行業(yè)多次不小的波動(dòng)，總會(huì)因?yàn)槠放平K端賣(mài)場(chǎng)不斷撬動(dòng)衣企的神經(jīng)。超大規(guī)模櫥柜展廳的出現(xiàn)，不斷刷新現(xiàn)有賣(mài)場(chǎng)紀(jì)錄;某地方某老櫥企專(zhuān)賣(mài)店的黯然離去，也離去了多少人的憂(yōu)傷和疑慮，一切的變化都來(lái)自市場(chǎng)，總有策略調(diào)整的時(shí)候，為了品牌戰(zhàn)略布局著想，渠道和專(zhuān)賣(mài)店策略應(yīng)適時(shí)而異。

一、專(zhuān)賣(mài)店風(fēng)格的地域和時(shí)代性策略。

專(zhuān)賣(mài)店四大塑造要素和專(zhuān)賣(mài)店本身冗繁形象標(biāo)準(zhǔn)，是一個(gè)品牌專(zhuān)賣(mài)店不可或缺的方方面面，歷來(lái)持久的品牌專(zhuān)賣(mài)就是如此。然而，協(xié)調(diào)、風(fēng)格、地域和品牌延展性，一切附加的品牌元素這是專(zhuān)賣(mài)店必須要注意的。由于櫥柜屬引進(jìn)產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)初期的專(zhuān)賣(mài)店完全模仿了外來(lái)風(fēng)格，由于市場(chǎng)的好奇心，行業(yè)同樣產(chǎn)生了巨大的銷(xiāo)售力，除了土地、廠房和人員是本地的外，一切的元素基本來(lái)自國(guó)外。

地域和時(shí)代性，總會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)的需求更趨完美，由于不同的地域文化和消費(fèi)習(xí)慣，我們要開(kāi)發(fā)出適合終端營(yíng)銷(xiāo)的本地專(zhuān)賣(mài)策略。由于包括一線的銷(xiāo)售和促銷(xiāo)行為是來(lái)自對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的心理把握，所以這一要素是專(zhuān)賣(mài)店地域和時(shí)代性塑造的必備。歐派的成長(zhǎng)背景和民族性，讓消費(fèi)者相信了一個(gè)品牌帝國(guó)的真心誠(chéng)意，它逐漸擺脫外來(lái)的主要文化，塑造廣泛的大眾形象策略，它把家和愛(ài)帶進(jìn)了歐派，這是國(guó)人心理最重的分量，然而其專(zhuān)賣(mài)店的塑造卻少了些許的完美，裝飾味過(guò)于濃，功能區(qū)間協(xié)調(diào)不穩(wěn)，專(zhuān)賣(mài)風(fēng)格粗狂中有失氛圍塑造，這是不足之處。

二、專(zhuān)賣(mài)店風(fēng)格的階段性策略。

當(dāng)初我們服務(wù)的一家櫥柜企業(yè)，由于它處于企業(yè)發(fā)展的初期，其產(chǎn)品的外來(lái)性使得企業(yè)幾乎全部沿用了外來(lái)塑造元素，由于要貫穿品牌的一致性，我們把品牌理念和專(zhuān)賣(mài)店塑造完全融合起來(lái)，專(zhuān)賣(mài)風(fēng)格大膽沿用了外來(lái)元素;后來(lái)由于消費(fèi)市場(chǎng)的日益成熟，企業(yè)的定位日益明晰，我們開(kāi)始嘗試擺脫這些元素，強(qiáng)調(diào)品質(zhì)和國(guó)內(nèi)廚房標(biāo)準(zhǔn)化的連貫，從目前國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的生活所處空間和習(xí)慣著手，專(zhuān)賣(mài)終端也進(jìn)行了品牌化的改造，滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)消費(fèi)心理訴求，品牌形成了高檔的形象和中檔的市場(chǎng)定位，并一舉成功;進(jìn)入第三階段，由于品牌開(kāi)始高調(diào)進(jìn)入國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，媒體、市場(chǎng)、行業(yè)和相關(guān)部門(mén)成了一個(gè)市場(chǎng)鏈?zhǔn)降谋O(jiān)督機(jī)制，專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)入品牌和一種時(shí)代精神的傳播，我們開(kāi)始注重標(biāo)準(zhǔn)的塑造，策略用來(lái)擴(kuò)充本地元素，專(zhuān)賣(mài)店主體元素不變，開(kāi)始積累和挖掘內(nèi)涵的本地元素，要求專(zhuān)賣(mài)店在各個(gè)市場(chǎng)更有所作為。從本質(zhì)上來(lái)講，專(zhuān)賣(mài)店的塑造是為了是實(shí)現(xiàn)消費(fèi)主張和品牌營(yíng)銷(xiāo)的目的，而非對(duì)專(zhuān)賣(mài)店本身去進(jìn)行刻意規(guī)劃和個(gè)性布局，這是不切實(shí)際的，當(dāng)今專(zhuān)賣(mài)店更注重內(nèi)外環(huán)境的協(xié)調(diào)融合，這就是專(zhuān)賣(mài)店運(yùn)作的宏觀經(jīng)濟(jì)元素。

三、專(zhuān)賣(mài)店風(fēng)格的統(tǒng)一性策略。

廠房和實(shí)力不怎么樣，但專(zhuān)賣(mài)店形象一定要好;形象好的專(zhuān)賣(mài)店，但營(yíng)銷(xiāo)人員服務(wù)不好，令人大跌眼鏡;一線品牌切忌用三流的形象;做出承諾但卻言行不一，如此更加不行;……，專(zhuān)賣(mài)店不管塑造哪種風(fēng)格，這都是品牌對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的承諾，承諾就意味著統(tǒng)一性，融合形象和包裝，形成了品牌的統(tǒng)一性，而專(zhuān)賣(mài)店是直接的表達(dá)方式。所以我們?nèi)魏螌?zhuān)賣(mài)店的創(chuàng)作要貫穿執(zhí)行的元素，因?yàn)槟壳拔覀兎?wù)的個(gè)別客戶(hù)做的實(shí)在讓人傷心。當(dāng)今專(zhuān)賣(mài)店創(chuàng)作，缺少對(duì)企業(yè)的全面診斷，在對(duì)櫥柜行業(yè)專(zhuān)賣(mài)店創(chuàng)作之前，應(yīng)該有一份像樣的診斷報(bào)告，來(lái)表達(dá)廣告公司對(duì)品牌和行業(yè)的理解，否則切勿輕易動(dòng)手。(來(lái)源:搜狐家居)