作為經(jīng)銷商，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)自己不受廠家的重視，甚至在自己業(yè)績做得還不錯的情況下，也不怎么受廠家的歡迎，廠家的物料支持總是拖拖拉拉，久而久之，被廠家冷落在一旁。接著，經(jīng)銷商開始抱怨廠家，為一點雞毛蒜皮的事情也和廠家人員大吵一番。甚至有些經(jīng)銷商為了討好廠家，以各種物質(zhì)的東西賄賂廠家的人員，以此博得廠家的歡迎，但是效果總是很微小。 這些無奈的情景在終端經(jīng)常出現(xiàn)，大部分經(jīng)銷商在一線做生意就很累了，后方還不受重視，做這樣的經(jīng)銷商不得不感到心力交瘁。難道就沒有更好方法讓經(jīng)銷商受廠家歡迎嗎?經(jīng)銷商就不能跟廠家做到真正的魚水關(guān)系，誰也離不開誰，誰也歡迎誰的程度嗎?有，只要我們做到以下這九類的經(jīng)銷商，肯定會受廠家歡迎!而且一定能最受廠家歡迎!

第一種：零抱怨的經(jīng)銷商。“零抱怨?這怎么可能呢!“也許你會反問，但是如果你真做到了，廠家會記住你的。廠家就像一艘航駛中的航空母艦，難免會出現(xiàn)一些小問題，在前進(jìn)的過程中難免會遇到一些小風(fēng)小浪，所以也難免會給經(jīng)銷商帶來一些問題，比如發(fā)貨延遲、漏發(fā)、生產(chǎn)出錯等，甚至研發(fā)設(shè)計上更新不夠快。請不要老是抱怨廠家這些問題，在中國，任何一家企業(yè)都不可能完全避免出現(xiàn)這些問題。所以，我們?yōu)槭裁匆г鼓?如果我們像對待成長中的孩子一樣，只要不要出現(xiàn)原則性錯誤，那么應(yīng)該對他的各種挫折報以一種寬容的態(tài)度，相反，廠家會投之以李，不會虧待你的!

第二種：少要資源多投入的經(jīng)銷商。廠家的資源不是隨便能要的，盡量少去要，相反，經(jīng)銷商應(yīng)該多在當(dāng)?shù)刂鲃油度胭Y源。筆者認(rèn)識河北瓷磚一個經(jīng)銷商A，代理該品牌不到一年，她一直勤勤懇懇努力把品牌做到當(dāng)?shù)豊O.1，她從來沒想過從廠家那里可以要到什么，但是由于她的出色的業(yè)績，廠家看上她了!廠家支持她在一個新賣場里開了一個很大的專賣店，廠家提供樣板和裝修，讓她驚訝不已!而另一個衛(wèi)浴品牌B，該經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)刈龅靡凰?，一年回款才二十來萬，在跟筆者聊天的時候抱怨廠家支持資源太少，抱怨賣場對他沒有任何的關(guān)照(連賣場都抱怨了)。所以，總想著要廠家資源的經(jīng)銷商，反而真正得不到廠家的支持，而如果總想著先把業(yè)績干好了，廠家自然會送上門來，廠家喜歡這類少要資源多投入的經(jīng)銷商!

第三種：發(fā)生問題盡量自行解決的經(jīng)銷商。比如發(fā)貨過程中出現(xiàn)的破損，很多經(jīng)銷商腦子里第一時間想到的就是如何把這個虧損推到廠家身上，不管三七二十一，打電話給廠家把責(zé)任推卸給廠家，甚至把接話員都痛罵一頓。這種做法適得其反，搞不好那個接話員一肚子火不管你了。筆者曾經(jīng)服務(wù)過的企業(yè)就發(fā)生過類似的事情。其實責(zé)任不一定在于廠家，廠家也不是吃素的，它會去追求原因判定責(zé)任。如果真是廠家的問題，廠家也愿意配合解決的。和理和氣，先反饋給廠家，請求廠家解決的辦法，看自己首先能否在當(dāng)?shù)亟鉀Q掉，然后再要求廠家協(xié)助解決。其實廠家人員聽你這么和氣一說，不管誰的問題都會幫你一把的!

第四種：最配合廠家政策的經(jīng)銷商。比如，廠家年會的時候制定的年銷售任務(wù)，擴(kuò)店的計劃(的確需要擴(kuò)大店)，換新樣板，做廣告等等，知趣的經(jīng)銷商趕快想辦法去落實了，而不是歪腦子想著廠家是不是故意整我?我原來做得好好的要我大筆投入? 其實廠家這么要求你，也是為你考慮，現(xiàn)在市場競爭越來越激烈，一旦你自己給同行比下去了，虧的最終還是你自己!再說了，廠家指定的政策基本是經(jīng)過市場調(diào)研和考察，得出的比較科學(xué)的結(jié)果。配合廠家政策的經(jīng)銷商，就是愿意跟著我廠家干的，愿意把品牌做大的，也是能賺錢的經(jīng)銷商!

