主持人：尊敬的各位領導、各位來賓，女士們，先生們大家下午好!

我是今天論壇的主持人搜房網(wǎng)李秀秀。又一次和這么多辛勞朋友相聚在第七屆中國櫥柜行業(yè)總裁論壇。時光冉冉，七年中國櫥柜行業(yè)從成長到壯大，譜寫了一曲發(fā)展、奮斗、成就的勝利篇章。七年中國櫥柜專委會已經(jīng)成長為參天大樹帶領櫥柜人披荊斬棘。匯世界，悅前行，今天我們在海峽之西將以海納百川的飽滿精神，用最杰出的思想和最創(chuàng)新的經(jīng)營理念開啟最具高度、最具權威的思想盛宴。首先有請我允許一下出席本次大會的嘉賓與領導：

第八屆全國工商聯(lián)副＊＊ 瞿懷明先生

住房與城鄉(xiāng)建設部政策研究中心主任、中國城鄉(xiāng)建設經(jīng)濟研究所所長、中國人民大學博士生導師 陳淮先生

全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會執(zhí)行會長兼秘書長 張傳喜先生

廣東省家具商會執(zhí)行會長兼秘書長蔣德輝先生

中南林業(yè)科技大學家居與藝術設計學院院長 劉文金教授

全國工商聯(lián)櫥柜專委會會長、歐派集團董事長姚良松先生

全國工商聯(lián)櫥柜會執(zhí)行會長 科寶博洛尼CEO蔡明先生

全國工商聯(lián)櫥柜會執(zhí)行會長 廈門建潘衛(wèi)廚總經(jīng)理潘孝貞先生

全國工商聯(lián)櫥柜會執(zhí)行會長 佛山韓麗家具公司總經(jīng)理胡文權先生

全國工商聯(lián)櫥柜會執(zhí)行會長 寧波柯美工貿(mào)總經(jīng)理 丁敏先生

臺灣省廚具聯(lián)合會理事長 陳義永 先生

亞太傳媒集團董事長 駱合理先生

廣州博雅展覽發(fā)展有限公司總經(jīng)理 梁一新先生

廣州建博會副總經(jīng)理 劉曉敏先生

全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會副秘書長、櫥柜專委會秘書長李國華女士

同時出席我們今天論壇的櫥柜專委會各副會長、秘書長以及遠道而來的國外及臺灣省櫥柜界的同仁們，感謝大家的到來!再次感謝所有嘉賓的到來。謝謝大家!

我們說，2011是難以言述的一年，世界經(jīng)濟風云變幻，中國原材料持續(xù)上漲、房地產(chǎn)市場遭遇嚴重的調(diào)控。作為中國經(jīng)濟支柱的房地產(chǎn)業(yè)又將趨向何妨，帶著這一系列的疑問，我們今天有幸請到了這樣一位專家學者，下面讓我們用隆重的掌聲請出住建部政策研究中心主任，中國城鄉(xiāng)建設經(jīng)濟研究所所長陳淮先生為我們解讀2011中國房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢。

住建部政策研究中心主任，中國城鄉(xiāng)建設經(jīng)濟研究所所長陳淮先生

住建部政策研究中心主任，中國城鄉(xiāng)建設經(jīng)濟研究所所長陳淮先生：中國房地產(chǎn)業(yè)的領航者是我們?nèi)珖睦习傩?。是我們自己?chuàng)造了歷史的奇跡。我現(xiàn)在只是中國城鄉(xiāng)建設經(jīng)濟研究所的所長，我接著剛才主持人說的，世界經(jīng)濟和中國經(jīng)濟沒那么差，沒到風雨飄搖，江河日下的地步，今天我用一個非常短暫的時間給這么多的來賓做一個簡單的交底。我們房地產(chǎn)業(yè)從過去走來值得回過頭來看的路，我們不需用很多的數(shù)字來表達，這是一個在80年代結婚的一個非常熟悉的情景，那個時候民政局不管只發(fā)結婚證，同時還發(fā)一張家具票。而且這個家具票或許還可以買一張雙人床，或者四把椅子。我們從這樣一個時代走來。是這樣的歷史時期造就我們今天輝煌的成就。我們將面對的形勢也并不非我們所說的江河日下，但我們的確面對了非常重大的挑戰(zhàn)。比如說，剛才通貨膨脹問題，通貨膨脹問題不難面對，美國人欠錢還不起了，就有量化寬松的辦法來增發(fā)貨幣。由全世界美元持有者為美國政府還貸承擔了代價。再加上北非、西亞局勢緊張造就了大宗商品價格的上漲，造成了我們中國的通貨膨脹。這個也是我們以前沒有遇到的一個重大的難題。解決這個難題最簡單的辦法就是人民幣升值。人民幣升值為什么就能應對通脹呢?如果美元貶值導致石油價格成為80美元，我們只要把人民幣升值，但是我們無法承受人民幣過快的增值給我們帶來的沖擊。如果過快包括廈門乃至還系在內(nèi)也包括珠三角、長三角中小企業(yè)就會面對難以應對的壓力，更會導致兩三千萬的農(nóng)民工返鄉(xiāng)。我們面對通脹但無法用有效的人民幣升值辦法來解決。我們就只能收緊貨幣供給來應對這個通脹。應對這個通脹又帶來一個副作用，這會傷害消費。升息什么時候都是一個抑制消費的政策。今年上半年盡可能多的是提高準備金律的辦法，而不是動用升息。升息和提高準備金律都是收緊供給，但是準備金律與升息對消費的傷害小一點，但是又帶來一個后果就是傷害中小企業(yè)。所以中國的經(jīng)濟面對的問題主要是肺有毛病。我們千萬不要以為中國沒有辦法解開這個亂團，中國和美國、歐洲發(fā)展經(jīng)濟體最大的區(qū)別就在于我們完全不乏內(nèi)升的經(jīng)濟增長體。＊＊＊那里找不到自己經(jīng)濟體的推動經(jīng)濟增長的動力。而中國城鎮(zhèn)化，城市化以及老百姓消費結構升級這兩個馬車，兩個引擎，兩個發(fā)動機都和櫥柜行業(yè)極為密切相關。一個叫城鎮(zhèn)化，一個叫消費結構升級。這樣一個過程。這樣的歷史過程至少要帶動中國經(jīng)濟有20到30年的強勁增長。這個不是政策刺激起來的需求和動力。盡管我們面臨兩難。但是世界經(jīng)濟也不斷的給我們提出了新的挑戰(zhàn)，使我們不得不在經(jīng)濟增長動力充分的情況下適度的減速，這個也是我們今天面對應對通脹的升息以及經(jīng)濟增長速度受到一定抑制的必要原因。我說中國經(jīng)濟沒有到江河日下的地步。

舉兩個例子。2009年下半年到2010年，我們幾乎聽不到發(fā)達國家的企業(yè)活不下去，我們聽到的是政府活不下去。如果聯(lián)邦政府不批準他擴大規(guī)模，作為企業(yè)和社會微觀經(jīng)濟細胞發(fā)達國家已經(jīng)出現(xiàn)了明顯復蘇的狀態(tài)。我們千萬不要它的經(jīng)濟已經(jīng)到了病入膏肓的地步。喬布斯留下的蘋果公司，已經(jīng)成為全球消費熱點，但并不是給美國政府帶來多大的福音。他的研究團隊大概幾百人就夠了，對他改善就業(yè)的問題沒有貢獻，對他改善政府的債務負擔沒有貢獻，發(fā)達國家現(xiàn)在遇到的問題是沒有金融危機的時候，他們政府就是一個入不敷出，資不抵債的狀態(tài)。這個是當前世界經(jīng)濟面對的主要問題。美國不算兩房，美國政府欠我們多少錢，等于他們每個美國人欠我們兩萬元錢。還不上的問題是當前的債務危機，所以大家注意到，前天我們＊＊＊＊＊到歐洲參加第二屆峰會，＊＊＊＊＊去了之后，法國總統(tǒng)趕緊就找＊＊＊＊＊見面，你看現(xiàn)在世界危機你得幫我們，這兩天資本市場一天暴漲一天暴跌，因為他準備援助歐債危機的源頭。人家說，第一個咱們借錢了以后，政府不能裁員社會福利不能降低，借的錢自己想辦法。所以現(xiàn)在歐債危機能不能真的緩解，不取決于希臘老百姓工頭不工頭。關鍵的原因是歐盟能不能跟中國借到錢。我不是在開玩笑，如果大家能夠注意到互聯(lián)網(wǎng)主業(yè)上國際經(jīng)濟上的問題，一個熱點是中國買不能歐債的問題。能不能跟中國借到錢，就是讓中國買歐洲的債券。這個是世界經(jīng)濟真正的問題，當然我們不能只指望我們能夠救世界，我們能夠讓中國老百姓住上最大的房子，用上最好的櫥柜，這個就是對世界最好的貢獻。

