【采訪人物】：歐邦櫥柜市場經(jīng)理趙爍

聚焦二三線城市 目標(biāo)中高端消費群

歐邦堅持的風(fēng)格是風(fēng)格海派化，制造本土化，所以在原汁原味地保留了歐式藝術(shù)風(fēng)格的基礎(chǔ)上又有能力對生產(chǎn)線進(jìn)行全方位的監(jiān)控，這是消費者乃至業(yè)界都普遍看好的。在被問到對于營銷策略、市場拓展這一塊而言，下一步有沒有什么打算時，趙爍表示企業(yè)近期主要是拓展二三線城市這方面的渠道，就目前的狀態(tài)來看，一線城市可能就已經(jīng)是處于一種接近飽和狀態(tài)。

家居位于房地產(chǎn)業(yè)的下游，新政對于家居行業(yè)的影響，趙爍認(rèn)為目前的限購令其實利大于弊。限購的人群在一線城市其實是外地人和不很富裕的人群，實木櫥柜從某些角度看甚至可以歸為藝術(shù)品，那么能欣賞并愿意投資這樣產(chǎn)品的人也會是中高端的消費群體。歐邦的設(shè)計很多層面被其他企業(yè)效仿。很多海派產(chǎn)品的某些元素，經(jīng)過幾百年依舊傳承依舊流行，而我們要秉承的就是這個東西。也就是說，限購從某些角度直接替我們篩選出了細(xì)分市場，變相看是件好事。

多元化戰(zhàn)略鋪路

“第二步我們就是使產(chǎn)品在若干年內(nèi)更加多元化，現(xiàn)在我們主打產(chǎn)品當(dāng)然是實木，也有部分烤漆產(chǎn)品，下一步就打算在這方面進(jìn)行多元化的嘗試，更加貼近消費者的個性化需求。

做市場就如我們燒菜一樣，眾口難調(diào)，目前這樣的情況不適合我們放廣線，還是聚精會神地專做中高端的客戶比較有利于長遠(yuǎn)發(fā)展“，他說，“我們之所以選擇產(chǎn)品多元化長期戰(zhàn)略也是充分考慮了比如80后消費市場的擴(kuò)大以及消費能力的增長的因素。像以前的話我們是不做這部分市場的?，F(xiàn)在年輕人壓力確實很大，買房就要占去他們很大一部分精力財力。我們未來長期是有這樣一個打算，但目前來看定位還是在中高端的消費層次。“

黃金周并非萬金油 放長線方能釣大魚

談到黃金周的預(yù)估或戰(zhàn)略，趙爍認(rèn)為，從櫥柜的角度看其實像五一、十一這樣的時段大幅度提升銷量的可能性還不是很大，企業(yè)總會做些活動回饋顧客，但總的來看還是主張放長線創(chuàng)收。

“國內(nèi)我們目前的銷售網(wǎng)絡(luò)主要集中在展廳，地方性渠道、在上海我們也做了幾家不錯的裝潢公司。媒介這方面之前因為跟謀知名家居網(wǎng)站合作過但效果很讓人失望，后來就基本放棄了這一塊。我們主要針對中高端層次的消費群體，像一些高端的品牌，但是也不會那么遙不可及，我們也會搞活動拿出部分明星產(chǎn)品做讓利推廣，這是我們的定位。把宣傳環(huán)境搞成菜市場一樣，是不會吸引我們這類品牌參與合作的?！摆w爍表示。(來源:太平洋家居網(wǎng))