“今年的房產(chǎn)新政打壓了一大批商品房的成交量，但保障房的崛起又帶來(lái)了新的市場(chǎng)，而且這塊市場(chǎng)需求非常大。“北京閩龍?zhí)沾煽偛炕囟麻L(zhǎng)陳進(jìn)林說(shuō)。在樓市調(diào)控政策下，家居建材企業(yè)紛紛瞄準(zhǔn)保障房市場(chǎng)。

這位屬龍的福建莆田人在北京十里河家居建材一條街打拼了10年，深諳家居建材行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)律。樓市調(diào)控政策接連出臺(tái)后，陳進(jìn)林每天坐在閩龍?zhí)沾煽偛炕囟堑霓k公室里，為市場(chǎng)里幾百家建材企業(yè)思考出路。

在跟商戶們反復(fù)“碰撞“后，他得出的結(jié)論是：“正因?yàn)槭潜Ｕ戏?，業(yè)主都要裝修，所以這部分市場(chǎng)肯定會(huì)擴(kuò)大。而原來(lái)的商品房投資客多，空置期長(zhǎng)，實(shí)際裝修需求反而沒(méi)那么大?！敖衲暌患径?，從閩龍?zhí)沾煽偛炕貙?duì)市場(chǎng)里部分商戶的摸底調(diào)查來(lái)看，各大品牌商戶銷量同比并沒(méi)有下降，反而都在增加。在陳進(jìn)林眼中，在商品房相關(guān)需求減少的同時(shí)，家居建材業(yè)正向保障房時(shí)代發(fā)起沖鋒。

多出來(lái)的5億平方米

陳進(jìn)林的觀點(diǎn)得到了紅星美凱龍國(guó)際家居連鎖CEO車建新的認(rèn)同：“對(duì)于家居行業(yè)而言，短期內(nèi)或?qū)⑹艿绞袌?chǎng)觀望心理的一些影響，但長(zhǎng)期來(lái)看，市場(chǎng)總量反而會(huì)增長(zhǎng)。“

根據(jù)官方發(fā)布的數(shù)據(jù)，全國(guó)各類保障性住房2008年完成231萬(wàn)套，2009年完成485萬(wàn)套，2010年已開工590萬(wàn)套，基本建成370萬(wàn)套，超過(guò)預(yù)期目標(biāo)。今年全國(guó)“＊＊“上公布的“十二五“住房規(guī)劃明確表示，“十二五“期間全國(guó)將建設(shè)保障房3600萬(wàn)套，全國(guó)城鎮(zhèn)保障性住房的覆蓋面積達(dá)到20%左右。而今年全國(guó)將建1000萬(wàn)套保障房。

大規(guī)模的保障房建設(shè)，不僅將拉動(dòng)地產(chǎn)、水泥、建材、鋼鐵、工程機(jī)械等相關(guān)行業(yè)，而且影響將波及到陶瓷、潔具、家電、家紡等下游產(chǎn)業(yè)?！鞍凑?0平方米一套計(jì)算，僅2011年的保障房就有5億平方米的裝修市場(chǎng)?！败嚱ㄐ路治稣f(shuō)，“保障性住房低廉的房?jī)r(jià)節(jié)省下來(lái)的購(gòu)房開支，將一定程度上轉(zhuǎn)化為裝修購(gòu)買力，拉動(dòng)中檔家居建材的市場(chǎng)需求。“車建新說(shuō)。

同樣在北京十里河家居建材一條街，陳進(jìn)林旗下還有閩龍木門總部基地和閩龍櫥柜總部基地，樓市調(diào)控與他三大市場(chǎng)的生意都息息相關(guān)?！皩?duì)于今年的家具建材市場(chǎng)，我一點(diǎn)都不悲觀。就北京市場(chǎng)而言，需求量可能比去年還要大。“目前，陳進(jìn)林正在各地尋找類似北京十里河這樣的“寶地“，想要復(fù)制他的閩龍模式。

不過(guò)，在各大建材連鎖企業(yè)四處跑馬圈地的情況下，這樣的地段并不好找。陳進(jìn)林決定先根據(jù)市場(chǎng)變動(dòng)調(diào)整策略，鞏固自己在北京的根據(jù)地。

陳進(jìn)林表示，當(dāng)樓市新政真正發(fā)揮作用，房?jī)r(jià)在一定程度得到控制時(shí)，住房剛性需求將集中釋放。在目前的高房?jī)r(jià)下，購(gòu)房者大多會(huì)縮減裝修預(yù)算，而房?jī)r(jià)趨于穩(wěn)定時(shí)，購(gòu)房者會(huì)有更充足的資金投入裝修，勢(shì)必會(huì)提高裝修檔次、擴(kuò)大裝修范圍、添置更新更多家具。