中國的房子還遠沒有蓋夠。一個重要的道理，股市今天成交量低迷，明天的成交量和今天的成交量有關系嗎?什么關系都沒有。但是，房子和櫥柜不一樣，今天不買明天必買，明天不買后天必買，如同廈門有100個小伙子一定要娶100個姑娘一樣。從五到八年的周期來看，中國的房地產(chǎn)市場一共要賣多少房子，中國的城鎮(zhèn)一定要賣多少房子，這個是常數(shù)，不會因為今年銷量的下降而使總銷量下降，因為房子的問題，房子的需求與其他消費品不一樣。吃飯第一個特點是重復產(chǎn)生，沒有一個人會每天重復買房子。每天的需求是重復產(chǎn)生的，第二個，它的前后周期不超過一天，你可以今天餓著每天必須吃，明天不吃就得餓死。衣服的需求可以前置，春天沒買合適的秋天再買沒有問題，但不會太長。沒聽過那個年輕姑娘22歲到23歲不買房子，但房子會，3到5年的周期是正常的。需求前置了，今天成交量低，今天成交量低可能會推到后三年改變的只是時間分布機構，不會減少任何一個櫥柜的需求。盡管讓他們觀望去，告訴我們協(xié)會的所有會員，讓他們觀望去，明年漲完價再賣給他們。

中國的房子還遠沒有蓋夠。別以為房地產(chǎn)市場從此就沒有人買房子，斷無此事。首先我們最迫切的任務是要在一個三到五年的周期內(nèi)建立一大批的保障性住房，我們要讓所有人都有房子住。美國人說你們中國人要有人權，人人都有追求幸福的權利。后來我們才知道，人人都有追求幸福的權利固然重要，有人追求上幸福，沒追求上幸福的人該怎么辦?人們有補充了一個非常重要的人權觀，人人要有享受保障的權利。解決了大多數(shù)人有房子住的問題下，我們要建立一個住房保障體系的物質(zhì)線，就是保障房建設。我們在過去十年，各種類型的保障性住房有1400到1500萬套，我們再建立3600萬套可以保證城鎮(zhèn)居民20%的居民不要錢或者基本不要錢就有房子住。我們第六次人口普查數(shù)字城鎮(zhèn)人口是6.6億人，20%推算大概需要4500到4500萬套保障性住房。對一些真正沒有房子住的群體他們分布在地下室、公共場所等地居住，光建筑工地就容納了34000萬。這還僅僅是已經(jīng)在城里的，在城門口就已經(jīng)站了20000萬人，保守估計城鎮(zhèn)人口將擴張到8.5萬。這個是基本的住房建設。商品房需求的老百姓改善性需求。未來十年我們買房子的需求買不買這種方式滿足自己住房需求主要是改善性需求，我們在過去十年、二十年解決了有房子住，但只是滿足了他們基本的住房需求，滿足了他們脫困的需求。下一步我們要滿足老百姓的改善性需求?，F(xiàn)在老百姓群體性的成規(guī)模的進入了住房改善期了，改善性需求，改善性功能并不難形容，櫥柜業(yè)十年前，十五年前，廈門這個地方年輕人娶房子是買1.5米的床，現(xiàn)在是要買1.8米的床，這個就叫改善性需求。最重要的是中國城市化要調(diào)整，在進入二十一世紀頭十年我們的重心要集中在包括廈門在內(nèi)的沿海特大城市，北京、上海、廣東、深圳、青島、大連這樣的城市。由于有一些特殊的事件，北京要開奧運會，上海要開世博會，如果二十一世紀的第一個十年我們主戰(zhàn)場是特大城市，第二個十年是二三線城市，以縣城中心鎮(zhèn)為代表的中小城鎮(zhèn)。沿海特大城市的容納程度已經(jīng)充分飽和了，人口已經(jīng)過程承載了。我們要抑制過渡通脹的沿海城市，又要實現(xiàn)大多數(shù)人住城里，解開這個扣就是二三線城市的發(fā)展。這個是發(fā)展擴張，鼓勵更多的人口向這些城市集中。這就代表土地制度的調(diào)整，帶來住房制度的進一步完善和房地產(chǎn)業(yè)的進一步發(fā)展。所以我看不出有任何理由對我們房地產(chǎn)前景缺少信心。實際上，我們沿海特大城市也迫切需要進一步的完善和改造，別以為城市外觀足以和倫敦、巴黎相比了。這些城市的發(fā)展還有一個擴張過程，去年開亞運會的廣州來不及了，就把外圍圍起來，里面還沒有改造，像這樣的城市我們還有很多，離城市化的距離還有相當漫長之路。我們的房地產(chǎn)前景就只有一個，全世界發(fā)展最快，規(guī)模最大的房地產(chǎn)市場和櫥柜需求市場。以上僅供大家參考。謝謝大家!

科寶博洛尼家居裝飾集團CEO 蔡明先生暢享生活方式“7姿16式“

科寶博洛尼家居裝飾集團CEO 蔡明先生

科寶博洛尼家居裝飾集團CEO 蔡明先生：聽了陳淮老師說的小伙子都要娶媳婦就好象吃了一顆定心丸。最近出了一本書《7姿16式》。國華小姐非要我講講這個。大家30多元錢買一本不就完了。推銷一下，在當當網(wǎng)可以購買。

