主持人：這樣才可以把這個(gè)事情做成大家的事情。其實(shí)我們剛才說(shuō)到人才，現(xiàn)在我們也問(wèn)一下志邦的孫總，在做加盟連鎖，我們志邦感覺(jué)是在直營(yíng)方面做得非常好，尤其是一二線城市，直營(yíng)對(duì)人才和管理都提出了很好的要求。這方面讓孫總跟大家分享一下。

志邦廚柜孫總

志邦孫總：我們現(xiàn)在的模式是在普遍的運(yùn)作，志邦也在加盟體系有高速的發(fā)展，但是大家關(guān)注到的志邦目前有8個(gè)直營(yíng)公司，到今天為止有九個(gè)了(包括重慶)。出現(xiàn)這種情況我想是跟志邦的發(fā)展有很大關(guān)系。我們起初就是直營(yíng)公司，這個(gè)是歷史發(fā)展形成的。我們?cè)谙蛉珖?guó)發(fā)展的過(guò)程中，我們這個(gè)市場(chǎng)要保持發(fā)展，要保持有競(jìng)爭(zhēng)力，我們發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們作為一個(gè)后進(jìn)者很難通過(guò)加盟的方式取得立足。我們通過(guò)在南京、武漢這樣的城市總結(jié)，我們認(rèn)為如果要想在這個(gè)市場(chǎng)取得突破，必須有高度的執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力的話，加盟是有一定的難度。而且加盟商去作為一個(gè)高投入的市場(chǎng)也是不好選擇的，所以在這個(gè)情況下，智邦從2009年向全國(guó)發(fā)展，其實(shí)我們?nèi)荞R車(chē)，一個(gè)是直營(yíng)公司，一個(gè)是加盟，還有一個(gè)是工程配套。我們也在總結(jié)中國(guó)未來(lái)的櫥柜行業(yè)完全從加盟模式做得非常出色的情況下，可能像我們遙遙領(lǐng)先的歐派，有可能在二三線城市，但這個(gè)會(huì)有多大的潛力。通過(guò)加盟的體系又要保證在零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力的直營(yíng)體系，在店面、渠道、設(shè)計(jì)安裝我們現(xiàn)在大部分的企業(yè)是做好工廠，保證我這個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)有問(wèn)題，但接下來(lái)的加工自己看著辦，有一些政策就足夠了，這個(gè)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這個(gè)只是處在初級(jí)階段。

主持人：我接著問(wèn)一下，在接下來(lái)三架馬車(chē)接下來(lái)發(fā)展的過(guò)程中，直營(yíng)的比重還會(huì)繼續(xù)增加是嗎?

志邦孫總：上午潘總也問(wèn)了這個(gè)問(wèn)題，這個(gè)取決于兩點(diǎn)，第一要有足夠的人。第二個(gè)取決于各個(gè)分公司在零售行業(yè)至少在直營(yíng)體系要保持平均的要盈利。取決于直營(yíng)公司的規(guī)模和整體經(jīng)營(yíng)體系。我們也在談合作模式，加盟商占主要控股，但整個(gè)運(yùn)作由我們來(lái)運(yùn)作，這個(gè)也在探討。我們也在嘗試。

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