七月份的廣州建博會已經(jīng)閉幕倆個多月了，櫥柜館內(nèi)人頭攢動，火爆異常的場面仍然記憶猶新。然而在火爆場面的背后，卻有著櫥柜品牌招商難的慨嘆。是櫥柜行業(yè)沒有市場所以招不到經(jīng)銷商了?還是因為單純的櫥柜品牌已經(jīng)不能迎合經(jīng)銷商的需求?這其中的原因敏感而復雜，值得所有從業(yè)者去探究。

強勢家電品牌攪動招商市場

家電巨頭涉足櫥柜行業(yè)由來已久，如海爾、方太、帥康、華帝、萬家樂、澳柯瑪?shù)龋渲幸恍┢髽I(yè)更是將櫥柜作為未來的發(fā)展重點。七月的建博會上，美的高調(diào)挺進櫥柜市場，并宣稱未來五年內(nèi)做到行業(yè)三強，引起業(yè)內(nèi)人士強烈的關(guān)注。

俗話說，無利不起早。整體廚房的高額利潤是吸引家電企業(yè)紛紛試水櫥柜業(yè)的重要原因。海爾廚房北京中心的總經(jīng)理張斌告訴記者：“海爾整體廚房毛利率將近30%。“如此之高的毛利，無疑是企業(yè)進駐櫥柜業(yè)的最強催化劑。

據(jù)悉，家電行業(yè)的目前平均利潤為5%~10%，在業(yè)內(nèi)人士口中已經(jīng)屬于“夕陽行業(yè)“.與此相比，整體廚房30%的利潤水平可謂油水不少。據(jù)中國家具協(xié)會副理事長朱長嶺介紹，即使在整個家具行業(yè)中，整體廚房也算是利潤相當好的行業(yè)。利益當前，長虹、美的、華帝、櫻花等眾多家電企業(yè)斥巨資打造整體廚房產(chǎn)品也就不難理解了。

介入櫥柜市場的不僅有國內(nèi)廚電企業(yè)，還有國際品牌如西門子、伊萊克斯等，他們也通過獨資或者合作等形式滲入櫥柜行業(yè)，希望從中分得一杯羹。

家電企業(yè)多為大企業(yè)，具備雄厚的資金實力，其品牌的號召力更是非同小可。這些家電企業(yè)的介入，讓櫥柜加盟商的選擇面更大，他們在考慮品牌效應(yīng)時，更愿意背靠家電企業(yè)的大樹去發(fā)展。眾多的加盟商愿意加盟強勢家電品牌，使得原有櫥柜品牌的招商資源流失甚多，招商難度加大。

強勢資本掠奪招商資源

櫥柜、衣柜被視為家居行業(yè)的最后一塊“蛋糕“，這也引發(fā)了家居行業(yè)同業(yè)者之間的爭搶。家具企業(yè)紛紛衍生自身的櫥柜衣柜品牌，如黎明家具旗下的帕蒂尼櫥柜，百強、皇朝、大自然等旗下的衣柜品牌，箭牌衛(wèi)浴、美佳華衛(wèi)浴涉足櫥柜……甚至裝飾公司也不甘落后，元洲裝飾旗下有百滋櫥柜，東易日盛旗下有意德法家，龍發(fā)裝飾旗下有邁爾麥斯櫥柜，這一切讓櫥柜行業(yè)成為泛家居行業(yè)的盛宴，呈現(xiàn)哄搶瓜分之勢。隨之，木門、樓梯行業(yè)的大企業(yè)也紛至沓來，整個櫥柜行業(yè)迅速膨脹起來。

家具、衛(wèi)浴等行業(yè)的企業(yè)都具備了相當?shù)馁Y金實力，因為是在自身產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)上搭建櫥柜產(chǎn)品銷售平臺，所以事半而功倍，經(jīng)常看到一些家裝品牌初涉櫥柜行業(yè)，即可以遍地開花，其品牌號召力再加上原有銷售網(wǎng)絡(luò)，聲勢不可小覷。這些企業(yè)在一定程度上也搶占了原有櫥柜品牌的招商資源，優(yōu)質(zhì)加盟商、實力加盟商的流失在所難免。

整體家居概念影響品牌招商

近年來，“集成家居“、“整體家居“理念日益普及，有實力的大企業(yè)紛紛打出整體家居概念，整體廚房、整體衛(wèi)浴、集成家居，一時間囊括所有家居產(chǎn)品的銷售模式風靡整個行業(yè)。

這些概念的提出，極大地滿足了消費者一站式采購需求，同時也刺激了整個家居行業(yè)，加速了行業(yè)整合。在這種大形勢下，廚電、家具、衛(wèi)浴、裝飾企業(yè)的相互滲透和融合成為必然。

有了這種“大家居“理念的宣傳和引導，再加上最近兩年房地產(chǎn)政策的導向以及高成本的壓力，加盟商渴望能夠?qū)⒗麧欁畲蠡?，希望在相對較低的運營成本下，通過銷售更多的產(chǎn)品，如木門、櫥柜、衣柜等來維持自身利潤，所以更傾向于加盟具有多元化產(chǎn)品的家居品牌。單一的櫥柜店意味著要通過單一的櫥柜產(chǎn)品來支撐所有費用，而多元化的企業(yè)給予了加盟商獲得更多利潤的機會。原有的櫥柜品牌在招商時，將面臨更多困難。

品牌櫥柜應(yīng)加速各業(yè)融合

面對異業(yè)強勢進入櫥柜業(yè)，既有的櫥柜品牌又該如何發(fā)力呢?歐派廚柜表示將利用3年時間，全力組建以歐派廚柜為主，以廚電、衛(wèi)浴、衣柜、建材為輔的歐派企業(yè)集團。

歐派櫥柜向泛家居領(lǐng)域展開了大手筆的擴張，昭示著櫥柜企業(yè)進軍泛家居領(lǐng)域成為發(fā)展趨勢?？茖殭还裨缭趲啄昵熬托岬搅苏w家居在未來市場強大的競爭力，因此把單一的櫥柜產(chǎn)品快速拓展到高端家裝業(yè)務(wù)，進而進軍地板、衛(wèi)浴、沙發(fā)等產(chǎn)品領(lǐng)域，最終又將家裝業(yè)務(wù)拓展至精裝、中高端零售領(lǐng)域，開辟了目前以家裝帶動產(chǎn)品銷售的一體化博洛尼整體家居經(jīng)營道路。

但并不是每個企業(yè)都具備歐派、科寶這樣的實力，不具備相應(yīng)實力的櫥柜品牌完全可以通過合作模式實現(xiàn)這種突破。法洛可櫥柜與好門面木門的合作就非常成功，也不失為業(yè)界合作的典范。

具備一定實力和品牌影響力的企業(yè)，聯(lián)合運營，形成優(yōu)勢互補，其效果不亞于大企業(yè)產(chǎn)品線的延伸。而經(jīng)銷商也在無形中達成與兩家優(yōu)勢企業(yè)的合作，實現(xiàn)了銷售多元產(chǎn)品獲取最大利潤空間的目的。(來源:亞太家居網(wǎng))

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