為什么寫這本書?上次年會上一桌人吃飯，為什么蔡明把博洛尼做成了這個樣子，我們都有很多理解，都覺得不太靠譜，只有一個人說了挺合適，您覺得對不對?他說什么?他說因為蔡明有一個意大利的女朋友。為什么科寶博洛尼大家覺得時尚?這本書是我這幾年的一個小小的過程。為什么生活方式是7姿16勢，在2007年的時候就有一個感受，覺得挺累。因為人住進很好的別墅，開很好的車，在三亞也有海景房，有游艇。也有幾千萬的存款，您覺得為什么要這么累?那時候我們覺得我們公司有2000多人，覺得越來越累。就開始思考，生命的意義，人活著為什么，要快樂，怎樣才能更快樂，我發(fā)現(xiàn)，當你買一輛很好的跑車，你的快樂最多持續(xù)三個月，這個事就結束了。所以這個過程當中，我就尋找，也就開始選擇方向。我在想必須把年輕人帶起來，給他們一個平臺，讓他們發(fā)展。自己應該做一些能讓自己更快樂的事情。這個過程當中，我們也出現(xiàn)了不少問題，但是我覺得如果不給年輕人機會，如果一看到他哪做得不好，就說等等我來，就永遠不能把他教會。所以要真正的放下就是要給他們機會。雖然我們開展還存在很多問題，但我不能不說一定要給他們機會。去年發(fā)展這個團隊現(xiàn)在真的成長起來了，也實現(xiàn)了我的推想，把他們帶起來，做我自己喜歡做的事。從那個時候就開始要探尋快樂。這本書為什么要講博洛尼是這個樣子的。我們櫥柜有很多企業(yè)都有自己的特點，比如說歐派做得非常好，我發(fā)自內(nèi)心的覺得歐派真的是做得很好。我看到河南大信櫥柜也是做得真好。我們?nèi)⒂^包括他最近去看的廚房博物館。讓你看到就能感覺到多元化的美。我們看金牌櫥柜的潘總都做得非常好，其實每一個企業(yè)都在找自己的特點，然后做自己適合的事情。博洛尼就是我們的特點。這本書講的更多的是我遇到了很多人，在我探尋快樂的時候，我跟紅英的一個女老板去了西班牙，到這個地方非常好玩，一到那就會發(fā)現(xiàn)特別快樂，所以人陌生人只要一見面大家就能夠在一起，圍著一個蠟燭抱著吉他就能夠一起唱歌，大家都自然熟。而且很多人沒有錢，明天吃什么都不知道，但是頭一天跟你一起圍著蠟燭唱歌的時候無比的快樂。很多的這種自由職業(yè)者，詩人、作家都在這個地方遍走。后來去了這個阿根廷一個小鎮(zhèn)，每年有一個炭火節(jié)，大概9000人在一個小鎮(zhèn)跳探戈舞。那個時候我發(fā)現(xiàn)我找到了快樂。那個時候我又發(fā)現(xiàn)這個快樂我們學不了，中國、日本、韓國都是這種儒教國家，所以我們一直有責任，有責任的民族大家都不會很快樂，因為總是背負了很多的事情。所以我們成為做大事，我們能做奧運會。但吉普賽人為什么能夠快樂?因為他們追求自由，追求快樂。他們不會給人打工，哪怕沒有錢吃飯，他可能去偷，但是他不是為了偷，他要的還是心靈上的極度自由。但是他的快樂背后是他民族的悲慘。拉美的一些民族也特別快樂，但他們的國家根本不能成事。在我們中國這樣的文化架構下怎么能夠更加快樂?因為我們不可能變成像吉普賽人一樣。這兩年，我在玩的時候，吃喝玩樂是我的愛好，逐漸就變成了我的一個小事業(yè)，又把愛好變成了事業(yè)，這個也是我比較悲慘的事情。去年我找了一個很好的團隊，給了35%的股權，結果第二個月就賺錢了，然后今年不錯，九朝會我們能夠盈利將近1000萬。我覺得現(xiàn)在很好，玩是需要花錢的，如果玩都能夠賺錢就可以偷著樂了。九朝會也承載了我的一個理想，九朝會是我跟于丹一起去蘇州的時候，這個人非常有意思，我當時跟他聊，很多人批評你，說你論語講得太慢了，于丹說我學的就是大眾傳媒，我的論語不是講給老夫子研究博士生導師說的，我就是講給老百姓聽的。我一聽就明白了。我們?nèi)タ丛拕?，去看蘇州名士吃他的雅集，包括臺灣省的謝老我們?nèi)ヅ莶?，我發(fā)現(xiàn)這個過程非常美。我本能的又想把它商業(yè)化，這個是職業(yè)病。于丹就欠我不要做雅集這樣的事，一定要做大眾傳媒的。所以就改成了九朝會。包括跟方文山，也是因為九朝會的理念，他跟我們一起合作，包括＊＊＊＊攝影師陳曼，今年三個大片都是陳曼拍的，他給我們做了一套中國視覺。我最近還在做音樂，我發(fā)現(xiàn)九朝會里面做了一個酒吧叫色即是空，我突然發(fā)現(xiàn)我們的音樂找不到好的音樂。最近，我和一個英國的作曲家合作，就是用西方架構下的音樂系統(tǒng)，我把中國的老上海的靡靡之音給穿到這個架構里，這個碟可能會在明年春天全國發(fā)行。我希望明年五月份以后，比如大家去法國香榭街或者是米蘭的什么地方，公共場所，酒吧也好你會聽到西方的節(jié)奏音樂，但你會突然發(fā)現(xiàn)這個音樂里出現(xiàn)你熟悉的歌曲。因為我發(fā)現(xiàn)中國文化崛起的時代，也是中國人從僅僅是購買高檔的奢侈品，但是內(nèi)心并不被外國人尊重，覺得你是一個暴發(fā)戶，覺得你是一個以犧牲環(huán)境，壓榨勞動力的成本，高能耗換來得增長。我希望新的就是我們文化的崛起，所以我把我的愛好轉變成了九朝會的吃喝玩樂。包括葉景天是＊＊＊＊個獲得奧斯卡獎，我們合作的空間設計，是我們做的基于中國文化，面對世界的生活方式。零零總總這本書講的就是起源是這樣的，為什么你們會變得很時尚的生活方式?每個企業(yè)都有自己的特點，找到自己喜愛的，找到自己真正愛好的，成功你自己獨特的特點。我希望更多的團隊能夠起來，我自己做一些我自己喜歡的事情，而我也希望我喜歡的事情也能為中國的文化發(fā)展，社會發(fā)展也能起到一點作用。

以上就是跟大家分享這本書。盡管這個話題跟這個題目，跟我們今天的大會沒有太大的瓜葛。做你自己，尋找你自己的特點，你的企業(yè)就會生生不息。

主持人：感謝蔡總的真誠與坦率。蔡總一直呈現(xiàn)在大眾眼前的是非常的真實。他今天帶給我的感覺就像他自己所說的一樣，在尋找和放下的走走停停中，在一次把愛好轉成事業(yè)的過程中，學會了釋懷，學會了放下。正如他書中所說的，如果你感覺幸福就是你喜歡的生活方式?，F(xiàn)在讓我們回到大會的主題“匯世界 悅前行“德國制造的櫥柜也在為世界的櫥柜，尤其是中國的櫥柜的發(fā)展推波助瀾。接下來有請AMK德國廚房協(xié)會總監(jiān) 休德先生。

AMK德國廚房協(xié)會總監(jiān) 休德先生：尊敬的＊＊，尊敬的各位嘉賓，我在此代表德國現(xiàn)代廚房協(xié)會恭賀這次大會的組織非常的成功，非常的完美!

非常感謝大家邀請我來參加此次會議。我是AMK德國廚房協(xié)會總監(jiān) 休德先生。在1925年所謂的法蘭克福廚房出現(xiàn)，也是現(xiàn)代廚房的開端。但是當時它并不是一個工廠化的生產(chǎn)產(chǎn)品，也是由木匠一個一個打造。無論如何，在當時這樣的產(chǎn)品是生產(chǎn)了一萬件，大家可以在圖片中看到(PPT)當時的廚房有儲存期、烹飪期等這樣的概念。25年之后開始了工廠化的生產(chǎn)，當時有Sell教授和Walter教授所設計的廚房，時代過去了現(xiàn)在廚房完全改善了。(PPT)這個是歐洲有錢人的廚房。我們可以看見在廚房的中間有一個倒臺，廚房再也不是一個相對獨立的房間。廚房變成了歐洲人生活的中心。非常重要的是廚房里有嵌入式的廚房電器。他不僅僅應該有它應有的功能，而且它的外觀設計使整體廚房得以實現(xiàn)。另外很重要的是廚房的相關附件。一方面廚房看上去要非常美觀，但是內(nèi)在的功能也非常重要，因為你在廚房里使用的恰恰是這些功能。

