價(jià)格戰(zhàn)不僅會壓縮櫥柜的利潤空間，更會讓消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生懷疑，過度的“價(jià)格戰(zhàn)“將會使整個(gè)市場陷入混亂，而真正的生存之道在于品牌建設(shè)。俗話說，大樹底下好乘涼，加大品牌建設(shè)的力度才能為企業(yè)的營銷助力。

2011年，受樓市低迷、市場趨冷、租金上漲、原材料漲價(jià)等諸多因素的影響，泛家居行業(yè)可謂“夾縫求生“。專家預(yù)測：未來一年半，隨著房地產(chǎn)市場的進(jìn)一步降溫，中國泛家居行業(yè)將面臨艱難的“寒冬“。櫥柜企業(yè)如何生存，如何抵御“寒冬“?擴(kuò)張還是固守?機(jī)遇還是陷阱?

重壓之下市場冷清

日前，筆者在深圳五方家居賣場、家和居精品裝飾、八卦嶺國安居、八卦嶺樂安居等十多家家居賣場進(jìn)行了深入調(diào)查。

調(diào)查顯示：深圳絕大部分建材賣場受樓市影響，銷售比去年顯著下降。其中，寶安建材市場最為冷清，只有八卦嶺周邊至田貝路之間的建材市場因?yàn)橄愀劭偷牡絹恚钥土髁肯鄬^大，在傳統(tǒng)的“金九銀十“旺季到來之際，雖然很多櫥柜店都掛出了醒目的促銷廣告牌，但仍是門可羅雀。

針對目前賣場加速擴(kuò)張、市場競爭激烈的現(xiàn)狀，不少商家紛紛表示：新賣場、新品牌的介入攤薄了企業(yè)和經(jīng)銷商的利潤，生意愈加難做。另一方面，隨著物價(jià)不斷上漲，賣場租金逐年提高，經(jīng)銷商備感生存壓力，企業(yè)也難以發(fā)展壯大。

與之同時(shí)，越來越多的競爭者如家電、家具、衛(wèi)浴和瓷磚等行業(yè)巨頭加入櫥柜行業(yè)，終端櫥柜門店增多，從小店到大店，大店到多店，從街邊店向大賣場集中，從產(chǎn)品競爭到品牌之間的競爭。這一切意味著原來利潤相對較高的櫥柜行業(yè)，現(xiàn)在已陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭中。

企業(yè)和經(jīng)銷商必須明白一個(gè)道理，價(jià)格戰(zhàn)的必然結(jié)果是“殺敵一千，自損八百“。在市場的重壓下，為了擺脫困境，只有提高產(chǎn)品的價(jià)值，以價(jià)值取勝，才是企業(yè)發(fā)展的硬道理。

嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，抵御“寒流“

近段時(shí)間，家居行業(yè)出現(xiàn)越來越多與質(zhì)量有關(guān)的＊＊，之前的“達(dá)芬奇事件“余波未平，“深圳、青島紅星美凱龍售假事件“又鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，一時(shí)間家居行業(yè)飽受消費(fèi)者質(zhì)疑，面臨一輪信任危機(jī)。

筆者走訪市場時(shí)了解到，消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)能力高的會購買品牌產(chǎn)品，而消費(fèi)能力不足的則更多渴望購買物美價(jià)廉的產(chǎn)品，這里的“物美“就是指質(zhì)量好。不少消費(fèi)者甚至表示，有時(shí)寧愿多花一點(diǎn)錢買好一點(diǎn)，質(zhì)量有保證才能用得安心，質(zhì)量不好的更換周期短，實(shí)際浪費(fèi)更多錢。

考慮到現(xiàn)在市場上出現(xiàn)的信任危機(jī)，櫥柜企業(yè)更要加強(qiáng)自身產(chǎn)品的質(zhì)量建設(shè)，從選購材料到最后出廠，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要把好關(guān)。只有將質(zhì)量最好的產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，才能得到最多的信任，也只有這樣企業(yè)才能逐漸擴(kuò)大影響力，樹立企業(yè)品牌形象。

準(zhǔn)確定位，抓住主流消費(fèi)群

在高端品牌家居連鎖賣場大肆擴(kuò)張的同時(shí)，各名牌大賣場的商品也跟著“金裝銀裹“抬高身價(jià)。據(jù)調(diào)查，中國只有9%的高端消費(fèi)群體，而剩下91%的顧客根本消費(fèi)不起高端家居產(chǎn)品。因此，一些中檔、平價(jià)、實(shí)惠的賣場目前還是家居行業(yè)的空白。

中端市場消費(fèi)潛力巨大，櫥柜廠商切勿為了擠入9%群體的隊(duì)伍，而忽視了91%的主流市場。

品牌建設(shè)仍是突破口

當(dāng)下，越來越多的經(jīng)銷商意識到，盲目的價(jià)格戰(zhàn)不僅會壓縮櫥柜的利潤空間，更會讓消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生懷疑，過度的“價(jià)格戰(zhàn)“將會使整個(gè)市場陷入混亂，而真正的生存之道在于品牌建設(shè)。俗話說，大樹底下好乘涼，加大品牌建設(shè)的力度才能為經(jīng)銷商的營銷助力。

對于消費(fèi)者來說，他們進(jìn)店選購櫥柜產(chǎn)品，首先會選擇品牌產(chǎn)品，因此，必須讓消費(fèi)者有機(jī)會先認(rèn)識自己的品牌或優(yōu)先接觸自己的品牌。同時(shí)，品牌建設(shè)還需要貫徹到銷售終端，因?yàn)橄M(fèi)者最后是否選擇購買，還需要經(jīng)銷商去完成后續(xù)的工作。有些經(jīng)銷商在門店硬件上馬馬虎虎，又不重視軟件建設(shè)，品牌對他們來說只是個(gè) “空殼“，即使企業(yè)或品牌的名字再響亮，其結(jié)果可能都不如小品牌那樣贏得客戶的認(rèn)可。

今年4月以來，＊＊＊和住建部出臺了一系列房產(chǎn)新政，各地也陸續(xù)出臺了有關(guān)調(diào)控細(xì)則，樓市降溫引起了家居行業(yè)有關(guān)人士的擔(dān)憂。但政策調(diào)控的目的在于“擠壓泡沫“而非“凍結(jié)需求“，人們對住房的剛性需求仍然存在。

＊＊＊智囊團(tuán)成員、深圳大學(xué)著名經(jīng)濟(jì)專家國世平教授分析，在未來的一年半內(nèi)，房地產(chǎn)行業(yè)價(jià)格有望大幅下滑，房產(chǎn)業(yè)有望回暖，家居的需求也將隨之?dāng)U大。

自然之道， 四季輪回，櫥柜企業(yè)與經(jīng)銷商只有以更專業(yè)、更成熟的思維面對充滿變數(shù)的市場，轉(zhuǎn)“危機(jī)“為“機(jī)遇“，才能抵御“寒冬“，迎來下一個(gè)“春天“。(來源:搜狐家居)