中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)專委會(huì)秘書長(zhǎng)黃芯紅認(rèn)為，商品房調(diào)控與保障房建設(shè)并非完全同步，家居建材企業(yè)應(yīng)提前做好市場(chǎng)布局?！按笠?guī)模的公租房建設(shè)，從提出計(jì)劃到投入資金，到項(xiàng)目最終完成，這有一個(gè)周期。保障房建設(shè)項(xiàng)目對(duì)于下＊＊業(yè)的影響不可能馬上實(shí)現(xiàn)?！?/p>

“這一段‘空窗期’，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)?！包S芯紅說(shuō)，“一方面，企業(yè)還將持續(xù)面臨商品房成交量減少帶來(lái)的負(fù)面影響;另一方面，企業(yè)也可將此期間作為緩沖期，有更充足的時(shí)間進(jìn)行新市場(chǎng)布局?！?/p>

調(diào)整定位大打營(yíng)銷牌

針對(duì)市場(chǎng)的新變化，不同的企業(yè)拿出了不同的招數(shù)?！艾F(xiàn)在，有些品牌感到市場(chǎng)不好做了，就使勁打折，市場(chǎng)里面甚至出現(xiàn)了兩折、三折的價(jià)格。這不能說(shuō)明讓利幅度有多大，只能說(shuō)明他原來(lái)的價(jià)格體系有問(wèn)題?！皩?duì)于部分品牌打出“跳樓價(jià)“的做法，陳進(jìn)林并不看好。陳進(jìn)林認(rèn)為：“保障房消費(fèi)人群會(huì)看價(jià)格，但是也會(huì)看品牌。“

他進(jìn)一步分析說(shuō)：“保障房一般戶型較小，業(yè)主消費(fèi)能力有限。針對(duì)這一需求，我們號(hào)召品牌廠家生產(chǎn)一些針對(duì)保障房需求、性價(jià)比高的產(chǎn)品，盡量壓低利潤(rùn)空間，這樣既滿足了保障房帶來(lái)的消費(fèi)需求，又給廠家找到了新的市場(chǎng)方向。“

閩龍?zhí)沾煽偛炕豙最新消息 價(jià)格 戶型 點(diǎn)評(píng)]計(jì)劃利用自身的體驗(yàn)中心，召集各大品牌推出針對(duì)保障房需求、性價(jià)比高的產(chǎn)品來(lái)做促銷，“讓大致鎖定中低收入的消費(fèi)階層，價(jià)格相對(duì)較低，但是對(duì)品牌又有需求的?！?/p>

此外，閩龍購(gòu)買了大批自行車，計(jì)劃贈(zèng)送給保障性住房的消費(fèi)者?！氨Ｕ闲宰》康南M(fèi)者一般還沒(méi)有私家車，對(duì)于自行車確實(shí)有需求，也會(huì)真正應(yīng)用到生活中去。不要小看了這類活動(dòng)，去年閩龍和北京市節(jié)水辦一起拿出部分補(bǔ)貼，幫助消費(fèi)者換掉舊馬桶，從實(shí)際結(jié)果看，參與活動(dòng)的商家銷量都有增長(zhǎng)?！?/p>

“保障房面積較小，衛(wèi)浴空間有限，必須針對(duì)這一部分市場(chǎng)需求去開發(fā)一些新產(chǎn)品，在產(chǎn)品空間的利用上考慮得更細(xì)。在城市里，這些小戶型的消費(fèi)者多數(shù)是一些年輕白領(lǐng)，他們可能經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，但是生活品位卻很高?！胺ǘ魃l(wèi)浴總經(jīng)理嚴(yán)邦平如是說(shuō)。

而四維衛(wèi)浴營(yíng)銷總監(jiān)冉亞夫則認(rèn)為，對(duì)于中高端家居建材品牌來(lái)說(shuō)，目前的產(chǎn)品線很難滿足保障房的要求?！耙?00元/平方米的價(jià)格來(lái)計(jì)算，公租房項(xiàng)目的建設(shè)必須有相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品來(lái)解決，這些產(chǎn)品要求簡(jiǎn)單，但必須有較高的性價(jià)比?！?/p>

也有人對(duì)保障房市場(chǎng)并不“感冒“

金意陶國(guó)內(nèi)營(yíng)銷中心總經(jīng)理張念超表示：“保障性住房的受眾跟我們中高端消費(fèi)群體定位有差異，影響不會(huì)太大。以前我們家裝渠道比例最高，但從2009年起零售份額增長(zhǎng)很快，去年工裝渠道快速發(fā)展。隨著城市建設(shè)的更新?lián)Q代的速度加快，商業(yè)地產(chǎn)潛力很大，我們會(huì)更多地往這個(gè)方向發(fā)展。“