AMK德國廚房協(xié)會總監(jiān)休德先生

接下來我給大家介紹歐洲整體式廚房的主要特征：空間的最優(yōu)化使用。符合人體工程學的廚房規(guī)劃。不同臺面高度的廚房?，F(xiàn)代廚房它也可以讓你運用多種材質(zhì)、顏色來符合任何一個消費者的口味，并且嵌入式的廚房可以由大量的儲存空間。設計變得非常重要，另外節(jié)能也變得非常重要。所以現(xiàn)代廚房代表著美觀、設計、能效。AMK成立于1956年，設計之初是為了協(xié)調(diào)統(tǒng)一整體式櫥柜的尺寸，剛開始的時候，德國的廚房行業(yè)每一個生產(chǎn)廠家都有自己的尺寸，當時并不是非常成功，自從該協(xié)會確立了整體廚房的尺寸標準之后，這個櫥柜行業(yè)變得非常成功。嵌入式電器和嵌入式廚房完美結合。第二個，AMK也大力推動了普通人民對整體廚房的需求。比如你會有一個很好的房子，然后會買一個很好的車，這樣你接下來就會去買一套非常好的櫥柜。第三個是做一些基礎性的研究，比如人體工程學。今天，AMK在行業(yè)內(nèi)為各式各樣的會員單位提供很多服務，包括櫥柜、電器和附件的生產(chǎn)商。包括一些配件廠家，比如海蒂詩。并且AMK是參與起草德國、歐洲以及國際的櫥柜標準。他們發(fā)布了一些AMK的數(shù)據(jù)表格和技術公告，幫助企業(yè)進行國際化推廣以及貿(mào)易。

讓我們一起來看一下標準化在櫥柜行業(yè)當中是如此的重要。不僅僅是將嵌入的電器嵌入到櫥柜當中，其中還有功能性、安全性、還有產(chǎn)品的尺寸配合。這張圖表可以給大家一個非常清晰的概念，比如一個櫥柜廠家按照標準生產(chǎn)它的櫥柜，這樣的話就可以向他的供應商訂購標準尺寸的配件，如果很多這樣的生產(chǎn)廠家都按照同樣的標準進行生產(chǎn)，這樣的話就可以跟電器生產(chǎn)廠家做一個很好的配合。這樣的話就可以使得出軌設計和安裝非常簡單，最后可以滿足消效果的需求，這樣的話也方便出口。已經(jīng)使用標準化的企業(yè)已經(jīng)從中獲得了很多的利益。當然標準化并不容易，這就需要廚房設計的軟件。廚房設計軟件內(nèi)部集成的相關廚房設計標準這樣使得廚房設計更加簡單便捷。(PPT)這是CARAT一個操作頁面，當然在歐洲也有很多的操作軟件，這個是最成功的一個。大家可以在右邊看到您設計一個廚房需要一個電線、柜體、臺面。通過右邊所謂的一些廚房柜體你可以非常輕易的放在左邊的平面圖當中，然后消費者可以看到非常好的廚房效果圖。櫥柜廠家將自己的標準數(shù)據(jù)提供給軟件公司，然后軟件公司集成到文件，這樣的話您的櫥柜經(jīng)銷商或者是終端客戶可以使用這樣的軟件自己設計廚房。一旦這樣的廚房設計完畢，相關的生產(chǎn)數(shù)據(jù)將會轉回到生產(chǎn)廠家，德國人認為，能帶給客戶更好的視覺體驗也是廚房購買過程中非常重要的因素。大家可以看這張照片(PPT)是一個小型的3D影院，在這個影院過程中客戶可以看到他們所設計的廚房是什么樣的。CARAT的負責人今天也在現(xiàn)場，如果大家對這個軟件有興趣的話可以跟他們聯(lián)系。

現(xiàn)在給大家聊一下各產(chǎn)業(yè)之間合作是多么的重要。在AMK協(xié)會當中有超過150多個專家來共同討論大家關心的話題。這些專家是來自櫥柜生產(chǎn)廠家，電器生產(chǎn)廠家包括配件、水槽、五金等。他們所討論的是現(xiàn)在呈現(xiàn)給大家的櫥柜設計表和技術公告。還有很多話題，并且這些內(nèi)容都被翻譯成目前歐洲的各種文字，在很多國家都在使用。有一個很有意思的項目把這些內(nèi)容翻譯成中文，在翻譯的過程中也會考慮到中國的烹飪習慣的話題。

最后給大家介紹一下LivingKitchen展會。這些照片是在一月份的展會中拍的，在這里可以看到潘總和張會長。科隆是位于德國的中心，并且位于歐洲的中部，在那里舉辦了有25個全球領先的展覽。這里給大家分享一下我們在2011展會上所做的一些事情。家居業(yè)和櫥柜業(yè)是AMK比較長處的地方。Imm cologne是歐洲中部最重要的家具行業(yè)展會，有138000的參觀者。(PPT)這些是參觀科隆展會的一些公司。

我們在此熱烈的邀請大家作為我們2013展會的參觀者或者是參展者。所以如果大家對這個展覽會有興趣的話可以私下聯(lián)系。女士們，先生們，非常感謝大家!

主持人：接下來我們進行思想與智慧的交鋒第一個問題請問我們姚總，其實我們說，國際金融危機包括國家經(jīng)濟形勢也好情況都不是很樂觀，讓我們建材行業(yè)受到了很大的沖擊，據(jù)我所知，歐派在今年依然保持了非常高速的增長。我們能夠保持高速增長的背后秘訣是?

歐派姚良東先生：房產(chǎn)調(diào)控對我們家具行業(yè)肯定是痛苦的，但也是必須的，如果不調(diào)控，老是這樣有泡沫對這個行業(yè)的持續(xù)發(fā)展是不利的。所以我覺得思想上很接受這種調(diào)控，我深知都覺得房價少賣了跌了我還高興，如果不調(diào)控的話肯定是有問題的。我期盼著他調(diào)控。至于為什么我們歐派在今年還能夠增長40%左右，今年我們感覺特別寬慰，在這個環(huán)境下都能夠增長，我們喜歡思考，喜歡琢磨，蔡總喜歡思考藝術的問題，我喜歡思考企業(yè)規(guī)律的問題。我們企業(yè)怎么激勵好人，用好人。我自己對很多事情不是特別懂，我經(jīng)常會說一些行外話，但是我主要是在整個團隊方面，包括團隊的整個活力方面，我覺得是我經(jīng)常思考的問題。怎么選擇最好的人每一個位置，怎么激活他們的激情。這個世界上這么豐富的物質(zhì)世界，精神世界都是人干出來的，只要選好了人，而且這個人飽含了熱情去創(chuàng)造，沒有什么事情做不成的，什么問題都可以克服。讓我們一起共同的勞動，共同的創(chuàng)造分享。我想這個就是歐派在逆境當中能夠前行的一個比較重要的因素。

主持人：剛才姚總給我們分享了秘訣。用好了人激勵好人，然后要保持團隊的活力，這樣可以讓我們逆勢而上。我不知道大家有沒有把這個秘訣學會。第二個問題，去年歐派提出一個計劃，打算用三年的時間把歐派打造成一流的家居品牌。作為家具行業(yè)的領先企業(yè)。我們是基于什么樣的考慮。

歐派姚良東先生：無論是問鼎，還是鑄錠也好，每個階段都有不同的詞，像前兩年我們用飛揚，本質(zhì)上是一樣的，不斷的去想辦法，從各方面包括研發(fā)、制造、營銷包括服務在各個體系去打造核心力。我們?nèi)ツ觊_了30多次會議，每次會議半天把整個營銷體系好好的鍛造了一下，成系統(tǒng)的去建設。今年我們從10月份開始又做了一個總結大會。我們在不斷的思考怎么打造核心的競爭力，我們一直說，我們歐派就是把每一個階段的戰(zhàn)略明晰以后，我們歐派沒有什么突出的地方，但我們不斷反思我們的短版。我們這個團隊越來越成熟，所謂的成熟就是一方面對自己能夠走更遠的路有充分的信心，同時對我們存在的短版又能夠清醒的認識到，并且不去回避他，有確實的行動去改進他。最近我聽說大信在成本方面也是非常好，怎么樣在我的團隊跟大信去參觀一下，考察一下，好好學習一下。別人的長處都是我們的短處，這個就是我們能夠前行的因素。

主持人：第二個問題，問一下蔡總，我們先來回顧一下喬布斯，喬布斯一個偉大靈魂的失去讓整個商界甚至是設計師都黯然失色，蔡總被譽為中國家具界的喬布斯，你怎么平衡這兩個身份，怎么做到持續(xù)持續(xù)的創(chuàng)新?

