櫥柜行業(yè)微利競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)浮沉

記者在日常走訪中了解到，杭州市場(chǎng)大大小小的櫥柜品牌有很多，而本地化品牌占其中的多數(shù)。那些專業(yè)生產(chǎn)櫥柜的企業(yè)借其品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品質(zhì)量、規(guī)模等優(yōu)勢(shì)近些年在杭州迅速的發(fā)展和壯大，也得到了越來(lái)越多消費(fèi)者的認(rèn)可;而本地化櫥柜因?yàn)閮r(jià)格等方面的優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)上也占有一定的消費(fèi)客戶群。所謂魚(yú)龍混雜，隨著櫥柜品牌在市場(chǎng)上的日益增多，這也因此而導(dǎo)致櫥柜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。

因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈，商家常用的手段自然是降價(jià)促銷，很多人認(rèn)為櫥柜行業(yè)是高利潤(rùn)行業(yè)，也因此對(duì)其產(chǎn)生了不理性的排斥心理。對(duì)此，一位從事多年櫥柜行業(yè)銷售業(yè)內(nèi)人士坦言，以前確實(shí)可以說(shuō)櫥柜行業(yè)利潤(rùn)高，可現(xiàn)在卻不行了，要不然你就不會(huì)看到家居賣場(chǎng)里隨處可見(jiàn)的櫥柜促銷廣告了，這也沒(méi)辦法，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈，大家都在打價(jià)格戰(zhàn)。

特別是今年比較特殊的市場(chǎng)形勢(shì)，而櫥柜行業(yè)上游卻面臨著原材料價(jià)格上漲，人力成本提高等困境，因?yàn)槭袌?chǎng)方面的原因，櫥柜成品價(jià)格并沒(méi)有進(jìn)行相應(yīng)的價(jià)格上調(diào)，這直接使得利潤(rùn)下降。特別是本地化的那些櫥柜品牌，設(shè)計(jì)水平、服務(wù)質(zhì)量如不能跟上，櫥柜成品的質(zhì)量就會(huì)大打折扣，很多的顧客不滿意會(huì)要求維修或是退單。 “如果消費(fèi)者客戶因?yàn)樘籼藓笃?lsquo;多來(lái)多回’，這會(huì)使得我們的服務(wù)成本增高不少，通常的做法是叫接單員退單，退掉一個(gè)單，還獎(jiǎng)勵(lì)錢?！澳硻还褙?fù)責(zé)人這樣對(duì)記者說(shuō)。

櫥柜行業(yè)的“浮沉“倒說(shuō)明了行業(yè)市場(chǎng)上缺乏相應(yīng)規(guī)范的問(wèn)題，我國(guó)的櫥柜業(yè)還處于發(fā)展和成熟的時(shí)期，很多櫥柜企業(yè)為爭(zhēng)奪市場(chǎng)，大搞價(jià)格戰(zhàn)，櫥柜企業(yè)不自主的進(jìn)行了惡性競(jìng)爭(zhēng)。在櫥柜行業(yè)利潤(rùn)下降之同時(shí)，如何繼續(xù)擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模、提高櫥柜銷售份額、打造品牌影響力是櫥柜企業(yè)面臨的首要問(wèn)題。

本地化櫥柜企業(yè)踏實(shí)做產(chǎn)品是王道

櫥柜行業(yè)的微利競(jìng)爭(zhēng)，本地化櫥柜在這樣的形勢(shì)之下也面臨生存難題。“看到別人在大搞促銷，咨詢、下單的客戶就明顯增多，這逼的自己也要低價(jià)促銷才有消費(fèi)者客戶，而定制一套櫥柜流程比較復(fù)雜，人才配濟(jì)要到位，就拿我們企業(yè)來(lái)講，企業(yè)規(guī)模不大，在客戶售后問(wèn)題上如果來(lái)回超過(guò)兩趟就是零利潤(rùn)甚至虧本，其實(shí)這種苦只有我們自己才明白?！耙槐镜貦还衿髽I(yè)經(jīng)理抱怨說(shuō)。

本地化櫥柜企業(yè)性價(jià)比高，比較貼近普通消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，在經(jīng)濟(jì)上更容易為大多數(shù)人所接受，加上本土化櫥柜企業(yè)更加了解本土櫥柜市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，時(shí)刻把握最新的消費(fèi)走向，能將產(chǎn)品及時(shí)推向市場(chǎng)，這是它的優(yōu)勢(shì)，這也使得本地化櫥柜占有一定的市場(chǎng)份額，但是如果該櫥柜企業(yè)的設(shè)計(jì)師整體水平和服務(wù)質(zhì)量沒(méi)有跟上的話，直接的后果就是無(wú)利潤(rùn)空間。

對(duì)此，在杭州做了五年櫥柜的陳總分析認(rèn)為，在如今市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)之下，本地化櫥柜企業(yè)要做的就是腳踏實(shí)地去做產(chǎn)品，找出自己企業(yè)和產(chǎn)品的缺點(diǎn)和弱勢(shì)，再?gòu)钠髽I(yè)到品牌做好自我的提升，這才是櫥柜企業(yè)長(zhǎng)久在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中前進(jìn)和發(fā)展的王道。

記者調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，本地化櫥柜企業(yè)因?yàn)橐?guī)模發(fā)展不盡成熟，其自主品牌意識(shí)是比較低的，走的也是中低端產(chǎn)品路線。關(guān)于自主品牌問(wèn)題，愛(ài)家櫥柜的楊總表示，第四季度愛(ài)家會(huì)結(jié)合西餐廳櫥柜理念著手進(jìn)行高端櫥柜產(chǎn)品嘗試，來(lái)摸一摸市場(chǎng)的底，櫥柜行業(yè)通過(guò)適時(shí)變動(dòng)的方式也可以為其帶來(lái)新的發(fā)展動(dòng)力，當(dāng)然不管愛(ài)家進(jìn)行怎樣的嘗試，都離不開(kāi)踏實(shí)做產(chǎn)品信譽(yù)這個(gè)根本。(來(lái)源:搜房家居)