為加強(qiáng)與廣東地區(qū)代理商、經(jīng)銷商的溝通交流和合作共贏；為增強(qiáng)當(dāng)?shù)卮砩?、?jīng)銷商積極性，實(shí)現(xiàn)區(qū)域銷量及占有率的有效提升。

10月23日，櫻雪廚電圍繞“營(yíng)銷新思維 尋找新增長(zhǎng)”主題，在湛江召開了櫻雪廚電廣東區(qū)域交流研討會(huì)。櫻雪集團(tuán)董事長(zhǎng)李榮坤、副總經(jīng)理兼營(yíng)銷總經(jīng)理陳嫊縈、特邀導(dǎo)師櫻雪贛州總代理＊＊飛、特邀導(dǎo)師廣州分公司總經(jīng)理喻其濤、銷售部部長(zhǎng)羅榮華、深圳分公司總經(jīng)理吳慶中、櫻雪湛江茂名總代理劉巧光及廣東區(qū)域所有代理商、操盤手等30余人出席會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，旨在進(jìn)行思路交流與經(jīng)驗(yàn)分享，共同探討渠道轉(zhuǎn)型與品牌發(fā)展之路。

李榮坤：同心同行共榮共贏

(圖片來源：櫻雪電器公眾號(hào)，侵刪)

會(huì)議伊始，櫻雪集團(tuán)董事長(zhǎng)李榮坤發(fā)表了致辭，并就公司發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)表了精彩講話。李榮坤提到：櫻雪在2018年完成了幾件大事。

第一、渠道轉(zhuǎn)型升級(jí)，櫻雪強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐家裝建材市場(chǎng)。近兩年，家居建材渠道的優(yōu)勢(shì)隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇不斷被凸顯，憑借一站式購(gòu)買的優(yōu)勢(shì)，逐步演變成了廚電企業(yè)搶占市場(chǎng)份額的有力戰(zhàn)場(chǎng)。櫻雪充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)后，便積極與紅星美凱龍、居然之家、靚家居等家裝渠道進(jìn)行接洽，迅速進(jìn)駐并開設(shè)大型體驗(yàn)店，利用大店的品牌效應(yīng)和優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)積極帶動(dòng)品牌騰飛。

第二，發(fā)展櫻雪新零售，實(shí)現(xiàn)線上線下全打通。2018年年初，櫻雪投入5000萬(wàn)元資金發(fā)展櫻雪新零售，全面打通線上線下，帶領(lǐng)櫻雪邁上了新的臺(tái)階。目前參與到新零售渠道的門店已將近40家，并在廣州等地區(qū)試點(diǎn)成功。

(圖片來源：櫻雪電器公眾號(hào)，侵刪)

第三，自動(dòng)化生產(chǎn)線投產(chǎn)，強(qiáng)推櫻雪產(chǎn)業(yè)升級(jí)。工業(yè)4.0”是制造業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，為順應(yīng)這股技術(shù)騰飛熱潮，進(jìn)而更好地滿足“品質(zhì)生活”的消費(fèi)需求，櫻雪將上線全德國(guó)進(jìn)口的高端智能化電熱水器、洗碗機(jī)生產(chǎn)線。新生產(chǎn)線從開料到產(chǎn)品出倉(cāng)全自動(dòng)化生產(chǎn)，從源頭上助推產(chǎn)品品質(zhì)提升。

李榮坤指出，緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，櫻雪廚電從人才發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)規(guī)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃等各方各面均已形成細(xì)致的脈絡(luò)和體系。全體櫻雪人只要同心同行，目標(biāo)一致，就能實(shí)現(xiàn)廠商共榮、共贏。

陳嫊縈：營(yíng)銷新思維，尋找新增長(zhǎng)

(圖片來源：櫻雪電器公眾號(hào)，侵刪)

研討會(huì)上，櫻雪集團(tuán)副總經(jīng)理兼營(yíng)銷總經(jīng)理陳嫊縈進(jìn)行了題為《營(yíng)銷新思維，尋找新增長(zhǎng)》的專題演講。她以“9個(gè)新思維”為引，從新戰(zhàn)略、新定位、新基地、新產(chǎn)品、新終端、新渠道、新活動(dòng)、新零售、新態(tài)度進(jìn)行全面解析，引領(lǐng)所有的代理商轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思維，尋找和實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的新增長(zhǎng)。

陳嫊縈高度總結(jié)了2018年?duì)I銷工作中重要的幾項(xiàng)工作：明星活動(dòng)的推出、新型體驗(yàn)終端標(biāo)準(zhǔn)的推出、建材大店支持方案的推出、新零售方案的推出、年度宣傳推廣矩陣的落地等，全面打開了櫻雪營(yíng)銷新局面。她希望，所有的客戶都緊跟公司思路完成思維轉(zhuǎn)型，積極進(jìn)軍建材市場(chǎng)，以大店為依托，以動(dòng)銷活動(dòng)引燃全國(guó)市場(chǎng)。

她特別指出：櫻雪已經(jīng)完成了全部11品類的產(chǎn)品矩陣，并成功實(shí)現(xiàn)以煙機(jī)為基點(diǎn)的全屋語(yǔ)音互聯(lián)。用戶只要在煙機(jī)前下達(dá)指令，就可以完成對(duì)不同廚電產(chǎn)品的控制。這一技術(shù)突破，將為櫻雪下一步發(fā)展帶來新的機(jī)遇和空間。

特邀導(dǎo)師＊＊飛：玩轉(zhuǎn)動(dòng)銷進(jìn)軍建材市場(chǎng)

(圖片來源：櫻雪電器公眾號(hào)，侵刪)