科寶博洛尼家居裝飾集團CEO 蔡明先生：先說一下短版，我特別欽佩姚總，第一個是機制。第二個是我們今年重點打造的，市場對一線城市影響非常大，因為我們一直是高端，非常堅決的做到了不為所動，不能說有一些檔次的市場放量我們就會改變自己的定位，定位是一個企業(yè)的命脈，我們永遠不會改變。我們要堅守自己的定位，因為市場足夠大。所以我們非常清晰的堅持我們自己的定位絕不動搖。即使是一線城市或者是高端的房產(chǎn)受調(diào)控有影響，我們也不會改變。從研發(fā)上，我們的重心，整體家居的方向尤其是我們今年獲得了中國工業(yè)設計十佳大獎，主要是我們在老年公寓的整體設計我們跟日本高齡者協(xié)會財團整個合作，中國的老年公寓和老年養(yǎng)老住宅整個室內(nèi)設計標準都是由我們來制訂的，這里面也簽訂了兩個內(nèi)裝項目。包括老年的服務業(yè)是從日本引進健康服務的系統(tǒng)，也是我們幫助他們引進的，這個也是我們對國家的一個貢獻。第二個，住宅產(chǎn)業(yè)化的CEIS住宅產(chǎn)業(yè)基地在我們這成功的授牌，因為我們在北京的一個公寓成功的做了一個室內(nèi)設計100%裝配化，這個也是我們給住建部的一個非常重要的。今年住建部為公租房的整個設計是由我們來完成的，也是獲得了建設部領導的表揚。所以，從博洛尼表面上我們做了非常多生活方式的更新，但是實質(zhì)上很硬的設計點我們其實是看不到的，我們做得非常多。包括要想做到住宅的完全裝配化，他后面的配件系統(tǒng)這些可以保證地面跟墻等所有的連接，這種產(chǎn)業(yè)化的部分是我們前段時間的重點。在住宅的咨詢規(guī)劃上，我們剛給安徽一個地產(chǎn)項目，徽商有錢之后會做一個祠堂，所以我們?yōu)樗脑O計就做了這個考慮，從文化方面的生活方式給他們做整個樓盤的定位，這個是我們在精裝市場上所做的一些事情。順應市場，我們分析精裝樓盤越來越多，明年就會到73%的精裝樓盤。這代表著一線城市不但受調(diào)控，可能市場會下滑一半。精裝修比例從53%一下到了73%，就代表市場只剩下1/4。所以可能零售市場最大的敵人反而是精裝房。

主持人：在精裝修方面博洛尼會下更大的功夫做更多的努力。謝謝蔡總。他們頭上可能很多的光環(huán)是我們學不會的，透過現(xiàn)象看本質(zhì)有四點大家可以相互借鑒，一個是機制，第二個是企業(yè)文化，第三個是堅守定位，第四個是持續(xù)創(chuàng)新。包括剛才講的在未來精裝上投入更多的力量。接下來我們問一＊＊上嘉賓的東道主，就是來自廈門的主任金牌的潘總。現(xiàn)在櫥柜行業(yè)都在談人才短缺，怎么培養(yǎng)一個人才梯隊，我們福建省的櫥柜商會和南洋學院合辦了一個商學院，是基于什么樣的考慮?能不能解讀一下培養(yǎng)出來的人怎么為我們所用?

金牌潘孝貞

金牌櫥柜潘總：大學院校的專業(yè)我們從事這個行業(yè)的人都感覺到培養(yǎng)這個人才不容易，所以就會有互相挖人才的惡習。我們在成立這個行業(yè)協(xié)會之初，這個協(xié)會一項艱巨的任務就立了一個公約，不允許會員企業(yè)之間互相惡意挖角。后來不了之。根本解決的辦法是人才源源不斷的出現(xiàn)。我們所有的企業(yè)都想解決這個問題，過去這些年因為種種原因，這個問題一直沒有得到很好的解決。到去年，我們跟南洋學院有了很好的接觸，通過一段時間密切交流溝通，終于在今年九月份，櫥柜學院真正掛牌成立，采取的方法是南洋學院的一個二級學校，采取設置這個專業(yè)然后真正的招生，既有招新生，又有把現(xiàn)在二三年紀的學生改專業(yè)改過來。為了讓這些專業(yè)的學生充分感受這個行業(yè)的魅力和氛圍，我們還把這個學院的院長和將近50名的學員讓他們來參加這個會議。櫥柜學院在國內(nèi)應該是第一家，在福建、廈門我們不謙虛的講，在行業(yè)的一些公益性的事業(yè)上我們創(chuàng)造了不少的第一，比如說第一個櫥柜學院，甚至明天我們要參加的第一個集中櫥柜產(chǎn)業(yè)園區(qū)，還有第一個由櫥柜協(xié)會為主來推動，來辦的國際櫥柜展示也是在明天開幕。我們地方的櫥柜行業(yè)組織應該也是到目前為止全國辦得最多，辦得最好的。我們?yōu)槭裁匆鲞@些事情?因為廈門是一個非常好的城市，我們這樣一個小城市只能發(fā)揮我們福建人抱團愛拼的精神，所以我們在做好自己企業(yè)的同時，非常重視營造行業(yè)的氛圍，帶領整個行業(yè)向前走，除了把自身企業(yè)做好，還積極的運作這個行業(yè)組織，積極的辦學，積極的辦展。所有的東西都是互相推動，相得益彰。我們希望我們這樣的一種模式，一種方法也能夠給大家?guī)硪恍﹨⒖?。同時我們也很自豪的說，在廈門，在福建甚至這個行業(yè)小行業(yè)也作出了一些大作為。這個是我們?nèi)珖ど搪?lián)＊＊專門來考察我們福建省廈門市的櫥柜業(yè)商會工作的時候給我們最后總結的六個字“小行業(yè) 大作為“。在廈門櫥柜行業(yè)得到了政府的關注度，消費者的知名度，可以說在全國大中城市里，我們的關注度應該是做到最高的。所以政府把我們櫥柜產(chǎn)業(yè)定為政府要重點扶持的。這個是我們在廈門能夠采取的最大的一個策略。謝謝大家。

主持人：我其實還是想代在座的企業(yè)繼續(xù)給您提一個問題，是針對廈門招生還是全國都可以?

金牌潘孝貞先生：全國招生。除了在校的老師，還抽調(diào)了很多骨干企業(yè)的老師來做客座教授。具體這塊的事情會后又興趣可以跟我們陳總聯(lián)系。我們非常希望將來能夠邀請到很多在座的專家們來給我們的學生上課。

主持人：這樣才可以把這個事情做成大家的事情。其實我們剛才說到人才，現(xiàn)在我們也問一下志邦的孫總，在做加盟連鎖，我們志邦感覺是在直營方面做得非常好，尤其是一二線城市，直營對人才和管理都提出了很好的要求。這方面讓孫總跟大家分享一下。

志邦廚柜孫總

志邦孫總：我們現(xiàn)在的模式是在普遍的運作，智邦也在加盟體系有高速的發(fā)展，但是大家關注到的智邦目前有8個直營公司，到今天為止有九個了(包括重慶)。出現(xiàn)這種情況我想是跟智邦的發(fā)展有很大關系。我們起初就是直營公司，這個是歷史發(fā)展形成的。我們在向全國發(fā)展的過程中，我們這個市場要保持發(fā)展，要保持有競爭力，我們發(fā)現(xiàn)競爭激烈，我們作為一個后進者很難通過加盟的方式取得立足。我們通過在南京、武漢這樣的城市總結，我們認為如果要想在這個市場取得突破，必須有高度的執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力的話，加盟是有一定的難度。而且加盟商去作為一個高投入的市場也是不好選擇的，所以在這個情況下，智邦從2009年向全國發(fā)展，其實我們?nèi)荞R車，一個是直營公司，一個是加盟，還有一個是工程配套。我們也在總結中國未來的櫥柜行業(yè)完全從加盟模式做得非常出色的情況下，可能像我們遙遙領先的歐派，有可能在二三線城市，但這個會有多大的潛力。通過加盟的體系又要保證在零售市場的競爭力的直營體系，在店面、渠道、設計安裝我們現(xiàn)在大部分的企業(yè)是做好工廠，保證我這個環(huán)節(jié)沒有問題，但接下來的加工自己看著辦，有一些政策就足夠了，這個是遠遠不夠的，這個只是處在初級階段。

主持人：我接著問一下，在接下來三架馬車接下來發(fā)展的過程中，直營的比重還會繼續(xù)增加是嗎?

