場都能見到各大品牌的身影，使得區(qū)域市場競爭不斷加劇，不管是從產(chǎn)品質(zhì)量、檔次、設計款式，還是形象、誠信、服務等方面，中小型櫥柜企業(yè)都無法與之抗衡，市場逐漸被品牌櫥柜所占領。

6、人才缺失

小企業(yè)看老板，中企業(yè)看制度，大企業(yè)看文化!在很多中小型櫥柜企業(yè)，最忙的永遠是老板，大大小小的事務都要管，都要等著老板做決定，老板沒命令就不開工······，導致研發(fā)、生產(chǎn)、管理、市場、服務、培訓等等各方面的人才都缺失。

7、執(zhí)行能力低

由于“一切以老板的命令為行動綱領“，員工缺乏自主性和創(chuàng)造性，所以往往導致執(zhí)行不力，出現(xiàn)下達的指標與員工的能力不匹配、對下達命令不理解導致執(zhí)行不到位、執(zhí)行的標準不具體和監(jiān)管缺失······

突破瓶頸，再創(chuàng)輝煌

一、建立明晰的定位，塑造品牌專長優(yōu)勢

不管做一個企業(yè)還是賣一件產(chǎn)品，企業(yè)主都要先明晰幾個問題，包括品牌的發(fā)展目標、品牌定位、品牌核心價值鏈、品牌訴求、品牌形象、品牌賣點和消費者定位等，形成一個系統(tǒng)的解決方案，才可以有的放矢，走上一條真正符合自己的特色之路，形成獨一無二的“特色品牌“競爭力。

二、構(gòu)建專業(yè)人才梯隊

很多中小型櫥柜企業(yè)的老板常身兼經(jīng)營者、管理者、品牌設計者、市場擴張者和談判者多種角色，在企業(yè)發(fā)展的初級階段還無可厚非，但品牌要健康長遠發(fā)展必須有一個更加專業(yè)和凝聚力強的團隊，并圍繞品牌文化進行系統(tǒng)培訓。主要包括：研發(fā)團隊，品牌管理團隊，招商團隊，服務團隊，市場銷售團隊等。

三、實現(xiàn)渠道戰(zhàn)略布局

“得渠道者得天下“的道理許多人都知道，但是并不是說“圈地“越廣泛越好，應該是在大力發(fā)展渠道廣度的基礎上選擇優(yōu)良市場開展連鎖加盟，只做正確的市場，不做不合理的市場，并做好每個渠道案例，以求穩(wěn)步發(fā)展，逐步形成點、線到面的良性擴張。

四、具備可被復制的盈利模式

連鎖經(jīng)營系統(tǒng)是一個規(guī)范的、科學的、標準的營銷管理系統(tǒng)，首先是要求品牌企業(yè)的總部必須具備相應的可操作要素。作為連鎖加盟的核心，該可操作要素必須是可以再復制的。作為品牌企業(yè)的核心競爭力首先就是企業(yè)要有明晰的定位，它涵蓋品牌定位、產(chǎn)品定位、渠道通路、消費者定位、服務等等相關因素，而上述定位又必須建立在終端市場需求的基礎之上。

現(xiàn)在的市場已從產(chǎn)品競爭的時代過渡到品牌營銷時代，品牌企業(yè)要實現(xiàn)連鎖渠道的成功建設，必當建立在長遠的品牌推廣計劃之上，即以打造品牌為基本目的，進行有效的品牌規(guī)劃和品牌設計，并堅持長期的品牌推廣，以達到持續(xù)成功經(jīng)營的目的。

五、整合傳播是品牌擴張加速的催化劑

品牌塑造和品牌渠道擴張是品牌整合轉(zhuǎn)播的戰(zhàn)略體系，后續(xù)集中傳播強化品牌市場認知度和美譽度。中小型櫥柜品牌不可能像全國性品牌一樣通過各種傳播媒介，進行高空立體式的宣傳，而只能在有限的資金范圍內(nèi)進行集中有效的傳播推廣。

1、用好展廳資源，建立POP、海報、門頭、櫥窗、產(chǎn)品手冊、單張和店員引導等店內(nèi)傳播系統(tǒng);

2、制定促銷跟進策略，廣泛建立各種節(jié)假日、事件和公關促銷活動;

3、使用路牌、公交和站臺廣告進行平面?zhèn)鞑?，?guī)劃廣告成本進行集中投放;

4、進行網(wǎng)絡傳播，注冊關鍵詞，這是當前國內(nèi)櫥柜品牌嚴重忽視的一個推廣渠道;

5、紙質(zhì)媒介的投放，包括行業(yè)專業(yè)報紙和時尚雜志進行“軟文操作“，這也是中小型櫥柜企業(yè)嚴重缺失個一個關鍵環(huán)節(jié);

6、小區(qū)推廣，在小區(qū)投放路牌、單張，或與開放商合作，舉行樣板房展示，在社區(qū)終端吸引目標消費者，提升品牌知名度。

6、建立服務體系

品牌櫥柜的競爭力主要體現(xiàn)在服務上，越來越多的消費者開始關注品牌櫥柜的信譽和全方位服務等方面;通過產(chǎn)品的銷售和全方位服務，重視每一個細節(jié)，做好服務中的點點滴滴，不斷在用戶心中樹立豐碑，贏取人心，建立良好的口碑，才是發(fā)展的長久大計。

一個成功的品牌化運作，不只是做好某一個點就可以的，而應該從全局出發(fā)，系統(tǒng)考慮，細節(jié)做起，才是可以對中小櫥企的品牌建設產(chǎn)生切實有效的成果，在競爭激烈的紅海之中揚起自己的風帆，建立獨特的競爭優(yōu)勢，從而實現(xiàn)從小到大的增長，從落后到趕超的進步。