贛州＊＊飛是櫻雪代理商中渠道轉(zhuǎn)型和活動(dòng)轉(zhuǎn)型的成功代表，他率先轉(zhuǎn)型建材思維，率先進(jìn)行明星簽售爆破，率先建立市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。在他的帶領(lǐng)下，贛州成為櫻雪廚電動(dòng)銷活動(dòng)最活躍的區(qū)域，光2018年上半年就成功舉辦了4次業(yè)績(jī)非凡的大型活動(dòng)。

2018年7月贛州明星活動(dòng)爆破，活動(dòng)總銷售近500萬(wàn)，萬(wàn)元大單過百單，客單價(jià)超8000元。其中，贛州新業(yè)態(tài)終端的代表——水暖建材店，廚電專區(qū)僅僅只有8平米，一場(chǎng)的活動(dòng)就創(chuàng)下了23萬(wàn)的好業(yè)績(jī)，令人驚嘆！

＊＊飛以贛州市場(chǎng)為例進(jìn)行了全面分享后，出席會(huì)議的代理商朋友們紛紛取經(jīng)，還提出了十分尖銳的市場(chǎng)問題：如何樹立經(jīng)銷商的信心？如何提高店鋪的轉(zhuǎn)化率？如何推高賣優(yōu)及推廣洗碗機(jī)、凈水器等新品類等等。＊＊飛進(jìn)行了一一回答，并給出了實(shí)實(shí)在在的建議和意見：如成功進(jìn)駐建材市場(chǎng)的途徑；如經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的有效管理方法；如帶領(lǐng)經(jīng)銷商開展動(dòng)銷的玩法；如怎樣通過接洽裝修師傅、水電工等多渠道挖掘潛在客戶以提高店鋪轉(zhuǎn)化率；又如利用什么方法帶動(dòng)中高端產(chǎn)品銷售、推廣新興品類……＊＊飛給出的寶貴建議贏得了現(xiàn)場(chǎng)一致的認(rèn)同與贊許。

＊＊飛指出：無論市場(chǎng)好壞，市場(chǎng)問題便一直存在。解決的方法有很多，但是要找準(zhǔn)適合自己的那一條。樹立品牌的自信、樹立產(chǎn)品的自信、樹立自我的自信，所有的困難便迎刃而解了。

特邀導(dǎo)師喻其濤：從困難中來 到活動(dòng)中去

(圖片來源：櫻雪電器公眾號(hào)，侵刪)

業(yè)內(nèi)有一種認(rèn)知：市場(chǎng)不好做了，尤其是一線城市省會(huì)城市。然而櫻雪廚房升級(jí)大作戰(zhàn)廣州站卻用漂亮的銷售數(shù)據(jù)推翻了這個(gè)結(jié)論：23天突破近600萬(wàn)。誰(shuí)說省會(huì)城市做不好活動(dòng)？

喻其濤老師以《從困難中來 到活動(dòng)中去》為題，就為什么要做活動(dòng)？省會(huì)城市如何開展活動(dòng)？進(jìn)行了專題論述。以廚房升級(jí)大作戰(zhàn)這場(chǎng)活動(dòng)為案例，他高度概括出了決定活動(dòng)成績(jī)的10大因素：科學(xué)的方案、合理分工與準(zhǔn)備充分、全渠道參與、培訓(xùn)到位、重抓老客戶資源、分系統(tǒng)各自抓執(zhí)行側(cè)重、戰(zhàn)區(qū)責(zé)任制及PK、激勵(lì)到位、宣傳到位、過程管理并及時(shí)總結(jié)及時(shí)調(diào)整等等，并用最真實(shí)、最細(xì)致的活動(dòng)數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)，給出席的代理商展開了一次精彩的分享。

櫻雪展望：共筑百年品牌

座談會(huì)后，全體代理商還參觀了位于湛江海田的櫻雪大型互動(dòng)體驗(yàn)店。大型互動(dòng)體驗(yàn)店所呈現(xiàn)出的品牌張力、設(shè)計(jì)感和體驗(yàn)感，大型互動(dòng)體驗(yàn)店每日帶出的效益，讓前來參觀的代理商深受震撼和啟發(fā)。以純批發(fā)為主的代理商紛紛表示，回到自己的區(qū)域后便立即進(jìn)渠道改革，實(shí)現(xiàn)零售轉(zhuǎn)型。

(圖片來源：櫻雪電器公眾號(hào)，侵刪)

(圖片來源：櫻雪電器公眾號(hào)，侵刪)

(圖片來源：櫻雪電器公眾號(hào)，侵刪)

(圖片來源：櫻雪電器公眾號(hào)，侵刪)

(圖片來源：櫻雪電器公眾號(hào)，侵刪)

優(yōu)秀的部隊(duì)能獲得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利，靠的不僅是強(qiáng)悍的硬實(shí)力，還有謀定而后動(dòng)的信心和決心。時(shí)刻洞察市場(chǎng)，時(shí)刻保持信息互通，全體上下統(tǒng)一戰(zhàn)斗目標(biāo)，才能創(chuàng)造新的輝煌！

廠商之間是緊密相連的命運(yùn)共同體，我們希望借座談會(huì)交流分享的契機(jī)，全體事業(yè)伙伴們能夠在李榮坤董事長(zhǎng)發(fā)展戰(zhàn)略的引導(dǎo)下，攜手并進(jìn)，開辟出一條適合櫻雪品牌成長(zhǎng)的發(fā)展之路，完成“百年櫻雪品牌”的企業(yè)使命。

(文章來源：櫻雪電器公眾號(hào)，侵刪)