志邦孫總：上午潘總也問了這個問題，這個取決于兩點，第一要有足夠的人。第二個取決于各個分公司在零售行業(yè)至少在直營體系要保持平均的要盈利。取決于直營公司的規(guī)模和整體經(jīng)營體系。我們也在談合作模式，加盟商占主要控股，但整個運作由我們來運作，這個也在探討。我們也在嘗試。

主持人：謝謝孫總。我們在座的很多企業(yè)確實是想做直營，但是又受制很多的條件。我問一下馬總，我記得剛才姚總說，今年一二線城市我們飽增長的壓力非常難，其實可能未來一個階段我們未來得增長點都會落腳于三四線城市，剛好我知道，我們批阿諾穩(wěn)重一二線，發(fā)展三四線。我們現(xiàn)在的計劃是什么樣的，接下來有什么應對策略?

皮阿諾馬總：我們一開始走的就是農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略。三四線走完了再往一二線走?，F(xiàn)在一二線正好處在調(diào)控，所以就顯得三四線就對我們比較重要了，可能影響對我們也比較小一點。從企業(yè)的角度不管做加盟，我記得跟潘總也說過我們一直就比較反對做直營，這個跟公司的思路有關系，你做品牌多元化也好，你做直營也好，你做加盟也好，關鍵是看你有的資源是什么，如果你原來是做直營為主，在直營上擁有很多的經(jīng)驗和人才，還有經(jīng)營方法。有一些企業(yè)我也知道，凡是在深圳做直營的都做得很辛苦的，我之前也比較反對做直營，這個可能跟我們的經(jīng)營有關系，廣東的品牌比較喜歡走向全中國，一開始就定位中高端一點的產(chǎn)品，這個是整個廣東在做輕工業(yè)產(chǎn)品一個思路，所以廣東的品牌可以很快速的走向全中國，因為它性價比比較好。我們其實也是這樣一個品牌，也是這樣的方式在走，這個也是我們的歷史原因和歷史特點。我們比較擅長這一塊，所以就走這一塊。有的企業(yè)比較擅長做直營，所以就到直營上去了。不管走直營，還是走工程市場也好，我覺得櫥柜行業(yè)走到今天，不管你想做成什么樣的，過去中國三十年的發(fā)展讓我們鑄造起了自己品牌的特點，在過去十多年的過程中，大部分品牌都摩拳擦掌都想大干一場，走到今天，每個品牌走的方法都差不多，一開始很多人走直營也好，加盟也好，走到一定程度就跨出去了，跨出去之后在央視投廣告也好，很多方法，所有的行業(yè)都經(jīng)歷的這個方法，一開始生產(chǎn)，最后走品牌，走品牌就有自己的特點，走到今天，每個品牌都走出了自己的特色，也獲得自己的市場份額，每個品牌都有很大的野心，在今天開始，可能會比較艱難一些。我們做得人都知道，在今年五月份開始大部分品牌都感受多了壓力，我們不知道這個小伙子不知道要熬幾年，我們特別想知道他熬成老頭的時候就受不了，我想每個企業(yè)在接下來的時間里都會感受到壓力，從無到有，從有多精，講究數(shù)量，整個經(jīng)營環(huán)境，包括我們的生活品質(zhì)在講究質(zhì)量的階段當中，在做企業(yè)有什么方法，我想這個是擺在我們每個企業(yè)面前的問題。之前我們走的路還可以，有人說櫥柜行業(yè)很辛苦，很累，但我們看每一個企業(yè)房子建了不少，專賣店也開了不少，發(fā)現(xiàn)都在增長，但也許在未來的五年，可能這個日子就沒有這么樂觀了。所以我想在這個階段里每個品牌都要找到自己的特點，想方設法去做強他，而不僅僅是做大他。我們做大在過去十年非常容易，也確實成功了，但是這個模式在未來的五年內(nèi)還能行嗎?

主持人：謝謝馬總，特別的坦誠給我們分享了一個觀點。可能我們對未來的期盼是無限美好，但現(xiàn)狀讓我們倍感壓力，在這個壓力下我們要回到作大還是做強，我們今天的發(fā)展遇到了問題，回歸到原點做深做細才能做強，每個企業(yè)都要思考我們要做什么，應該怎么做。我們剛才談到房地產(chǎn)，我要問一下高總。房地產(chǎn)業(yè)目前這個狀況你身處其中，同時你又在做櫥柜，你有什么好的方式方法?

高總：我們集團還在經(jīng)營房地產(chǎn)，也做得不錯。對于房地產(chǎn)的未來發(fā)展我是非常贊同陳老師他的意見，可能是陣痛，從長遠的情況來看，中國的城鎮(zhèn)化一定是我們所處的100年非常重要的事情。我們未來二三十年房地產(chǎn)的發(fā)展一定是有得做。能不能像過去五年，八年如此的火爆就不要想，基本上不要有。房地產(chǎn)經(jīng)過這樣的政策調(diào)控之后，在我看來已經(jīng)成為相對平穩(wěn)、成熟更加趨于理想的行業(yè)。我們是2003年進入到地產(chǎn)行業(yè)的，如果過去這十年你進入了地產(chǎn)行業(yè)你一定是千年一遇的，但是這個事情已經(jīng)過去了。今后來講，是不是還要做，但是他的平穩(wěn)，正常利潤的，在最近二三十年還是一個可持續(xù)的行業(yè)。為什么要說房產(chǎn)?因為我們這個櫥柜，還有電器跟房地產(chǎn)都是息息相關的。我們都在聊，櫥柜行業(yè)是70左右，電器行業(yè)是50左右。所以這個是我的第一個看法。房地產(chǎn)在未來二三十年當中起來有得做。所以我們的地產(chǎn)公司緊密關注現(xiàn)在的地產(chǎn)行情，我們是不是能夠在最近三個月內(nèi)拿兩三塊地，不信我們瞧，在明年開春我們的土地市場就會回溫。從未來而言，我是認為我們這個行業(yè)好戲才剛剛開始，上午在接受媒體采訪的時候也談到這樣的判斷，好戲才剛剛開始?，F(xiàn)在在我們這個行業(yè)當中，就銷量而言，除了歐派已經(jīng)很大，我們其他的品牌銷量其實都還不大，最多也就是四五個億，對我們櫥柜行業(yè)來講不是很大，十億二十億是很正常的。一句話就是好戲剛剛開始，大幕剛剛拉開!我非常贊同陳老師的意見，強龍可以壓地頭蛇的。櫥柜行業(yè)也是一個門檻比較好的行業(yè)，有高度的，有戰(zhàn)略的、有文化的，有產(chǎn)品支撐，有團隊和綜合實力的行業(yè)必將成為強龍。面對這樣的市場我們要做的工作不是去擔憂中國的經(jīng)濟會怎么樣，也不要去擔憂房地產(chǎn)市場還有沒有得做，更不要去擔心我們櫥柜行業(yè)未來能夠賣多少，肯定能賣，我非常贊同把自己的內(nèi)功練好。

主持人：謝謝高總，又一次提振了我們的信心。我也給我們櫥柜專委會一個建議，有笑臉和哭臉。對一個觀點我們允許有不同觀點之間的碰撞，二季度我們會繼續(xù)往上揚。自住改善也好，投資也好，可能最難熬的日子可能出現(xiàn)了，但隨著房地產(chǎn)業(yè)的上揚我們的好日子也馬上就要來了。我們問一下汪總，去年找了葛優(yōu)做形象代言人嗎?

