贏在終端　贏在雅麗家

--強(qiáng)化終端核心競(jìng)爭(zhēng)力　　提升終端核心銷售力

2011年，隨著國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控政策，原材料上漲、“用工荒“、加息、用電緊張等因素導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本的大幅增加，中小型家居企業(yè)面臨生存危機(jī);而雅麗家櫥柜憑借自身實(shí)力，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)營(yíng)銷推廣，完善服務(wù)體系，品牌知名度大幅提高，全國(guó)市場(chǎng)業(yè)績(jī)?nèi)€飄紅!僅前三季度就超額完成了2011年目標(biāo)任務(wù)額，更把眼光鎖定在2012及以后幾年的發(fā)展計(jì)劃。

經(jīng)營(yíng)之道　雙贏為妙

在不利的大環(huán)境下，雅麗家董事長(zhǎng)楊邦勤先生說(shuō)：“只有經(jīng)銷商訂單增加，公司訂單才會(huì)增加，只有經(jīng)銷商賺到錢，雅麗家才會(huì)發(fā)展。雅麗家公司不僅要與全國(guó)經(jīng)銷商風(fēng)雨同舟，患難與共;更要與全國(guó)經(jīng)銷商共贏天下，締造經(jīng)營(yíng)神話!

市場(chǎng)疲軟，尋求破解之法，銷售不利，改善經(jīng)營(yíng)之道。2011年在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在全國(guó)經(jīng)銷商的通力協(xié)作下，從“五一“的“雅麗之家，惠動(dòng)萬(wàn)家“到“十一“的“百城聯(lián)動(dòng)歡樂(lè)購(gòu)，千萬(wàn)好禮大放送“，從蕪湖市場(chǎng)的“感恩師澤，惠聚雅麗家“到呼和浩特的“開(kāi)業(yè)志喜，全城派利“，從公司總部衣柜88一平方到雅麗家精品水槽199元每套特別支持，到高額返點(diǎn)，全國(guó)各地掀起一波又有一波雅麗家營(yíng)銷熱浪。消費(fèi)者得到實(shí)惠，雅麗家產(chǎn)品在當(dāng)?shù)靥岣吡酥?，?jīng)銷商賺滿了腰包。只能說(shuō)，經(jīng)銷商很努力，雅麗家很給力!

運(yùn)籌市場(chǎng)　贏在終端

雅麗家公司在全國(guó)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中，一直保持著清醒思考，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰。全國(guó)營(yíng)銷中心總經(jīng)理揭招虎先生在剛剛召開(kāi)的“雅麗家全國(guó)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)大會(huì)“上說(shuō)：“雅麗家公司最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是別人，是雅麗家公司本身，只有完善自己，才能在市場(chǎng)立于不敗。雅麗家公司要想在全國(guó)取得更大的發(fā)展，必須要做好終端，只有做好終端，才能贏在雅麗家，進(jìn)而贏在中國(guó)!“為此，揭總提出了幾點(diǎn)要求。

一、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力;

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，最終是人才的競(jìng)爭(zhēng)，是團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)。雅麗家公司之所以在今年的市場(chǎng)如此出彩，得益于雅麗家有一個(gè)良好的營(yíng)銷團(tuán)對(duì)和全國(guó)近300家營(yíng)銷精英的加入。今后，雅麗家的團(tuán)隊(duì)還將擴(kuò)大，部門(mén)劃分將更為完善，人員職責(zé)更加明確，加盟商營(yíng)銷服務(wù)更加到位。

二、加大廣告投放和推廣策劃活動(dòng);

2012年雅麗家將進(jìn)一步加大廣告和營(yíng)銷活動(dòng)力度。從物力，財(cái)力，人力全方位對(duì)加盟商支持，營(yíng)銷活動(dòng)不僅要全國(guó)聯(lián)動(dòng)，還要地區(qū)聯(lián)動(dòng);不僅要重點(diǎn)支持優(yōu)質(zhì)加盟商，還要幫扶營(yíng)銷弱勢(shì)地區(qū)，不讓一個(gè)經(jīng)銷商落伍。

三、加大“店面精致化“和“導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)“力度 ;

針對(duì)部分地區(qū)加盟商店面，存在形象不統(tǒng)一，店面陳列亂等情況，公司將撥專項(xiàng)資金幫助加盟商進(jìn)行店面形象提升，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。2012年起，公司將高薪外聘營(yíng)銷專家，定期組織一系列導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)，提升導(dǎo)購(gòu)員的綜合銷售能力。

四、豐富產(chǎn)品鏈，打造精品廚房

隨著公司2萬(wàn)多平米新工廠投入使用，公司科學(xué)規(guī)劃，在未來(lái)一到兩年將其打造成櫥柜全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品基地;另外一方面公司將加大設(shè)計(jì)研發(fā)力度，與國(guó)內(nèi)前端設(shè)計(jì)公司合作，優(yōu)選材料供應(yīng)商，把雅麗家廚柜從產(chǎn)品局部?jī)?yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為整體優(yōu)勢(shì)。

雅麗家　大未來(lái)

新的藍(lán)圖已經(jīng)描繪，雅麗家將一往無(wú)前，邁向新的征程，在中國(guó)家居業(yè)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的抱負(fù)，雅麗家有理由擁有自己的美好大未來(lái)!