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手機(jī)瀏覽中華櫥柜網(wǎng)2011-10-08 13:53:31 責(zé)任編輯： 謝小華 瀏覽數(shù)：
在長沙2010年中國櫥柜行業(yè)年會(huì)，長沙居然之家金源店的開業(yè)活動(dòng)，皮阿諾櫥柜專賣店在那里的位置還不錯(cuò)，就在電梯旁邊，同時(shí)面積、形象都還很不錯(cuò)!在建材城里中庭里投放了廣告，同時(shí)投放了建材城戶外大牌廣告!硬件條件...
營銷：三招讓賣場(chǎng)里的櫥柜銷量翻倍
在長沙2010年中國櫥柜行業(yè)年會(huì)，長沙居然之家金源店的開業(yè)活動(dòng)，皮阿諾櫥柜專賣店在那里的位置還不錯(cuò)，就在電梯旁邊，同時(shí)面積、形象都還很不錯(cuò)!在建材城里中庭里投放了廣告，同時(shí)投放了建材城戶外大牌廣告!硬件條件方面已經(jīng)比較優(yōu)越，在軟件方面我給他們提了三招：
第一招，從公司總部調(diào)取原來長沙市場(chǎng)老客戶檔案，進(jìn)行老客戶回訪!讓人們知道闊別兩年后現(xiàn)在皮阿諾櫥柜在長沙已經(jīng)有了新的專賣店，讓他們了解新商并了解新店的地址和電話!以后他們就可以推薦他們的朋友購買皮阿諾櫥柜了!這樣新店開張就已經(jīng)有了一批自己的粉絲和支持者，這樣就已經(jīng)產(chǎn)生了口碑的力量。
第二招，導(dǎo)購在向顧客進(jìn)行品牌和產(chǎn)品講解時(shí)用好陳寶國是居然之家和皮阿諾櫥柜共同的代言人這一點(diǎn)，借力居然之家的品牌和定位將皮阿諾櫥柜與當(dāng)?shù)仄放苿澢褰缦?，引出皮阿諾與居然之家一樣是全國知名品牌和高端定位。當(dāng)顧客問及我們的品牌是可以問顧客了解居然之家嗎?顧客現(xiàn)在就在居然之家的賣場(chǎng)里她肯定知道了，然后說居然之家是全國知名賣場(chǎng)品牌定位高端，然后再問是否知道居然之家的代言人是誰?顧客肯定知道是陳寶國，然后跟顧客說我們的形象代言人也是陳寶國，我們皮阿諾櫥柜也是跟居然之家一樣的全國高端知名品牌。這樣通過類比法很容易讓消費(fèi)者認(rèn)可我們的品牌!同時(shí)可以店門口的右側(cè)電梯旁制作一個(gè)陳寶國肖像的人模!吸引人上扶梯后往左手邊走(目前客戶下扶梯后是習(xí)慣性的往右手邊走的)。
第二招，在廣告上用好陳寶國，借勢(shì)居然之家!居然之家的用陳寶國夫妻廣告語是：裝房子買家具我只來居然之家，同樣皮阿諾櫥柜也可以用陳寶國的肖像打出：來居然之家買櫥柜，我只選皮阿諾!皮阿諾櫥柜讓男人愛上廚房!通過比附借勢(shì)又有趣味性，很快讓消費(fèi)者記住品牌。
通過這三招我敢肯定長沙皮阿諾櫥柜居然之家店的銷量肯定是穩(wěn)步提升的，據(jù)了解開業(yè)后沒有組織大型促銷，開業(yè)后一周已經(jīng)接了近30個(gè)單了!在北京最火爆的就是北四環(huán)的居然之家金源店，巧合的長沙居然之家的第一家店也叫金源店，我們期待第二個(gè)奇跡的誕生。（皮阿諾櫥柜李偉）
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