汪總：對。我們合同是今年1月1日開始的。

主持人：能不能給我們透露一下葛優(yōu)的代言費是怎么算的。

汪總：葛優(yōu)有一個特點是不坐飛機，也不去參加活動，他當時給了一個理由，是參加活動的動靜比較大。我們在合約里有幾個禁止，不要說多少錢，沒有活動，第三個是絕對不能上公交車或者汽車。我覺得請他我個人覺得還是請對了。沒想到跟他簽約之后也演了一些轉悲劇的，講一些嚴肅話題，好在演了兩部《非城勿擾》。給大家也推薦一部電影《活著》。葛優(yōu)對我們幫助很大，對我們的招商成功率，還有廣告的記憶度，還有訂單數(shù)至少有15%的幫助。為什么請他?在中國大陸人的基礎上，他跟陳道明報價是最高的。我覺得一個企業(yè)各方面的工作都到位的情況下請一個代言人是錦上添花。我們沒有他我們這幾年的過增長也是能保持的，也他也是錦上添花。

主持人：問一下代言人我覺得龐總肯定有話要說，他說過不請代言人。我再問一下問題，現(xiàn)在市場相對比較熱，像智邦也好，都在逆勢往上走，據(jù)我所知，智邦是第三次擴大廠房。我們怎么平衡擴張過快，市場過冷的矛盾。

汪總：現(xiàn)在去我們那看，我們會看到第三套廠房正在建設，可能是在建的廠房當中面積最大的，單體也是最大的。我覺得這個逆勢而上，我們這個牌子應該是最晚的，只有六年的時間。我本人最早做櫥柜是12年前，當其中有6年去搞別的東西去了。雖然有了這樣的成績，但有一個苦惱，從來沒有一年是供大于求的。我們?nèi)渴枪┎粦蟮?。我們這個企業(yè)產(chǎn)能一直是一個困擾。設備十年成就，廠房二十年成就，未來幾年，在產(chǎn)能上供不應求仍然是一個很大的困擾，所以我覺得我們做企業(yè)要做得是十年，二十年的規(guī)劃。

主持人：問龐總，建立了一個廚房博物館，我們說我們不要代言人。第二個問題，海底撈火鍋在整個餐飲，尤其是火鍋行業(yè)里競爭基本沒有門檻，同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴重，海底撈這個企業(yè)就樹立了非常高的服務標準，這個標準是非常讓人逾越的。我知道龐總也建立了一個櫥柜行業(yè)的海底撈。

龐總：首先我們?yōu)槭裁匆⑦@樣一個博物館?我干櫥柜的第二年，第一年我們就到北京了，我知道到北京就遍及世界了，到北京之后第二年，有一個韓國企業(yè)跟我們交流，我們做了這么多年沒有氣色為什么?你們中國人的GDP做了很多的設置?我說在中國有很多設置是不管用的。他說你們到哪一天我一定會在這里把中國的市場搞定。我說到什么時候?我說你們操刀的空間不對，我們是對的。 我說我們中國人的生活水平非常好了也不操盤，我們有我們的生活方式，這個主流不是一天生的。為什么會有這么多人?怎么一回事?后來我就因為文化的探討想了這個事，能不能建立一個博物館。建立博物館的初衷就是探討中國人的文化需求。我們今天中午吃飯我發(fā)現(xiàn)外國人和中國人吃的完全不一樣，他的烹飪習慣不一樣，中國人的煙外國人就不能用，外國人用中國人的煙也很別扭，在這種情況下，我們要做一個工業(yè)化產(chǎn)品，企業(yè)要現(xiàn)代化，要解決現(xiàn)代化就必須解決標準化，沒有標準就沒有意義了。標準化問題第一個問題最重要的是標準是什么?后來我們在探討中國和歐洲最大的不同，和世界主流文化最大的不同就是多了一個灶王爺。在吃羊的時候，這個羊的肝是不是肉?我吃了灶王爺會不會懲罰我?中國人的食物就比較寬泛。博物館主要是服務好現(xiàn)代工業(yè)化生產(chǎn)，解決標準化的問題。比如外國人用的刀很小，簡單的問題復雜化，最后弄一大堆吃也沒有什么多大東西，我們是把所有的問題一把刀解決，最后一雙筷子解決。我們是把復雜問題簡單化了。2005年我就這樣做，而且我做得非?？鞓?。還有一個，建立一個博物館。我們博物館建成了，我們的景區(qū)也批下來了，我們的工廠是對外開放的，政府批準的一個景區(qū)。我的顧客從全國各地過來，到我的工廠去旅游。這個體驗性確實不一樣。

主持人：謝謝龐總，剛才給我們講了很多故事。我們在座的各位中國的企業(yè)都已經(jīng)問完了。我們今天的主題是匯世界，悅前行。我們現(xiàn)在要放眼世界，第一個問題我們問一下海蒂詩的梅先生，現(xiàn)在櫥柜行業(yè)發(fā)展非常的迅速，作為配件企業(yè)怎么適應我們的快速發(fā)展，再一個我自己覺得如何把國外先進的理念進入我們中國，更好的本土化，我不知道在這些方面你有什么跟我們分享的?

海蒂詩梅先生：作為一個國外的企業(yè)，把中國市場放在非常重要的地位，會根據(jù)中國客戶的需求進行設計。

主持人：我們想問您兩個問題，作為德國廚房行業(yè)的協(xié)會，已經(jīng)為這個企業(yè)做了一些標準，在這方面你有什么經(jīng)驗可以跟我們分享?您可以為櫥柜行業(yè)的成長提供什么樣的幫助?這個也是我們櫥柜專委會非常關心的話題。

休德先生：在幾十年前，在德國來講，關于標準的考核，關于尺寸的配合已經(jīng)基本上運行了。從AMK非常重要的一點，就是櫥柜廠商、配件廠商等之間的對話是非常重要的，對于一個家庭來說，廚房也是非常重要的一項投資，在房子里可能要用十年到十五年，除了漂亮的外觀之外，最重要的一點是智能。我們堅信跟廚房相關的產(chǎn)業(yè)參與到這個討論當中，使各個部分能夠完美的結合，這樣才能有一個好的廚房。

主持人：我想起了休德先生在演講中的一句話，跨產(chǎn)業(yè)之間的合作是成功的要素。我們在住宅建設標準方面是怎么制訂，同時作為櫥柜的配件企業(yè)，作為廚電企業(yè)我們需要攜手起來才能確保成功!

休德先生：回答第二個問題，第一個支持我們對他們技術和標準方面的問題，確保他們互相之間櫥柜跟電器生產(chǎn)商有良好的溝通。他們也會有很多在媒體上的一些宣傳，或者是定期的發(fā)布關于電器本身的發(fā)布，還有廚房趨勢的發(fā)布。就像每年的九月份都會舉行德國的廚房日，櫥柜的生產(chǎn)商和電器的生產(chǎn)商都會來參加，通過這樣的活動可以讓大家加強這個行業(yè)的發(fā)展。第三點在國際化方面我們協(xié)會也做了很多的工作，在歐洲也不同的國家，把相關的資料翻譯成各國的語言，幫助會員成員公司去推廣，在更多國家發(fā)展業(yè)務。接下來中文肯定會成為我們語言當中的一部分。

主持人：謝謝!這個問題回答得特別好，主要有三方面去幫助這些品牌的成長。第一個是統(tǒng)一標準，第二個是搭建一個平臺，讓這個產(chǎn)業(yè)上下游更好的溝通和交流。第三加速國際化之間的進程，讓品牌能夠與國際化更好的推廣。我們剛才第一輪每個企業(yè)都提了一個企業(yè)自身的問題，還有一個共性的問題值得我們共同探討。從2007年開始，就越來越多的關注家居行業(yè)，相信會受到資本企業(yè)更多的關注，這兩年家居企業(yè)上市的也很多，老板電器在中小板上市，包括今年大自然也上市，德爾也在準備上市，有更多的企業(yè)步入上市的增長期。所以第一個問題，我跟大家一起來探討資本。不知道大家對資本的探討是什么樣的，資本的介入會給我們這個行業(yè)帶來什么樣的改變?