第五種：終端促銷做得最積極的經(jīng)銷商。促銷意味著銷量，意味著終端業(yè)績。但是很多經(jīng)銷商為了省那么一點錢，連廠家最基本的促銷活動都不配合不參與，你說這樣的經(jīng)銷商廠家會去重視它嗎?促銷活動不一定就能帶來很多單，但是不做肯定會少不少單，做了總比不做好!那些不但主動積極參與廠家促銷活動的經(jīng)銷商，還另外策劃專場促銷活動的經(jīng)銷商，是絕對會讓廠家感動的!廠家需要這樣的榜樣。說白了，連促銷活動都懶的去做的經(jīng)銷商，銷售業(yè)績也不會好到哪里!也許你會反駁，我做了很多促銷活動，沒有一次有效果的，那么你應(yīng)該從你策劃的活動本身去找原因了! 通過幾年的終端經(jīng)驗，筆者總結(jié)，大多數(shù)業(yè)績好的經(jīng)銷商都無不有一套好的促銷方法! 關(guān)于終端促銷，筆者以后還會總結(jié)更多成功模式，供那些做得不好的經(jīng)銷商參考!

第六種：市場不好但是積極點燈問路的經(jīng)銷商。什么意思呢?就是在整個經(jīng)濟(jì)市場不太好的情況下，積極的通過各種途徑尋求經(jīng)營方法的經(jīng)銷商。 筆者有過親身感受，在淡季的時候，往往總是做得好的那幾個優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商打電話給你，詢問和探討各種對付淡季銷量的方法!甚至邀請你過去一起做方案。這樣的經(jīng)銷商不被廠家不重視那是很難的，相反那些做得不好的經(jīng)銷商，鬼影子電話都沒有一個，打過去一問，也不需要什么指點，反正就是流放著，逮到一個客戶算一個，沒有主動出擊應(yīng)付市場不好的思路!

第七種：多做銷量的經(jīng)銷商。這里的銷量就是降低單套利潤，多做單量，比如一個單的利潤頂兩個單的情況，經(jīng)銷商賣兩個單而不賣一個單。但是很多經(jīng)銷商怕麻煩，我賣一個單多省事啊，反正都賺一樣多的錢，我還省了不少人力呢! 一年不開單，開單吃一年。這樣的經(jīng)銷商是最不讓廠家喜歡的。廠家投入了大量的廣告宣傳費用，如果你的單量少，廠家的單也就少，廠家還要養(yǎng)活一堆工人，老板還要賺錢，廠家需要大量資金做宣傳，沒有單生產(chǎn)怎么來利潤。 結(jié)果就是廠家提高了單套供貨價，最終吃虧的還是經(jīng)銷商。你在同樣賺錢10萬元的情況下，為廠家提供50萬的貨源好?還是為廠家提供100萬的貨源好?當(dāng)然是后者，廠家也是認(rèn)這種經(jīng)銷商的。聰明的經(jīng)銷商平時就很會沖銷量，而不聰明的經(jīng)銷商得到的是廠家的冷落就不奇怪了。

第八種：忠誠度高、表里如一的經(jīng)銷商。廠家最恨經(jīng)銷商掛羊頭賣狗肉了，但是很多經(jīng)銷商以為廠家不知道，以為瞞得了廠家，其實業(yè)務(wù)員一到你店面就能看出你是否有做假單的嫌疑了。很多經(jīng)銷商自作聰明，當(dāng)業(yè)務(wù)員來的時候就把證據(jù)收藏起來。筆者做過區(qū)域經(jīng)理，了解哪個經(jīng)銷商是否掛羊頭賣狗肉，就像監(jiān)考老師監(jiān)督學(xué)生一樣，誰＊＊一目了然!廠家之所以不對這些掛羊肉的經(jīng)銷商下刀，那是因為經(jīng)銷商畢竟是自己“親骨肉“，割了會痛，但是這種忍耐也是有限度的。所以，你想爭取廠家的重視，還是做一個忠誠度高的經(jīng)銷商吧!

第九種：業(yè)績做得最好的經(jīng)銷商。只要你業(yè)績做到廠家里面最好，或者做到當(dāng)?shù)厥袌龅睦洗?，廠家對你的很多問題都會睜一只眼閉一只眼的。業(yè)績做好了，什么都不用說，比說什么都要強(qiáng)!廠家會主動給你政策，廠家會主動給你策劃活動并支持你，廠家會天天惦記著你擔(dān)心你銷量下滑，廠家會首先為你亮綠燈解決所有問題……總之，要想做一個最受廠家受歡迎的經(jīng)銷商，努力把業(yè)績做好吧!

作為經(jīng)銷商，如果能同時把以上九點都做到了，那肯定是很優(yōu)秀的經(jīng)銷商!我們一定要做優(yōu)秀的經(jīng)銷商，也一定能做到優(yōu)秀的經(jīng)銷商!

本文為原創(chuàng)，版權(quán)歸作者鄭對星所有，如需轉(zhuǎn)載，請注明作者及出處。