從事家裝業(yè)8年來幾乎每天都在反思著過去，憧憬著未來。反思時(shí)是如履薄冰，如坐針氈;憧憬時(shí)是意氣風(fēng)發(fā)，喜悅滿懷。但是，近1-2年來我感覺到行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性和非理性氛圍是越來越濃，越來越使人膽顫心驚。不過，縱然如此，我對(duì)未來3-5年的江蘇家裝市場(chǎng)，尤其是對(duì)自己所服務(wù)的企業(yè)還是信心百倍，斗志昂揚(yáng)，或許這種心境緣于“藝高人膽大，膽大藝更高“的自信吧!

現(xiàn)就江蘇家裝行業(yè)的現(xiàn)在和未來發(fā)表自己的粗略見解，懇請(qǐng)各位同仁不吝指教。

07年是南京乃至整個(gè)江蘇家裝市場(chǎng)“洗牌“伊始年，我曾作文章，可謂是“冒天下之大不諱“。大致意思是：家裝行業(yè)是小行業(yè)，沒有外在積極因素的支撐(資本十人才)就不會(huì)有大發(fā)展;家裝行業(yè)的人才極度匱乏，管理混亂無章法，體制不健全且落后;家裝行業(yè)的營(yíng)銷理論和實(shí)踐不成體系，“營(yíng)銷空心化“問題嚴(yán)重;隨著家裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，各種資源的相對(duì)集中即將成為可能等等……

其實(shí)，隨著以控制“地根“、收緊“銀根“為顯著標(biāo)志的宏觀調(diào)控措施的出臺(tái)，家裝行業(yè)本年度急劇變化、震蕩的根子早在1-2年前就已埋下。房地產(chǎn)行業(yè)作為家裝行業(yè)的上游企業(yè)，“龍頭“已動(dòng)，“龍尾“豈能置身于事外?!

美庭家居從成立以來近年的時(shí)間一直視中高端客戶為唯一選擇，在以“人脈經(jīng)營(yíng)“或“權(quán)力尋租“為主要手段，以獲取主城區(qū)小規(guī)模地塊開發(fā)為標(biāo)志的小開發(fā)商小規(guī)模開發(fā)遍地開花為顯著特征的時(shí)期，定位于中高端客戶的家裝企業(yè)日子都過得還可以，房地產(chǎn)開發(fā)和商品房交易的空前繁榮成就了規(guī)模初具、雄心勃勃的家裝企業(yè)。此時(shí)，主城區(qū)的房屋裝修是有效供給，而面對(duì)現(xiàn)階段房地產(chǎn)市場(chǎng)的“投機(jī)性“繁榮，家裝行業(yè)能夠瓜分的“有效供給“市場(chǎng)則大副縮水。我曾講到07年的南京家裝市場(chǎng)，處處刀光劍影----好房交付量不如前2年的輝煌，業(yè)主的裝修熱情銳減……這讓人想到幾年前的北京原本大大小小的家裝公司數(shù)千家，在行業(yè)洗牌過后成為消費(fèi)者心中不倒的品牌企業(yè)的，一只手也能數(shù)得過來。南京真正進(jìn)入家裝行業(yè)洗牌期了嗎?……

洗牌只是開始

如果你把眼下南京的家裝市場(chǎng)稱為蕭條期或者洗牌階段的話，那么這才剛剛開始。家裝市場(chǎng)大有變動(dòng)，特別是對(duì)于做中高端客戶的品牌公司來說。

業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為其他時(shí)間都不景氣。徐振宇告訴記者，國(guó)家的幾次房產(chǎn)調(diào)控政策出臺(tái)后，南京主城區(qū)的高檔房越來越少，這對(duì)于處在房產(chǎn)下級(jí)產(chǎn)業(yè)鏈的家裝行業(yè)來說，影響巨大。特別是以中高端房裝修為目標(biāo)市場(chǎng)的品牌公司，更加感覺到蛋糕變小了。雖然在江寧、江北等相對(duì)偏遠(yuǎn)的地段有房交付，但是在購買房產(chǎn)的時(shí)候都沒有多花錢的客戶，在家裝上也不會(huì)有太高要求，因此那些業(yè)主都不是一線品牌公司的目標(biāo)客戶。中高端家裝公司在主城區(qū)外多做別墅。別墅裝修火其實(shí)也正是因?yàn)橹鞒菂^(qū)內(nèi)高檔房交付急劇減少的緣故。

業(yè)主趨于理性

現(xiàn)在不少買房人，都擁有不止一套房產(chǎn)，一般來說第二、三套房子都不是用于自住，而是處于投資目的。國(guó)家近兩年對(duì)于二手房買賣出臺(tái)的相關(guān)政策規(guī)定，使得很多炒房族難以在短期內(nèi)將余房出手，因此炒房人多變身為“包租公、包租婆“，以出租房子來賺取利潤(rùn)。如果是為了出租，那對(duì)裝修的要求就明顯下降。由精裝、豪裝變成簡(jiǎn)裝，消費(fèi)者在裝修上的支出大幅下降，于是大品牌公司又丟失了一部分客戶。另外，股票、債券市場(chǎng)的火爆使得投資手段多樣，不少消費(fèi)者將原本準(zhǔn)備裝修的資金投入股市以期短期回報(bào)。在裝修的要求上，消費(fèi)者也不斷趨于理性。重裝飾輕裝飾的風(fēng)越刮越猛。

品牌公司尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)

除了宏觀政策、業(yè)主消費(fèi)心理的影響，家裝公司自身也存在問題，私單、回扣尤其突出。管理上的無序、混亂，造成業(yè)主對(duì)家裝公司的信任度下降。

內(nèi)憂外患，家裝公司想長(zhǎng)久發(fā)展必須尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。我認(rèn)為，創(chuàng)造新的經(jīng)營(yíng)盈利模式是眼下品牌家裝公司想要生存的出路。今年以來，品牌家裝公司自搭舞臺(tái)推廣公司形象、促進(jìn)簽單提升。美庭家居也正在家裝新的經(jīng)營(yíng)模式上探索，近期推出的家裝套餐活動(dòng)受到行業(yè)熱議。我們也正在想辦法，讓家裝行業(yè)早點(diǎn)“蘇醒“，如果我們的家裝套餐能夠激發(fā)業(yè)主的裝修欲望，那也算是為行業(yè)做了點(diǎn)事。（365博客）