大信龐總：關于資本關鍵的是你這個企業(yè)缺錢嗎?如果缺錢就用錢，如果不缺錢，我們中國有2600多個縣，300多個地級市，除了歐派我們很多企業(yè)都差很多，先干事，現(xiàn)在重點不是缺錢。我們的錢是用不完。

姚總：我覺得我們要上市就上市，但是就是說，從發(fā)展的角度來說，我們是保持40%，這個資源是夠的。如果保持40%的速度是夠資源的，錢是沒有必要那么快拿進來。我上市最多的考慮就是最終考慮清楚了，還是要上市。我主要是考慮到上市以后就變成公眾的企業(yè)，我大概多了50歲左右之后，然后上市，55歲就可以比較從容的多干一點，就多干一點?？赡苣苓M能退，不能等到60、70干不動的時候再考慮上市，這個時候就非常緊迫了，或者是你的身體出現(xiàn)問題了就很緊迫了，我會從容的上市，然后逐步的慢慢的。如果到了55歲的時候，身體還很好的時候，你可以一個月，一個禮拜干三四天，或者是你不想多干，干一兩天也可以，慢慢的交給公眾。主要是這個考慮，自己資金的壓力，我想我們櫥柜行業(yè)基本上都沒有。因為櫥柜行業(yè)我們是收了很多代理商的定金，很多人也送了很多貨，所以資金鏈非常的充裕。所以來講，這一塊在座的大部分的做得還何以的企業(yè)資金都應該是挺充裕的。

主持人：所以做櫥柜還是挺幸福的，雖然累但還是有錢。高總您有不同的觀點要分享?

高總：事實上我們是有電器、櫥柜、房產(chǎn)、投資公司。投了不少錢在金融領域，所以我們對資本是開放的。我們本身掌握的絕大部分的股份，股份制以后我們還是有80%左右，我們有完全控制力。資本也是善意的，不能左右你什么，頂多就是一個董事。同時，我們也是在不斷的對外投資，凡是財務是健康的，企業(yè)的治理是健康的，來是有成長性的。一方面我們對外出口，第二我們對資本開放是這樣的姿態(tài)。說到底這個企業(yè)不是你的，是社會的。等到姚總講的，到60歲的時候做不動的時候就交給社會了，可能是給兒子，也可能是給女兒。一旦把這個心態(tài)放開了以后，我相信資本企業(yè)可以共融，可以取得雙贏。

主持人：其實我還是挺有感慨的。每個企業(yè)走的階段不一樣的。高總給我們展示的是現(xiàn)代化的企業(yè)，用自己的節(jié)奏去做認為對的事情。

潘總：第一點，櫥柜還是像姚總，這個行業(yè)運作方式如果是不太缺錢，我們平時是不太缺錢。第二個現(xiàn)在這個社會不缺資金，缺的是好項目，而且我們現(xiàn)在越來越發(fā)現(xiàn)，但凡有一點規(guī)模的企業(yè)，或者是這個老板多少有一點投資觀念都會有涉足投資，就像幾年前滿大街都是總經(jīng)理，現(xiàn)在滿大街都是所謂的投資，做資本運作的。還有一點是中國現(xiàn)在確實是很多錢沒有地方去，特別是在我們這個行業(yè)，也有很多企業(yè)動則投幾個億，但最終有很多的企業(yè)都是無功而返。我們櫥柜行業(yè)這個錢當然要，但絕不是最重要的。

主持人：對李總來說是怎么找到好項目把我們手上的錢投出來。

大信龐總：認真看看國外的企業(yè)，有時候不要放大，比如這里坐的是海蒂斯，我看它的產(chǎn)業(yè)把他的祖宗都登什么了，我們的產(chǎn)業(yè)要要社會化。

主持人：謝謝龐總。每個企業(yè)都有自己的特點，抓住自己的特點你的企業(yè)才能生生不息。給坐在臺上的嘉賓兩個任務對未來的形勢做一個簡單的判斷，基于簡單的判斷做一個未來的期許。

高總：短期波動，長期看好，我們非常希望在這個行業(yè)當中有所建樹，能夠跟各位同行建立一個健康美好的未來。

蔡總：明年肯定會不好，但是我們這個行業(yè)一定會很好。我們自己的方式就是繼續(xù)下沉，我們的三四線城市做得還不好，我們會繼續(xù)加大這一塊。另外，我們整體住宅的版塊也會加強。

姚總：中國的房地產(chǎn)業(yè)風水水汽，無限風光的日子很有可能會成為過去，我們未來的路可能會更加曲折，更加艱險一點。但是，中國總體的城鎮(zhèn)化進程以及中國高速的GDP增長這個大的背景不會改變，所以中國櫥柜業(yè)以后整體上來講也會不斷發(fā)展，也會越來越好。但是，陽光燦爛，春風得意的日子可能會慢慢越來越少，未來要靠我們向喬布斯一樣的創(chuàng)新，和我們中國人特有的堅持，艱苦的腳印才能創(chuàng)造未來。

潘總：我們身處在最大的市場國家，伸出在發(fā)生劇變最偉大的時代，我們有這樣的使命感，既然我們身處在這樣的行業(yè)，我們就有這樣的使命要把這個行業(yè)做強、作大、做好。特別是坐在我們這里還呈現(xiàn)出這么多元這么大的差異性，這么多的個性，最后讓我們的成長又多了很多的驚喜。所以我認為在我們這一代人一定會把中國的櫥柜業(yè)推向很高的高度。也會成為像德國這個行業(yè)成為這個世界上最好的櫥柜業(yè)。

龐總：我們是堅持做民生產(chǎn)品，心系顧客，我對前途認為是無限光明的，胸中自有神兵百萬。

志邦孫總：櫥柜行業(yè)處在初級階段，櫥柜行業(yè)的市場競爭也處在初級階段，無論是現(xiàn)在處在什么樣的時期，是否業(yè)績受到影響，是否是誰動了你的奶，未來十年，甚至不用十年，櫥柜行業(yè)會是百億企業(yè)。

皮阿諾馬總：我是謹慎樂觀，三五年內(nèi)我覺得要做好非常艱難的準備，要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢做企業(yè)，咬定青山不放松。把里面一些核心的東西用戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如屢薄冰去做。

海蒂詩：可以利用三十年的經(jīng)驗把櫥柜行業(yè)做得更好，我覺得中國市場的發(fā)展情況我有一個很樂觀的看法，

汪總：我本人長期不看好中國股市的長期，但是我長期看好櫥柜行業(yè)的長期。短期之內(nèi)我們就風云兼程，如屢薄冰，逆勢而上。

休德：我們看了一些中國的櫥柜企業(yè)，現(xiàn)在是朝著一個正確的方向在發(fā)展，在今后，人們對廚房的需求是會持續(xù)不斷的，而且在現(xiàn)有的廚房基礎上會去升級，會有新的需求，所以我認為這個行業(yè)會持續(xù)的發(fā)展下去。我希望在標準化如果大家有進一步的加強標準的制定和合作的話，就會發(fā)展得更好。

主持人：謝謝大家!盡管道路曲折，但前途一定是光明的。

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