隨著櫥柜行業(yè)的不斷發(fā)展，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力驟增，在原材料、人工、銷售渠道、售后服務(wù)等多方成本不斷增加的壓力下，櫥柜企業(yè)如何突圍，轉(zhuǎn)危為安，占領(lǐng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)制高點(diǎn)，需要行業(yè)共勉。

企業(yè)：從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)的突圍

銷售一件東西，由最初的賣產(chǎn)品到賣品牌最后再到賣服務(wù)，銷售形式會(huì)越來越簡(jiǎn)化，iPhone的成功，就是一個(gè)很好的案例。iPhone從賣一代開始，就著力打造它的蘋果商城，集合各種應(yīng)用軟件，擁有iPhone就等于擁有一座永遠(yuǎn)也挖不完的金礦。商城整合多家優(yōu)秀的軟件開發(fā)企業(yè)，每天都在不斷推出新的應(yīng)用軟件，用戶每天在這里都有新的體驗(yàn)，感覺自己擁有的不是一部手機(jī)，而是一種每天都在變幻的服務(wù)，消費(fèi)者當(dāng)然愿意為這種服務(wù)買單。

縱觀iPhone的發(fā)展歷史，從一代到四代再到即將面世的五代，i Ph o n e似乎從來沒有專注外觀上的改進(jìn)，只是追求技術(shù)和應(yīng)用上的持續(xù)升級(jí)，為用戶帶來更炫更酷的體驗(yàn)式服務(wù)，它的每一次升級(jí)都讓人翹首以待。

反觀諾基亞手機(jī)，不能說它不成功，幾年前它的市場(chǎng)占有率全球第一，品牌影響力于遠(yuǎn)超蘋果，可它就在近幾年的智能手機(jī)大戰(zhàn)中敗下陣來，導(dǎo)致目前危機(jī)重重。

iPhone的成功，絕不僅僅是產(chǎn)品本身的成功，而是抓住了產(chǎn)業(yè)升級(jí)的機(jī)會(huì)，為用戶搭建了一個(gè)服務(wù)平臺(tái)，iPhone就是這個(gè)平臺(tái)的載體，它集合了各種優(yōu)秀的資源，只要這個(gè)服務(wù)平臺(tái)不斷升級(jí)，它的用戶就會(huì)源源不絕。

縱觀我國(guó)櫥柜行業(yè)，從各大賣場(chǎng)櫥柜產(chǎn)品來看，無論在款式設(shè)計(jì)還是材質(zhì)選用上都是大同小異，抄襲模仿嚴(yán)重，創(chuàng)新能力低，偶爾有一兩個(gè)好產(chǎn)品也可能是曇花一現(xiàn)，很快消失。

從中可以看出，iPhone的成功，是因?yàn)樽プ×水a(chǎn)業(yè)升級(jí)的機(jī)會(huì)，整合大量?jī)?yōu)勢(shì)資源。如今櫥柜產(chǎn)業(yè)升級(jí)時(shí)代來臨，企業(yè)必須積極備戰(zhàn)，不僅要在櫥柜質(zhì)量上做文章，做到環(huán)保、耐用，更要抓住機(jī)會(huì)，在智能應(yīng)用上大干一番。整合當(dāng)下優(yōu)勢(shì)資源，尋求強(qiáng)強(qiáng)合作，開發(fā)出下一代的櫥柜“iPhone“，占領(lǐng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的制高點(diǎn)。

櫥柜是一個(gè)比較特殊的行業(yè)，櫥柜產(chǎn)品的使用周期很長(zhǎng)，不像一般的快速消費(fèi)品，因此不斷推陳出新的服務(wù)就顯得更為重要。如果我們能夠做到在不更換整體櫥柜的情況下，輕而易舉就能改變櫥柜的風(fēng)格，必定會(huì)引起一場(chǎng)櫥柜界的革命風(fēng)暴。

渠道：多元發(fā)展，單向突破

目前企業(yè)的銷售渠道越來越多樣化，直營(yíng)店、經(jīng)銷店、賣場(chǎng)、互聯(lián)網(wǎng)等等，各有利弊，互為補(bǔ)充。在目前渠道多元化的階段，很多企業(yè)在渠道的選擇上意見不盡相同。很多企業(yè)是根據(jù)自己目前的發(fā)展階段選擇適合自己的銷售渠道。

早有業(yè)內(nèi)人士表示，目前櫥柜企業(yè)在渠道方面仍然需要走直營(yíng)模式，堅(jiān)持獨(dú)立核算，有些卻持反對(duì)意見，認(rèn)為經(jīng)銷模式必定是未來的主流模式。行業(yè)意見并不統(tǒng)一，關(guān)鍵是適合。

而今年行業(yè)出現(xiàn)了比較強(qiáng)烈的電子商務(wù)的呼聲，一大批知名網(wǎng)站開始進(jìn)軍電子商務(wù)：搜狐開通了家居商城，新*開通了新*家居商城，百度投資齊家網(wǎng)，開始網(wǎng)上賣櫥柜，淘寶也躍躍欲試，樂峰巢引起行業(yè)關(guān)注。

筆者認(rèn)為，由于目前櫥柜行業(yè)的銷售渠道眾多，企業(yè)可以選擇謹(jǐn)慎觀望，適當(dāng)嘗試多元化發(fā)展，一旦抓準(zhǔn)機(jī)會(huì)，實(shí)施單向突破。(來源:亞太家居網(wǎng))